【大紀元2014年08月31日訊】（大紀元記者張岳洛杉磯採訪報導）華人來美國經營創業，通常喜歡找熟人協助，但這也成了華人進一步拓展事業的一個阻力。JJW諮詢公司的首席顧問趙軍已來美30多年，他表示，既然已經來美，一方面，宜盡力適應美國文化環境，不僅讓自己在業內更專業，同時也要學會多利用其他專業人士的服務；另一方面，眼光不宜再局限在華人社區，主動融入主流社會才會有更遠大發展。
美國是講究專業化的社會
趙軍提醒到美國做生意的華人，美國是一個比較專業化的社會，需要專業人士做的事情、或者請專業人士做比自己做效果更好的事情，西方人一般都會找專業人士做。如果華人能夠重視這一點，會讓自己的事業更有前途，可避免一些不必要的彎路。
華人的習慣也宜入鄉隨俗
華人有一個習慣，就是做生意喜歡找自己的熟人或朋友，這本身不能說是錯誤的方法，但是，趙軍認為，既然來到美國做生意，視野就應該放得更寬闊一些。有很多專業化的人士未必是華人，趙軍說，「他/她可能是當地的美國人，但是只要他/她對你這個生意的行業、法規各方面環境很瞭解的話，你不妨也可以跟他們一起合作。不是說一定要找自己認識的華人。」
見證華人開拓市場曾經的教訓
南加州離墨西哥很近，幾年之前，中國大陸有一家擬上市的大型公司，還有國外基金注資背景，公司派遣了三個人到墨西哥開拓市場，幾個月的時間也沒有實質的市場開發，大部分時間就是呆在墨西哥城裡的中國城，在當地找的幫他們做事的，包括西班牙語翻譯、市場宣傳，是剛去墨西哥不久的華人留學生和開餐館的朋友。這種現象讓趙軍和與他一起去的專業人士都非常的訝異。
無論是美國還是墨西哥的幾位商務專業人士都一致問：這麼大規模的、有一定實力的企業，來墨西哥發展市場、做宣傳，為什麼不找專業的市場宣傳公司策劃？雖然留學生翻譯的也不一定差，但是畢竟不是專業的。類似的故事在美國也有很多。
在美30餘年後給華人最大的建議
趙軍自己也是華人，但在看到太多類似於上述的例子後，他認為，如果只是一味的找自己的華人朋友做生意的話，會給自己帶來限制。「除非是很小很小的生意，找不找專業人士覺得不重要。假若有一定規模、有一定實力，一定要找專業人士，如果有認識的華人朋友本身就是專業人士，可以完全滿足你需要的服務，那是最好。但如果找不到的話，也不要覺得沒有其它選擇，要記住找與自己行業相關的專業人士。」趙軍表示，這是他在美30餘年後給華人最大的建議。
免費的專業服務 華人利用不足
美國社會有一個優點：各個行業都有一個或多個協會（association），這些協會通常是非營利性質的組織，還有一些政府辦的組織機構，如美國小企業管理局（SBA）。作為一個經營企業的新移民或少數族裔去找這些機構，他們是很歡迎的。因為把來自海外的投資人或公司與當地的企業界結合在一起，是這些機構的工作內容之一，工作做好了，也可以為美國當地企業帶來有利的發展機會，或創造就業機會。
趙軍表示，找與自己行業相關的行會或者商會，是很方便的。「美國這樣的組織很多，而且很多這樣組織的服務都是免費的。」
筆者看到，在西人機構包括政府部門，如小企業管理局（SBA）、洛杉磯經濟發展局(LAEDC)、洛杉磯港（Port of Los Angeles）、少數族裔企業發展協助中心（MBDA）等舉辦的經濟研討會上，很少有華人去聽或參與。趙軍表示這很可惜。這些活動大多都是面向公眾免費開放的，都可以為小工商業的成立、發展和拓展提供非常多免費的服務。華人在這裡做生意，完全可以享受這些服務。自己不利用，就相當於資源的浪費。
語言溝通障礙不是致命因素
改變觀念、跨出小圈子很重要
感覺自己英文不夠好，是大多數華人不喜歡參與西人這些機構所辦活動的主要原因。如果語言溝通不便，也自然會覺得即使參與這些活動，對自己的幫助也有限。但趙軍不這麼認為，他表示，很重要的一點是：首先觀念上先要改變想法。「不要覺得，他不是中國人，不一定能幫得到我。你既然已經選擇到美國來發展業務，那最好眼光還是要看遠一點。」他還認為，英語不好也沒有關係。因為美國是一個移民聚集的國家，很多機構的工作人員或專家自己也是新移民，他們的英文也不一定純正，所以，他建議華人朋友，不宜在語言方面對自己妄自菲薄，而錯失資源和機會。「最重要的是，跨出第一步，和這些機構與專業人士建立聯繫。」
建議提醒
去哪兒找專業人士？自稱專業人士或持一個證書就是真的專業人士嗎？趙軍提醒讀者，美國的華人社區也是三教九流，也不乏有打著專業人士的旗號，但利用新移民對美國不熟悉的弱點，進行欺詐的行為。
在仿生輪胎技術領域具有重大突破的李石生先生也表示，來美後在不同場合認識一些在社區較活躍的華人，對其輪胎項目非常感興趣，表示願意協助他聯繫大公司或政府部門，對此李石生表示感謝，但他也遇到並不具備實力和資質，只想借其名撈利益的人。
除了參加政府和協會等機構舉辦的講座外，趙軍也建議在美做生意的華人，多去參加與行業相關的展會，包括在拉斯維加斯舉辦的大型展會。在展會上除了認識同行業者外，往往還有機會聽到系列專題講座，一般都是對該行業整體情況和發展趨勢的討論，或成功經驗分享。
500人公司依然享有小企業政策扶持
目前，美國聯邦在全國設有44個少數族裔企業發展協助中心（MBDA），洛杉磯協助中心由南加州大學與市長辦公室合辦。
南加大少數族裔企業發展協助中心顧問古鐵雷斯（John Gutierrez）表示，政府對小企業有政策扶持，一些人一聽小企業，以為員工人數在幾個人或十幾個人才叫小企業，其實不是。根據SBA的定義，批發類企業員工人數最高在500人及以下，製造型企業員工人數最高在1500人及以下，服務型企業年收入最高在2,150萬元以下，都可歸類為小企業。
古鐵雷斯還表示，如果只是有創業想法，還沒有設立公司，可以去找SBA尋求協助。如果是企業計劃擴大規模，但遇到資金瓶頸、或準備發展國際貿易，但無力對海外合作方進行考核，可以找MBDA尋求幫助。他舉例說，洛杉磯MBDA曾幫助一家為冷凍設備提供氟利昂成分的公司出口產品到亞洲，「我們不但協助這家工廠在海外找到和鑑定貿易夥伴，還幫助工廠尋找擴大規模所需要的貸款。」◇
責任編輯：吳明
