【大纪元6月8日讯】新州生活之友
编者的话：一位新州朋友来稿，讲述了卖房的真实故事和其间的酸甜苦辣。欢迎大家投稿讲述亲身经历，同新州广大读者朋友们分享生活中的经验和教训。
献给在房价下跌时卖房子的人们(下)
其三，碰上形形色色的买家
由于中介忙不过来，我们有时只好自己做Open House。见了不少买家。不见不知道，一见吓一跳，才知道自己对卖房了解太少。
（一）对别的文化不了解。我们买旧屋时专门挑选了大门和窗子都朝南的房子。朝南冬暖夏凉，采光充足。房子其他都可以改装，就是方向不能改。朝南成了我们的一个卖点。没想到西方人对此根本不在乎。夏天热开冷气，冬天冷开暖气。跟他讲方向，简直就是对牛弹琴。更有甚者，来看房的有很多是印度裔的家庭，印度人喜欢朝北的房子。我们拿着指南针证明这房子朝南。别人一看就走了，闹了笑话，自己还蒙在鼓里。
（二）很多来看房的并不是买房的，而是卖房的。他们来看房是想知道自己的房子可以卖多少价。又不好说是自己也要卖房，就借口是给朋友看，其实就是给自己卖房做准备。还有的人来看房，是自己先来。然后带配偶来，接着是带孩子来，带父母来，带亲戚朋友来，再就是整个村子一起来。同一个房子看了又看，真不知他们哪来那么多的精力。中介带人来看房，有时就给你15分钟准备。对那些反复来看又明知不会买的，也不好拒绝。无论你是在厕所办公、浴室洗澡、在餐桌上吃饭、在床上睡觉、两口子亲热也好，你得马上一个鲤鱼打挺，跳将起来，把房子收拾一番，落荒而逃。
（三）还有一个买主尤其特别。他老打电话来问，房子卖了没有。告诉他房子还没卖掉，他就说谢谢把电话挂了。后来听说有人出价准备买，他就来劲儿了。他也出个价，非要把人家挤走。等你准备把房子卖给他，他就开始支支吾吾，说还要考虑考虑。再去电话问他，他就说不买了。不久他又来电话问，有没有别人要买。正好又有另一家出了定金，他又故伎重演，开出一个稍高的价格。我们学乖了，向他要支票定金，他非要我们把别人的定金退了，他才给。而且信誓旦旦，绝不爽约，并跟你商量什么时候可以搬入。可是我们把别人的定金一退，他马上就打退堂鼓。理由是，上次虽然跟老婆商量过了，这次还要重新商量。
（四）房价下跌要防范趁火打劫的人。我们因为新屋付款期已到，而旧屋还没卖掉，情况有点十万火急。这时来了一个买主。他一副文绉绉的样子，态度诚恳得不能再诚恳。把房子里里外外看了好几遍，表示很喜欢。他太太看了，也喜欢得不能再喜欢。没地下室没壁炉都不成问题。愿意出价买下。可是他提出一个问题：“那么好的房子，你们为什么着急卖掉呢？房子是不是有质量问题？”看他那么诚恳，也为了打消他的顾虑，我们就实话告诉他：我们把旧屋卖了才能买新屋。如果旧屋不卖，新屋不但买不下来，几万定金都要泡汤。他听了显出很同情的样子。我们觉得总算有救了，欢欢喜喜，准备过几天签合同。中介表示，只要他的佣金无损，你们自己商量也好。
签合同的那天，他再次强调说他特别喜欢我们的房子，而且也是为了帮我们一个忙。我们感动得都差不多要涕零。为了把房子卖掉，我和太太主动把房价降低了3万。经过协商，一切就绪，约好了时间签合同。
到了签约的时候，买方忽然提出要一些家具。又经过协商，同意送一套早餐家具，总算签下了合同。
第2天买方来电话说，因为没有壁炉，要求再降价5千。不然合约就作废。买方早就把房子看了5﹑6遍，明知没有壁炉，纯粹是借口。为了把房子卖掉，我们妥协把洗衣机和烘干机送给买方。总算买方同意把合同给律师过目。可是双方为了买方何时付第2笔定金再次发生争执。
房屋交易的合同其实只对卖方有较大约束。一旦签好合同，卖主就不可以再让其他人来看房。而买方则可以接着看其他房子。买方虽然要付两笔定金，而且都是在卖方律师手里，可是买方一旦反悔，卖方要买方赔偿，还得上法院。一旦有诉讼，那房子就暂时不能卖，要等诉讼结束。因为这个原因，卖方签合同要特别小心。而那个买主也知道其中奥秘，所以在给第2笔定金上故意制造很多纠纷。
对方坚持要等房屋检查的书面报告出来后才付第2笔定金。虽然房检的人可以马上口头告诉买主房子有什么问题，但是他们坚持要等书面报告。而书面报告何时出来，对方坚持不让确定日期。那等于第2笔定金没有保证。对方的律师却要我们相信买方。我们越想越觉得不对，如果大家都靠相信对方，那还签什么合同？简直是一个圈套。
我们正在犹豫，对方又提出一个无理要求，想列入合同。在房屋交接时，如果发现一个问题要罚款$1000。我们几乎没听明白。于是问对方如果墙上有一个钉子洞怎么算？对方回答也要罚款$1000！那么大个房子，又不是崭新的，也没有十全十美的东西，要找出几10个所谓的问题很容易。而且我们找人修也不行，一定要罚款$1000。包括我们无偿送给他的冰箱窗帘和其他电器有问题也要罚款。对方简直就是敲诈了。
如果我们跟他签了合同，那就掉到了一个陷阱里。不但房子卖不掉，还要面临很多罚款，搞不好还要打官司。这时我们才下决心，跟这样的买主一刀两断。
后来我们房子是妥善卖掉了。可是这件事情告诉我们：换房子，最好是先卖掉旧屋，再卖新屋。有的人就是趁火打劫。一定要坚持原则。超过了协商的限度，要敢于拒绝。(全文完)
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