【大纪元12月8日讯】EMBA杂志最新一期发表的社论“赢家与输家”中，提醒大家不应在景气衰退时成了输家，经济衰退其实不是威胁，而是一种机会。在这艰困时刻，产业的规则、秩序会解冻，一切机会重新开放，版图重新洗牌。这正是在重要市场取得有利地位的时刻。
文章中提到，景气衰退提供了强烈的危机意识和动机，企业应以求胜的心态来进行严格的自我审视，以调整公司市场策略及企业组织。
什么状况很容易变成输家？抱持失败主义的人。在这样的时候，有些人会以“熬”过景气寒冬的心态，只求一切缩衣节食，少输为赢的态度，来拟定计划，“等”景气恢复。
波士顿顾问集团（ＢＣＧ）的资深顾问建议，处在景气寒冬，别忘了仍然要有一种求胜的心态（winning mindset）：经济衰退其实不是威胁，而是一种机会。这正是在重要市场取得有利地位的时刻。这正是攻击竞争者弱点的最佳时刻。
因此，具备这种策略雄心的企业，可能会降低某些产品或服务的价格，来抢夺市场占有率，或运用核心能力，进入某个新领域。
策略大师波特也大声疾呼，“正是这样的时候，领先者可能会变成落后者，落后者也可能会变成领先者。”因为在这个艰困时刻，产业的规则、秩序会解冻，一切机会重新开放，版图重新洗牌。
在策略上乱了阵脚的人，也容易变成输家。波特强调，正是这样的时候，策略更显重要，因为景气大好的时候，很多公司都能跟着水涨船高，不景气时，更需要清楚的策略，提供独特的价值。
因此，不仅不是服务缩水，ＢＣＧ的顾问建议，企业应该先找出公司里利润最高的客户，大幅投资在他们身上，来增加市场占有率。甚至，采取反直觉的思维，例如去追求竞争对手最好、最有利可图的客户。因为很多公司在衰退期，会为了降低成本而减少顾客服务，你可以强化这个领域的承诺，抢夺市场。
就算是缩编瘦身，心态不同，也会有很大的差异。例如，思考资产和流程的合理化时，并不只是齐头式地砍掉成本，而应该用更宏观的角度来看：是不是某个流程根本就应该要外包？有没有可能在某个部分删减成本，但在另一个领域却强化能力，增加投资？
事实上，景气衰退带来了强烈的危机意识和动机，来进行严格的自我审视。因此，过去在企业里隐藏多年的“赘肉”，可能因此而能够获得处理，让组织更轻盈、更敏捷。另外，它让大家的节奏变快。现在可没有人容许那种一年半、三年的专案了，一切必须更快速，三个月内就必须要交出某些成绩。
用求胜心态出击，当经济风暴远离，你和竞争者再一次对望时，可能你们已经处在不同的位置上。关键就在于这段时间，你采取了什么行动。(取材自《EMBA杂志》)(http://www.dajiyuan.com)
