【大紀元2014年06月22日訊】（大紀元記者朱麗婭澳洲悉尼編譯報導）每個行業都有自己的竅門，例如如何吸引客戶、如何獲取最大利益等，房地產業也是一樣，房地產代理也有著不想讓客戶瞭解的秘密。對此，悉尼買家代理馬斯特斯（Josh Masters）揭示了其中的一些秘密。
•房產價值被高估。
馬斯特斯表示，房地產代理通常在簽署合同之前不會透露實情，而房主對自己的房產投入了大量情感，往往會高估房產的價值。
•房地產代理對房產估價越高，賣主與他們簽訂合同的可能性越大。
大多數代理公司瞭解並利用這一心理規律，但實際交易時可能達不到該價格水平，一些代理後來會同賣家商量調低價格，以適應市場。
•法律規定，房地產代理有責任向潛在買家提醒有關房產的所有重大問題。
購房者如果發現房產或合同的任何問題，應告訴代理公司，他們有責任告知其他有興趣的買主，這可能有助於壓低房產的價格。
•房地產代理必須將買家書面形式的出價提供給賣家。
擔心代理忽略了自己的出價嗎？用書面形式提交出價吧，房地產代理必須提供給賣主。如果購房者提交了一個非常低的出價，可幫助賣家意識到自己的房價並沒有他們認為的那樣高。
•佣金是可以討價還價的。
請記住這一點，儘管有人認為付出多少得多少。
•獲得房產出售批准證書大約需要2天時間。
因此瞭解房地產代理過去的銷售情況和業務經驗很重要。
•房地產代理沒有提供投資建議的資質。
不必考慮房地產代理的投資建議，他們甚至可能不清楚最基本的地區房產增值信息，不知道現金流對個人財務狀況的影響程度。
大多數買家一生裡在房地產市場中只有幾次交易經驗，因此在購買或出售房屋時很難學習到需要瞭解的所有知識。許多購房者的決定都是基於家庭或朋友的意見，有可能只是在燒烤時聽到了一些信息。
儘管購買物業是大多數人一生中最大的財務決定，但許多人仍然願意自己做，而不是像投資同樣多的資金在商業或其它項目那樣尋求專家的建議。
每個人都認為他們是專家，但房地產投資者往往陷入小事情招惹的麻煩中。有些人購買投資物業時，過分擔心的花上幾百元錢去修理驗樓時發現的小問題，而不是考慮物業的長期投資狀況。其實他們應該更多的去考慮房產未來5年的增長趨勢。
（責任編輯：簡玬）
