“省钱方案”反而花更多钱？7秘诀拒绝行销手法

更新: 2020年05月31日 8:16 AM

美伊利诺州Mount Prospect商店举行年节促销折扣以吸引顾客（Getty Images）

市面上有各种省钱方案，吊诡的是其设计原理几乎都是为了要你花更多钱。例如大拍卖、折价券、促销码、信用卡红利回馈、其他奖励方案，以及长期会员方案、免费试用期、免费样品、无条件退货政策、订阅方案与快速而免费的寄送服务。低得不合理的入门价格是另一种销售手法，目的是放长线钓大鱼，最后不是要你买昂贵配备，就是让你陷入品牌迷思。

这些手法不只用来鼓励你和荷包里的钱说再见，甚至巧妙地设计、测验和施展，好让你长期在某个品牌或企业的商品上砸大钱。当然，参加各种奖励回馈方案，可能很有价值。然而，当你准备做决定时，至少要确保一件事：对于品牌为什么要提供奖励方案，以及其中牵涉的行为心理学，你都应该有个底。免费和便宜方案若目的是为了吸引你上钩，将来让你掏出更多钱，那么它就不是真的免费或便宜。

沉醉在买到特价品的喜悦中，拿时间换取金钱，有省到吗？（shutterstock）

解决办法

以下秘诀帮助你抗拒那些鼓励过度消费的行销手法。

1. 取消订阅折扣电子报，需要折价券或打算参加促销活动时，大可以上谷歌搜寻。

2.如果你有过度消费的习惯（哪怕你根本没有），可以拟定个人策略，不要接受免费或打折服务。如果某项服务对你来说很值得，就算花原价买下还是值得。这叫做反直觉思维，我提起它自有我的用意。当会员／订阅制企业为新服务提供免费试用或折扣，这时便触发禀赋效应（endowment e‑ect）—对于我们拥有的物品过高估价。不妨假设你收到折扣讯息，邀请你以五折优惠价加入量贩店会员。原价是六十美元，但你只需要付三十美元。原价对你来说没有诱因，但半价有利可图，大脑的奖励中心立刻铃声大作。等到入会价恢复六十美元，很可能你还是会觉得很值得，并且不太在意你在这家店买了多少东西。

为什么？因为对现在的你来说，六十美元可以帮你保住会员资格，而不是让你得到它，你的损失规避心态已经触发（我们很快就会详细探讨损失规避心态）。基于这种认知效应，你应该要先想清楚，若以原价购买一项服务是否值得，接着再决定要不要接受折扣方案。一开始用原价来考量，这样你就会很清楚自己是否乐意接受。如果你接受免费试用，那么至少试用期一开始就关掉自动续约功能，在试用或折扣期满之后多给自己一个月，慎重考虑要不要以原价购买会员资格。

3.留意那些会提高奢侈等级的促销方案。比如说，当你申请饭店联名信用卡，可以得到该饭店旗下任何一家分公司一夜免费住宿。优惠方案让你享受该品牌最好的饭店，然而，当你有过奢华体验，很可能就想再次感受，这是人性。“我值得享受”是一种很棒的感觉。

4.想一想你都在哪里购物。请记住，对行为影响最大的往往是环境而非个性。如果你在主要贩售蔬果（比如便宜的当地超市）的地方购物，你买的东西就以蔬果占大宗。同样的，你或许会（或许不会）发现，在量贩店采购食品，你会吃得更便宜又健康，因为你买到的是新鲜的全食物，而且是容量较多的家庭包。在某种程度上，你需要自己测试，看看你是否很容易受影响，在买了两磅蓝莓后又买一台电视机。

5.接受别人评论你的消费模式。我们很容易认为别人是在暗示我们：你没有资格拥有想要的东西。然而，听取他人的评论依然有宝贵的用处。不妨假设你将外出吃饭列入三餐的预算之中，但有个外人一眼就看穿，你想去外面吃饭其实是为了找乐子。如果你能明白对方的用意，这个小小的认知转变或许会稍微改变你的行为，不管是长期持续或偶一为之，都能帮助你以更开放的心态面对不同选择。同样的，小气配偶或家人的一句提问：“你花那些钱有得到同等的快乐吗？”或许可以帮助你认清事实。

6.请留意，比较同类的各级商品很可能会导致你想要更好的选择，但你根本用不到那么多功能。比较商品凸显各种选择之间的差异。我们倾向于高估这些差异对幸福感造成的影响，因此你会买四百美元的搅拌器，尽管三百美元机种已经具备你需要的所有功能。当你面临这些决定，请迅速计算一下，没买到昂贵等级功能而后悔的可能性很小，你为了避免后悔却得多花多少钱。以刚才提到的搅拌器来说，假设你评估没买四百元机种时，感到非常懊恼的概率有百分之十。由此看来，冒着会后悔的风险买三百美元机种比较合理。如果你进行类似交易十次，为了那十分之一可能会后悔的风险，总计多付的金额便高达一千美元（一百元乘以十），都足够你再多买几台二级搅拌器了！当你以这种模式来衡量决定，很容易就能更理性看待。在各种情绪当中，人最愿意多花钱去避免的就是后悔。然而，你可能高估了后悔对你造成的影响。

7.如果你发现自己的品味已经慢慢来到奢侈等级，试着将便宜和昂贵的习惯混合在一起。举例说明，我前往机场时会搭公车，而不是选择机场接送或共乘计程车。同样的，当我独自旅行，有时候会舍弃饭店，改下榻青年旅馆。二十多岁时，我只负担得起青旅的住宿费。我现在还维持这些习惯，因为它们始终没有离开我的正常自在行为范围。我不想让自己习惯住豪华饭店，一旦养成这种习惯，以后就算住到舒适的旅社，我也会不乐意。此外，我也想要避免享乐适应心态，这样才能让豪华大饭店始终是心头的高级享受。