【大紀元1月1日訊】自由時報記者曾慧雯／專題報導
從不到200名員工、資本額600萬元的機車及自行車胎代工廠，直到成為行銷全球120餘國、年產值高達380億元，排名世界第13大的輪胎製造商，正新橡膠工業（MAXXIS )寫下了台灣自創輪胎品牌驕傲的一頁。
來自彰化 行銷全球
恬靜淳樸的彰化鄉間，卻有著一段不平凡的故事，正新橡膠工業在這裡扎根、成長、茁壯，而正新自創的瑪吉斯（MAXXIS )輪胎也汲取了這塊土地的養分，在全世界伸展枝葉。
代工起家 自創品牌
正新創立於1967年，最初是以代工起家，逐步成長為台灣最具實力的專業輪胎公司，從自行車胎到國防軍事用的戰車輪胎與鋁帶皆有生產，並自行研發多項高科技輪胎產品，不過正新一直有著自創品牌的夢想。
高價出擊 打開市場
1989年，正新在美國亞特蘭大發表以MAXXIS為品牌的輪胎，開始採取高價格、高品質的品牌策略；而在1992年由陳榮華擔任總經理後，正新行銷MAXXIS品牌的動作也更積極。
電梯理論 強調利潤
為什麼要自創品牌？陳榮華說，做品牌就是為了要掌握自己的未來。代工與自創品牌所獲得的利潤可說是天差地遠，在陳榮華眼裡看來，代工業的悲哀就是像游牧民族，也彷彿是打撲克牌時沒有王牌在手，只能任代理商殺價。
陳榮華的「電梯理論」中提到，正新如果繼續做代工，將會掉入無止盡的死亡漩渦，因為代理商每年都來砍價錢，等到成本的電梯無法再下降時，代理商就會棄你而去、尋找價格更低廉的代工廠。因此，陳榮華堅信，唯有找出可以長期維持的競爭優勢，以及可以與其他競爭對手區隔且無法複製的特色，才是企業的致勝關鍵。
投資品牌 拉高效益
「品牌不是花費，而是投資；」學經濟出身的陳榮華這麼說：「投資就是要講求報酬與獲利率，投資的效益是會慢慢顯現出來的。品牌這份無形的資產將會越來越重要。」
陳榮華也以英特爾為例指出，英特爾生產的其實是電腦內部的處理晶片，照理來說並沒有打響品牌的機會，但是英特爾掌握了關鍵技術，並透過「Intel Inside」的行銷手法，一舉打響品牌形象，於是便在不可能處創造可能，「實在是很了不起」。同樣的，專門製造輪胎這項自行車與汽機車零件的正新橡膠工業，也是在眾多競爭對手環伺的不可能中尋找出路，並成功在國際間闖出一片天。
30多年前成立於彰化鄉間的輪胎代工廠，現在已經在世界舞台上嶄露頭角，正新化不可能為可能的拚勁與努力，也正代表了台灣企業永不服輸的毅力。
贊助運動 開發商機
記者曾慧雯／專題報導
如果你關心運動競賽，應該不難發現許多體育活動中都有瑪吉斯（MAXXIS )輪胎贊助的影子，尤其是賽車。對MAXXIS來說，賽車活動無異是個「流動式的實驗室」，不但可以藉此測試並提升生產技術，還可以打響知名度，一舉數得。
正新橡膠工業總經理陳榮華說，MAXXIS一向堅持自己來做行銷，而MAXXIS的廣告費用中，有70%是花在賽車等相關競賽的贊助上，因為預算有限，錢要花在刀口上，因此當然要聚焦於相關行業與運動。
此外，MAXXIS也會針對想要開發的市場展開重點行銷，例如鎖定中國消費者愛看姚明的比賽，MAXXIS贊助姚明加入的美國職籃火箭隊；MAXXIS希望打入日本市場，因此贊助日本職棒選手松井秀喜加盟的洋基隊。生產雪地胎的MAXXIS也贊助華裔滑冰好手關穎珊、我國高爾夫女將龔怡萍與德國漢堡足球隊等，並印製各式各樣精美的宣傳海報供消費者索取。
在重要國際競賽的場合中，MAXXIS從不缺席，精準掌握每個曝光宣傳的機會，讓陳榮華很驕傲地說，美國有7、8成的小孩都認識MAXXIS這個品牌！
雖然世界級運動競賽與選手的贊助金額非常高，但是廣告效果很好， 所有的客戶都看得到MAXXIS，陳榮華認為這項投資相當值得。
MAXXIS同時也推出許多周邊產品來吸引消費者的目光，例如MAXXIS休閒衫、網球拍、紀念清酒、巧克力，甚至是造型休閒桌椅，都是熱門搶手的MAXXIS精品。可見只要有創意，無處不是商機！
打出新品牌 鎖定年輕人
記者曾慧雯／專題報導
如果有1000萬元推銷品牌的預算，你會怎麼運用？正新橡膠工業總經理陳榮華說， 他寧願以200萬元、分5年時間去行銷品牌，而非1年內就將1000萬元全部砸下。在瑪吉斯（MAXXIS )品牌推手陳榮華的觀念裡，品牌的經營並非一蹴可及，肯長期投資、找出致勝點才是關鍵。
十幾年前， 正新推出MAXXIS這個還很資淺、沒有什麼知名度的新品牌，在輪胎界百年老牌米其林與固特異等著名廠商夾殺下，MAXXIS該怎麼搶下一席之地？面對這個問題，陳榮華只是四兩撥千斤地笑道：「阿媽才會用雅芳化妝品！」他說明，就像化妝品的品牌一樣，沒有任何品牌會希望自己的客戶年齡層越來越老， 也沒有年輕人會想買總是給人保守、老氣印象的品牌，因此， 為了吸引年輕族群， 當業界對手都在強調自己是老牌時，MAXXIS偏偏反其道而行， 大力宣傳自己的年輕、富有創造力與活力、勇於挑戰、酷，甚至是性感！
陳榮華說， 他在意的是， 要追求客戶的「終身價值」，當MAXXIS掌握了年輕族群，日後這些年輕消費者就有可能繼續購買MAXXIS輪胎，為公司帶來長期利潤。
想要持續吸引消費者的購買，除了要維持產品的高品質外，還必須願意長期投資。陳榮華坦言，自創品牌之初總是有風險，因為消費者一開始較難認同，而且自己也會擔心投入的資金究竟能否起作用，不過長久投資卻是必要的。
MAXXIS非常重視來自客戶端的意見，因為，這些都是督促產品更完美的力量。陳榮華強調，擁有精良先進的技術、重視消費者的回響、願意投入資金研發與行銷，並且有耐心長期投資，品牌才會有成功的機會。
(http://www.dajiyuan.com)
