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美商网主帅童家威离职内幕

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【大纪元7月21日讯】 大洋网讯:在当前沸沸扬扬的网站领导层人事更替中,童家威是其中引人注目的一个。原因之一是因为美商网已经做成了中国电子商务领域一个响当当的品牌,连一向很看好自己在业界地位的马云在接受中国经济时报记者采访时也认为,美商网和童家威他都是看好的,因为他们在做事。

但是童家威还是离职了。而且基本失去了对美商网的发言权。这一点,如果你试着跟美商网上海总部联系一下,就不难发现。

北京的组织结构调整结束后,美商网就把总部搬到了上海。在来到北京前,美商网是在中国经济的另一个中心区:珠江三角洲。童家威实际上是在深圳创业的。

比起新浪王志东之间的风风雨雨,美商网的大裁员与人事地震引起的风波要小得多。这是一帮商人之间的行事。

但是童家威毕竟下来了,而且下来的很不服,尽管他表现得似乎很理智。这种心情是难免的,因为对于他来说,钱已经不是很重要的东西,因为如果从这个角度看,风险投资商和他的利益是一致的。从某种角度讲,甚至可以说,重组客观上也是为了他的巨额财富尽快兑现。

可能就是因为这种不服,有了一次小型的记者见面会,那是在一切都成定局以后不久。会议是美商网举办的,但是后来记者从其他渠道得到的消息讲,美商网本来无意于搞这么一个活动,是童家威的要求。

从见面会上的对话,读者不难发现童家威和美商网现任领导层之间的分歧——尽管这种分歧放在礼貌和温和的言辞后面,尽管童家威也有从风险投资者角度设身处地的发言。

联想到早些时候童家威大谈美商网的投资比别的网站投资“高贵”的基调(他认为美商网吸引到的是基于长远眼光的策略投资或战略投资,有别于一般的风险投资),也是很有意思的事情。

美商网和童家威的分歧,一是,美国的分公司重要不重要;二是中国公司的工作的价值;三是美商网网上(在线)与网下(离线)结合这道招牌菜还好不好吃了。衡量的标尺是谁在为吸引国际买家的过程中起的作用大。

对于一些美商网的同行来讲,没有庞大的中国网下服务的队伍,美商网就不是美商网了。

而在去年年底,童家威也表示,中国的几百人“烧”的钱还不如美国的几十人“烧”的多。

本文就是前面所提到的见面会的部分记录。

失去发言权的老板

记者:我有几个问题,第一个想问一下童先生,您离开以后跟美商网是什么关系?

童家威:如果按股份结构来算,我应该还是美商网的大股东之一吧,我们三个创始人大概要比最大的机构投资者花旗银行多两倍的股份。然后是全球的董事,然后是中国的董事长。日常经营一概不参与了。

记者:您还是董事长?

童家威:还是。

高强:他是中国公司的董事长,我是中国公司的CEO。他还是我的老板。

记者:那全球的董事长呢?

高强:在美国。所以他还是我们老板,一方面他是中国的董事长,另一方面他是全球的董事。

记者:全球CEO大还是中国CEO大?

高强:最后是全球董事会说了算。从日常工作来讲,我直接向全球CEO汇报。

记者:你们有几位是全球董事?

高强:他们二位(指童家威和TOM,已着手创办高振网的)。

记者:你不是?

高强:我是打工的。

记者:一共有几位全球董事(美商网)?

童家威:10位。

记者:新的公司跟美商网是什么关系?

童家威:本来美商网的三个创始人又集资办了商政网。这个公司跟美商网股权关系是没有的。当时也讨论过要不要拆一些股呀,但是对西方概念来讲,不能搞多元化经营。专注于做好一件事。

重组会不会影响美商网的核心竞争力

记者:高先生刚才一再提到专注服务国际买家。我不知道买家选择美商网的理由在什么地方?这个理由是不是我们专有的?人家不可取代的?

高强:我想第一点是我们比较早地认识到国际贸易是一种未来的方向,但目前呢,买家最需要的是采购,从去年开始,我们逐渐形成这种认识。于是我们推出了一系列针对买家的增值服务;第二个,我们有一个非常好的理念,就是贸易专员,能够比较好地和买家沟通。第三个,我们的平台是非常独特的,是专门为国际贸易准备的。一开始生意是在平台上谈的,买家专家可以充分沟通,逐渐形成一个非常具体的合同。第四个,美商网在国外的分支机构起了非常大的作用,沟通、协沟、联系国际买家。

就是这么几个原因,国际买家非常看好美商网。

记者:这些优势是不是人家学不了呢?

高强:不是学不了。实际上一些小网站也在学,有的还雇了些我们过去的员工。但是从市场反应看,我们还是拉开了一些距离,毕竟我们一直在做。

背景资料

五一期间,美商网大部分员工都接到放长假的通知,其实大家心里都明白:离开的时候到了。后来公开的消息说,美商网由原来的398人缩减到不到100人,全国的11家分公司缩到6家,仅保留天津、青岛、大连、西安、成都、厦门分公司,其中广州分公司已在之前关闭。

收缩战线

新任首席执行官高强对此解释说,原来我们可能要做5件事,现在只做1件事;以前我们要教育中小企业上网卖东西,现在我们的目的更加功利,就是“成交”。如果把他的这句话理解得更加透彻一点:就是收缩战线、节约开支,最终达到收支平衡。原来美商网的服务包括为供应商做网站、举办讲座、卖“贸易先锋”、为国际大中型企业在中国开办贸易促进会,总之和国际贸易相关的林林总总的事情,美商网都有涉及。调整以后主要是协助国际大中型企业在中国采购,在国内寻找供应商,帮助素质比较好的中小企业提供产品目录,介绍国际买家。

资本压力据说美商网的调整主要是来自投资方的压力,高强没有否认这点。

今年3月底,本报记者曾在北京采访过童家威。当时童充满自信地说:美商网已经找到了做电子商务的感觉。他所称的感觉就是通过国际大买家打开国际贸易电子商务的缺口,也就是带着国际买家的大订单去寻找国内供应商。按照这样的模式,童家威甚至放言,在未来的几年内通过美商网完成的国际贸易采购额将超过国内的IT巨头联想。

投资方肯定了童家威的做法,但是仍然对童家威摊子铺得太大不太满意。对于童家威引以为自豪的组织国际大买家和国内供应商见面的贸易促进会,投资方的看法是应该更有针对性,国际买家应该直接面对重点客户。

实际上,童家威身上来自投资方的压力一直不轻。美商网2000年准备在美国上市,但是纳斯达克暴跌以后,上市的计划被无限期搁浅,投资方的口子从没有松过,甚至要求童家威每一个月就要汇报一下公司的赢利情况,仔细到一个金属把手原定卖出10个而最后只卖出5个这种细节上。

童家威的去向

童家威的去向比较令人关注。一个说法是童家威将带着许多从美商网出来的兄弟另外开创一番事业,准备做一个在政府和企业之间搭建服务桥梁的网站。

童家威离开的原因一说是由于投资方的压力,但高强说这也是童家威主动选择的结果。童家威是一个思想上不断需要创新的人,用他自己的话说是一个“商人”,美商网在一定程度上已经完成了他的计划,他认为美商网已经摸索出了一条盈利的途径,也许有更好的事业适合他。高强说,在去年美商网上市搁浅以后,童家威就不断地向他表达过想离职的愿望。

离职以后的童家威仍然是美商网中国区的主席,全球董事,高强仍然要向他报告工作。但是压在高强身上的担子也不轻。投资方对他说,不要指望新的投资会进来,要在现有的资金下在明年中期达到自负盈亏。高强的压力很大。(http://www.dajiyuan.com)


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    2001-07-21 3:09 PM
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