【大纪元6月30日报导】（中央社记者曹宇帆台北三十日电）六月初大雨滂沱，屏东的香蕉园泥泞不堪，远从中国来台的超市业者，撑着伞，步履蹒跚地走着，和一旁的厦门庆圆贸易执行长温仁得讨论购买台湾过剩的香蕉，但买家心想，台湾水果产量不定，“花了广告宣传费，总不能后续没货啊？”交易告吹。温仁得感叹：台湾水果真难做。
台湾水果供货量就像荒溪型河流，暴雨泛滥成灾，无雨干涸，产量不易拿捏，再加上运输成本居高不下，造成台湾水果在中国价位难压低。
“当地大型超市大多不喜欢做台湾水果生意，风险高又难卖，改尝试中介台湾农民与中国经销商买卖，才渐渐打开台湾水果销售通路。”温仁得看准当地的行销特性，厦门经贸局还邀请沿海六大城市的大型水果通路商举办产销会，从台湾来的农民在这场展销会中，交易成功。
也有台商走高价精品市场，做得有声有色。上海吉谷商贸总经理林志鸿在中国奋斗四年，原本专门经销各国水果礼盒精品，零关税上路后，将全部心力投入台湾水果，初试啼声就创下去年度单一公司经销台湾水果最大量佳绩。
与当地超市合作难，再加上产量不稳定的因素，台商傅癸荣体认，“叫任何人来大陆单做台湾水果是害人的”，他改以大宗经销来自华南地区和其他国家的果品为主维持公司营运，台湾货则锁定高消费群推销，控制损益。
台商开发中国这块处女地，都历经长短不一的摸索期，有人经不起亏损，早早收手，几位受访的台商，有的人撑了两、三年，才开始获利。
与中国商人交手，虽然语文共通，文化接近，但还是不少人受骗。即使像林志鸿这样的成功台商，也遭逢不愉快的经验。进货给上海某家量贩店，给了正宗台湾水果的宣传品与看板，打起广告，一、两个月后对方不再交易，林志鸿某天路过，看到假货蒙骗消费者，气愤难平。
除了受骗上当外，经常拖欠账款时有所闻，吃了闷亏的台商多选择息事宁人、自认倒楣，有的台商后来学聪明，坚持一手交货一手交钱。
一九九０年只身前往厦门种芭乐的叶日顺，忆起在中国打拼的过程，有不少感叹，他说，厦门有地痞流氓，他们就是要钱，不断地勒索，但“来就不怕，怕就不要来”。叶日顺还是苦撑下去。
辛勤栽种好不容易看到成果时，树上结实累累的芭乐、杨桃、芒果，却不断被偷。叶日顺说，这些问题让他对中国很没有信心，失望之余，一年后毅然决然撤资回台湾，继续在家乡彰化种芭乐，守着两甲地的芭乐园。
当年苗木禁止运到中国大陆，叶日顺不讳言，前往中国发展的农民，都是铤而走险，用偷渡的方式将苗木走私到中国大陆，如果不幸被抓到，就是“没收”，损失的就是购买苗木的成本。
勇闯中国的台商从失败中获取宝贵经验，有些人逐渐走出亏损的坎坷，中国有十三亿的人口，这块大饼各国抢着进攻，单打独斗之际，台商们期盼，除了开放水果直航解决运输问题外，两岸政府也能给产销面的必要协助。
傅癸荣建议，多数中国民众目前都还不知道，究竟要跟谁买台湾水果才能买到正宗货，“如果能够由两岸政府出面保证，指定哪些店面不卖仿冒品，使假货不致打坏台湾水果名声，台商和农民即能真正获利。”
两岸政府是否携手合作助台商一臂之力，台商们不敢有太多奢望，在期待还未实现前，他们也有心理准备，先得靠赤手空拳，开创属于自己的一片天。
