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偶像牛仔褲的明星魅力

自由時報記者王鶯娟台北報導

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【大紀元5月12日訊】偶像牛仔褲大賣!預計今年夏天將加入這場偶像牛仔大戰的卡司包括LEE的莫文蔚,若再加上現在牛仔市場的IBS「假面牛仔」蔡依林、Wrangler「撩亂牛仔」許慧欣、EDWIN「503SS1」的興農職棒明星球員、BOBSON「鬼爪牛仔」S.H.E.,以及穿了LEVIS TYPE1 拍日本雜誌封面的濱崎步,此外,LEE也花下重金找來莫文蔚做全品牌代言,預計將在7月推出。

 再探至早期Levis「3D立體剪裁」的木村拓哉,BOBSON上一季「粗結紗牛仔」的孫燕姿,LEE1999年的五月天,以及IBS1998年「靴型褲」的吳佩慈、1999年「卡其系列」的蟑螂合唱團,以及日本市場,布萊得彼特為EDWIN代言達4、5年。

代言掀話題

 偶像代言成了牛仔品牌行銷的主力,但究其市場效益,若以台灣主流牛仔品牌為例,打響女性偶像代言首推孫燕姿。BOBSON業務經理曾寶圍強調,孫燕姿代言讓銷售成長30%以上,今年再接再厲推S.H.E.,至今半年的成長率又再提高10%。

 也因偶像代言明顯提供銷售效益的IBS ,今年3月開始猛打蔡依林,短短兩個月銷售量就較去年同期成長50%,蔡依林在各大媒體曝光的那兩條牛仔褲幾乎賣到沒貨,IBS行銷副理周端雅強調,若不是因為缺貨,業績還會更好。周端雅說,牛仔品牌選擇偶像代言其實是宣誓了牛仔進入主題行銷時代,也就是希望藉由偶像的流行感染力,加強年輕族群對該品牌牛仔褲的印象。

 EDWIN企劃經理林志虹則認為,女性牛仔褲版型、洗色話題幾乎已走到極限,偶像代言可說是繼褲款特色之後,另一個新話題﹔加上購買牛仔褲的年輕族群其實沒有什麼忠誠度,如何吸引這一群年輕人的注意力,偶像代言是最快的方法。

賺進半年業績

 鎖住焦點的偶像牛仔褲,無形中也造成百貨公司牛仔專櫃陳列單一褲款或特定褲款的特殊現象,特別是配合廣告高頻率放送時,偶像代言的主打款幾乎就占去專櫃陳列多數比例,LEE 企劃副理何宗穎表示,目前多數的偶像牛仔都屬於特定商品或系列的主題代言,其強調特定褲款的比重也較明顯﹔另外林志虹則提出了一個相當有趣的「二五效應」,他說,儘管牛仔品牌都強調擁有全系列而完整的牛仔商品,偶像牛仔褲僅占二成的比例,然而這二成的偶像牛仔褲卻可以創造出超過全年銷售一半以上的業績,由此可見偶像牛仔褲的明星魅力不容小覷。(http://www.dajiyuan.com)

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2003-05-12 2:04 PM
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