1零风险
2高获利
3有经营的余裕
4得到同业的感谢
5成为同业的中心人物
在逐条说明之前，先问问自己：“是什么样个性的人？”假设答案是行动派，从另一个角度看，这样的个性可能思虑不周。每件事都有表里两面，优点也会在一瞬间变成缺点。
例如第一项零风险，就是任何人都容易开始的意思。若有成功实例，加入内容产业的障碍就相对的低；不过，可能会有人模仿这像的专门技术，也有可能将此种事业想得太简单，而贩卖品质不佳的专门技术。
事实上，有愈来愈多的上班族，连一点专门技术都没有，却自称资讯企业家，将内容产业当作副业，赚取零用钱。先有这样的观念，再进入下一步。
1零风险
做生意绝对没有人喜欢背负风险。我在做生意上，也有打死不做的事，因为我不想背负巨大风险。我是个胆小鬼，成功率未达百分之八十以上的事绝对不做。而成功率超过百分之八十的生意究竟是什么呢？
直截了当地说，就是已提过多次“把自己公司的成功实例手册化贩卖”的内容产业。这件事即使不做也不会有损失，但做了只有赚。只做避开风险的生意是胆小鬼的商业模式，成败取决于防守巩固与否，不会受太大的损失。商品就是脑中的资讯与成功实例，还有经验，也就是将自己所做过的事化为现金。
不过也有人说，若想赚大钱，风险绝对不可避免。的确，一般人至今仍这么认为；但就像体型会随年龄改变，做生意的方法当然也会改变。
内容产业的成功概率几乎有百分之九十（其实很想说有百分之百）。为何说有百分之九十？因为完全没有失败的要素。只要将知识与经验交给想知道成功方法的同业就可以了。
若以法人客户为对象的生意极为成功，是用何种步骤、如何进行，才能提高签约率？将程序一步步写下来作为专门技术，再教给需要的人。
只是这样而已。不会有库存品，也不需花钱开发专门技术，只要将自己的成功实例整理归纳。如果失败，大概是因为虽未成功却大谈成功方法吧！
2高获利
获利率百分之八十，这是内容产业最大的优点。但内容产业真的会赚钱，理由有二。
第一、不需要资本。
贩卖的商品并非从其他地方买进，而是将公司内原本就有的成功实例制成专门技术的形式；专门技术就是将公司至今所做的事归纳成文章，附上实例。
也就是说，商品几乎都是纸张，花费有限。
制作一本手册，大概三千～五千圆就够了。而贩卖价格可自行设定。价格当然要在一定的范围内，所以不能设定太离谱的价格；但要确保百分之八十的获利率并非难事。
第二、很容易找到买主。
任何生意若没有客人便无法成立，这点自不待言。无论何种形式的生意，都要为了寻找客人、集客而做广告宣传。若能确保客源，就进行推销、贩卖商品，但集客与推销需要许多费用。
而内容产业商品的贩卖对象是同业。因此，找到客人是相当容易的事。再加上采取“需要的人请举手”的贩卖方法，不需把钱花在推销上。
总之，因不需成本与促销费用，便能确保百分之八十以上的利益。
3有经营的余裕
内容产业可望带来本业以外的利润，能增加本业经营上的余裕。因为是贩卖专门技术，而非商品，不需花那么多制作费，获利率可望有百分之七十以上。
内容产业获得的利润，使公司的资金筹措格外轻松；本业财务困难的时候，可以用内容产业的利润填补。此外，手册只要制作一次，之后就剩下贩卖了。不需修正，也没有增订的必要，直接送至贩卖通路即可。
总之，只要制作完成，就不需花费时间和精力在这上面，而有充分余力投注在本业。
简单说明一下贩卖模型：
1推销（传真DM、网际网路、广告、经销处等）
↓
2接受订购
↓
3寄送包裹（手册经包装后邮寄）
这样就结束了，也不用麻烦公司员工，即使是计时人员，也能从容应付。
4得到同业的感谢
提供成功实例，就是想留下活着的证据。内容产业拯救苦于不景气的企业，因此能拯救在其中谋生的人，是很好的事业。
也就是说，因为提供成功的专门技术，让许多经营者获得一样的成功，而且是在短时间内，让烦恼的经营者、公司员工、包商、家人等高兴起来。
只要公司持续成功，就可以继续贩卖成功的专门技术，而购买专门技术的企业也能得利，形成“良性循环”。
有人因实行我的专门技术，从地狱生还。那就是在四国经营建筑公司的S先生。
S先生是大公司的转包商，收到的支票被退票，而支票金额为二千万，这对小公司来说是过大的负担。
为了还债，他转做利润较高的建筑承包商。最后他凭着一己之力在逆风中起死回生，因为他导入了我的专门技术。
他以惊人的气魄学习专门技术，吸收行销学的精髓，用学到的方法进行广告策略，得到大幅进展。他总是拿着布包，从爱媛县搭乘夜间巴士来研讨班上课，再搭夜间巴士回去。研讨班费用并不便宜，但他仍持续不辍。
成功前，某次S先生来研讨班时，和研讨班同学在居酒屋喝酒。同桌坐着三个已导入我的专门技术，并获得成功的人。
S先生说他曾决定寻死，开车在水坝周围转了好几圈；而听闻此事的三人几乎都有相同经验。当时他们鼓励S先生：“连我们都做得到，你一定也能和我们一样。”我听到这件事，开始觉得这个事业真好。
为什么S先生能在短时间得到成果？因为他彻底学习我的实例。想要成功，就要模仿成功者的模式；彻底仿效一段时间，体会那种模式，再加入自己的构想，便能使业绩突飞猛进。
现在S先生在几个月内便接到六栋新屋的订单，在导入行销的专门技术前，不管怎么发传单也没有客人上门，约也签不成。
S先生说：“如果我没有采用这项专门技术，现在早已葬身水坝的鱼腹。”这句话我大概一辈子也不会忘记。
5成为同业的中心人物
在业界第一个开始内容产业的人，会是该领域的第一旗手。业界第一名是个很显眼的位置，最能吸引众人的目光。“金氏记录”便是利用此种人类心理的商业手法。因为应该很少人会记得第二高峰或第二大湖。
将要贩卖的专门技术整理完成后，在大众媒体刊登广告，并发出DM。看到广告的公司在购买、使用后，马上就会出现成果；可以将这些经营者因营业额增加而非常高兴、满意之类的使用感想加以汇整，一同刊登在广告上；如此一来，公司的专门技术信誉便会更上一层楼。
还要对购买的公司进行售后追踪，对他们的问题、意见若能处理得当，便能获取多数经营者的信赖，而意见在业界之重要性便会增加。
如此，将逐渐成为业界的焦点。公司的知名度会扶摇直上，大众媒体会追踪报导，这也算免费宣传吧！
媒体记者一直在寻找新鲜事，公司若能提供读者喜欢的“新鲜事”，要求采访的人便会蜂拥而至。不知不觉中，便渐渐成了业界的中心人物。
成为同业的领导者
若商业刊物的采访、商业杂志的邀稿、出书邀约等都接踵而至，应该还有座谈会讲师的邀请。
接下来要介绍我的盟友冈本吏郎的故事；他是“商务支援阿哞”公司的税务会计管理顾问，也是因内容产业而成功的人之一。
他贩卖的专门技术有“增加金钱、守住金钱的方法”、“给一无所知的社长之金钱法则”等十几种。
目前出版了《公司留不住钱的真正理由》（先觉）等四本畅销书，声势如日中天，人人争相购买他的高明行销术，也出现在各种商业媒体（日经新闻、钻石周刊、SOHO等许多种）。
我也是在上了媒体后，出版的邀约如雪片般飞来，陆续发表了《便宜的好屋》、《让顾客大排长龙的超级建筑公司》、《居家设计的革命》等作品。
演讲的邀约也纷纷到来，从住宅业到殡葬业者、社会保险劳务士、我就读的中学等；一年有四十次以上的演讲、座谈会邀约。
有人从我讲述的亲身经验中得到勇气。同样地，也会有许多人因这些功故事而振作起来。
如此，将在不知不觉间成为业界的中心人物。作为业界的意见领袖，举手投足皆受瞩目；下一步要做什么，也成为众所期待的事。@(本文完)
摘 自 《速效商业》 商周出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)
