【大紀元2026年02月19日訊】（大紀元英國記者站報導）2月初公布的數據顯示，英國第三大超市Asda的市場份額正在繼續縮小，目前每天的銷量比一年前同期少200萬鎊。
市場研究公司Worldpanel的數據顯示，11月3日至1月25日這12個星期裡，Asda的銷售額為43.2億鎊，而此前一年同期為44.9億鎊，銷售額下降了3.7%，相當於每天減少200萬鎊。
五年前，Asda在同一時期的銷售額為48億鎊，幾乎比現在每天多出600萬鎊。
Asda在與Tesco和Sainsbury’s這樣的傳統對手以及折扣超市Aldi和Lidl的競爭中處於劣勢。Asda的主席雷頓（Allan Leighton）曾經表示，Asda需要三到五年才能復興，目前已超過一年。
Worldpanel的報告顯示，Asda的市場份額在過去一年中從12.3%降至11.5%。9月底至12 月底，它的市場份額一度降至11.4%的低點，而這段時間是各大超市最繁忙的聖誕購物季節。
在Asda的銷售再次下滑的同時，Lidl在11月初至1月5日的12週內銷售額增長了10.1%。
Ocado的銷售額增長最大，達到14.1%。英國最大的兩家連鎖超市Tesco和Sainsbury’s的銷售額分別增長了4.4%和5.3%。
身分危機
零售分析師德梅洛（Jonathan De Mello）表示，Asda正處於「深刻的身分危機」之中。
他說：「幾十年來，Asda成功地將自己塑造成工薪家庭的最佳朋友。如今，該品牌陷入了自己造成的空空的貨架和失敗的IT系統的混亂中，而Tesco和Sainsbury’s等競爭對手則利用會員計劃遙遙領先。」
Asda雖然也有自己的忠實顧客獎勵項目，名為Asda Rewards，但是它的吸引力遠不及Tesco的會員卡和Sainsbury’s的Nectar卡，因為它不提供會員價。
參加了Asda Rewards的顧客需要購買一定數量的某些商品，才能得到代金券。
Asda Rewards剛剛推出的時候，顧客在店內購物達到一定數量，就可以得到相當於購物金額大約1%的代金券，這一幅度跟Tesco的會員卡類似，但是這種獎勵後來不再出現，所以Asda的忠實顧客獎勵項目顯得小氣。
而且在長達幾年的時間裡，Asda的生鮮產品經常斷貨，顧客看到的都是空空如也的貨架。買不到自己想要的商品的顧客當然就會去別的超市購物了，所以客源流失嚴重。
與Sainsbury’s合併夢破
Asda的衰落是從2021年它被收購開始的。
Asda的總部位於利茲，是一家土生土長的英國超市。1999年，它被美國零售業巨頭沃爾瑪收購。
2010年左右開始，以日常低價著稱的Asda開始面臨來自德國的廉價超市Aldi和Lidl的競爭，而沃爾瑪在美國也面臨激烈的競爭，所以把全球優先事項集中在其在美國及其它地方的業務上。
在2021年，沃爾瑪把Asda出售了。
最初，英國第二大超市Sainsbury’s有意收購Asda。2018年春，這兩家超市開始合併談判。但是一年後，英國市場監管部門表示反對他們的合併，因為擔心形成價格壟斷。
沃爾瑪無奈，只能尋找行業外買家，因為Asda的對手超市都不可能獲得監管部門的認同。
備受爭議的收購
最終收購Asda的是來自布萊克本（Blackburn）的伊薩兄弟（Mohsin Issa和Zuber Issa）和私募股權公司TDR Capital。
伊薩兄弟買下Asda的手法堪稱空手套白狼。這對兄弟經營連鎖加油站EG Group。收購Asda的時候，他們與TDR Capital聯手，投入的自有現金很少，只有7.8億鎊，其中只有一小部分是來自伊薩兄弟，大部分來自TDR Capital。其餘的資金都是來自高槓桿債務和資產出售。
其中來自債務的融資高達37億鎊，然後通過Asda的現金流來還債，還要出售部分Asda的資產，包括配送中心和加油站。
配送中心被出售給第三方，得到9.5億鎊，然後再把它們租回來。而Asda的加油站業務則賣給了伊薩兄弟自己的EG Group。
而且收購Asda的時候，EG Group本身已經負債超過70億鎊，正在進行再融資。
這次易主使Asda背上了幾十億鎊的沉重債務，成為英國近期歷史上最大的債務融資收購之一，頗具爭議。
在交易前的四年裡，Asda向沃爾瑪支付了超過40億鎊的股息。
2022年烏克蘭戰爭爆發，引發了生產成本危機，銀行利率上升，推高了Asda借款的成本。
為了削減成本，員工的工時被削減，反映到店面上就是生鮮食品的貨架經常是空的，網上購物的顧客經常買不到自己想要的東西。
這樣的結果就是許多原先的Asda忠實顧客開始去Tesco、Aldi或者Lidl等對手超市購物。
請回原來的CEO
等到Asda發現顧客已經拋棄了它的時候為時已晚。顧客嚐到了其它超市的好處，可能再也不回頭了。
出於無奈，Asda請回了萊頓。2024年11月，萊頓被任命為Asda的執行主席。當時已經71歲的萊頓曾經在30年前擔任Asda的CEO，幫助它擺脫崩潰邊緣。
他的主要計劃是復興Asda的減價活動「Rollback」。這是他在90年代成功實施的價格策略。
萊頓表示，他的目標是在2026年年底之前使Asda的價格比其它傳統超市便宜5%至10%，他準備在短期內大幅犧牲利潤以實現這一目標。
零售研究公司Assosia的數據顯示，Asda的30多種品牌商品的價格大多低於Tesco、Sainsbury’s和Morrisons。
然而，價格削減似乎並沒有帶來顯著變化。
《雜貨商》（The Grocer）的主編萊蘭（Adam Leyland）表示：「對於購物者來說，價格並不是唯一的考慮因素。」
客戶服務、店內體驗和商品種類同樣重要，此外，消費者對「價值」和品牌吸引力的認知也至關重要。
一旦失去顧客，重新贏回他們是非常困難的，尤其是現在超市激烈競爭，競爭對手紛紛推出價格匹配的政策，還有會員價。
萊頓將贏回顧客的任務比作攀登珠穆朗瑪峰。確實是這樣。
Asda目前擁有14萬名員工，500家便利店，580家超市，33億鎊的淨債務，6.11億鎊的年度財務成本（包括債務利息），以及217億鎊的年度收入。
2026年對於Asda扭轉局面來說將是關鍵的一年。◇
責任編輯：陳彬
