【大紀元2月25日訊】蛇年新春，膠卷市場就顯得极不平靜，先是傳出富士在上海大降价，平均每卷降价5元到6元，緊跟著又傳出樂凱為應對富士挑起的价格戰，將价格全面下調20%，但不久又傳出消息，說是富士与樂凱均否認降价行為，而稱個別地區的价格下調是促銷活動。就在人們還在怀疑此消息的真假時，昨日，這兩大膠卷巨頭又爆出惊人消息：樂凱被富士合資！其中富士以貨幣、技術和管理入股，持股比例為49%，樂凱以厂房設備入股，持股比例為51%。一時間，膠卷市場風云突變，因為此舉實質上是向行業“老大”柯達叫板，一場膠卷世紀大戰終于交上火了。
樂凱富士結盟
据發布這一消息的媒体稱，樂凱与富士合資的絕密消息是樂凱一位不愿透露姓名的當家人道出的，他說，目前雙方已原則上達成合作協議。
据這位當家人介紹，目前雙方最有可能的是先將股份公司合資，再來收購部分集團資產，組建一個完整的膠片生產企業，然后，樂凱股份公司在适當時机向証監會申請增發新股，富士公司通過認購新股并買進樂凱部分現有股份，達到擁有樂凱49%的股份的效果，合資后的樂凱上市公司再收購樂凱集團旗下的黑白膠卷公司和X光生產公司，但黑白膠卷公司的專用膠卷不在收購范圍。
針對外界人士關心的樂凱品牌是否會因合資而消失，這位當家人表示絕對不會，因為“樂凱合資的目的是利用富士成熟的技術經驗和管理經驗及國際營銷网絡，將樂凱全面推向國際市場，富士在股權結构上居于非控股地位”，所以，“樂凱的品牌控制權在樂凱手中而不是富士手中”。他還透露，樂凱与富士談判膠卷合資事宜時，同時与惠普就噴墨材料合資進行了談判，目前也已進入尾聲；此外，樂凱已決定將總部從河北保定遷到北京，時間是今年三四月份。所有這些，都表明樂凱力求在競爭已白熱化的感光行業突出重圍。
對樂凱与富士的合資合作，有業內人士評价稱，這一幕就像當年的“三國演義”，面對行業巨頭柯達的咄咄逼人之勢，位居行業老二的富士与老三的樂凱只有聯手抗“曹”了。
柯達要“斬盡殺絕”？
樂凱与富士合資，搞強強聯合的消息傳出，立即在業界引起极大震動，成都一位感光材料銷售商稱，這是雙方無奈之下的最好舉措，因為柯達“太凶”了。就連樂凱高層人士也稱樂凱此舉是和柯達有關。那么，作為最晚進入中國市場的柯達又是如何成為行業“霸主”的、膠卷“三國演義”局面又是如何形成的呢？
伊斯曼‧柯達公司是目前全世界最大的感光材料生產厂商，創辦于1880年，至今占据世界市場的42%左右。事實上，柯達在“占領”中國之前，便与來自日本的另一位膠卷巨頭富士進行了一場“遭遇戰”。一時間，柯達的大小領導像走馬燈似地訪問中國，在中國設立了18個辦事處，把亞太總部也搬到上海，同時啟動規模龐大的快速彩擴連鎖店計划，在全國250個城市建成5500余個快速彩擴店……通過這一系列的措施，柯達產品市場占有率終于由1993年的26%提高到53%，把富士踢下了中國市場盟主位置。同時，中國在柯達全球市場的排名也由第17位升到僅次于美國市場的第2位。為了确保自己在中國市場的霸主地位，柯達巧妙地對中國感光行業進行“釜底抽薪”，它瞄准了當時已陷入危机的6家中國感光材料企業，1997年5月，柯達已先后“吞下”了汕頭公元膠卷厂、福建福達膠卷厂，從而直接在中國生產膠卷，兩年時間，中國已成為柯達在亞洲最大的膠卷和相紙生產基地。同年，柯達公開表示，要在未來5年內在中國投入15億美元而不求回報，這已顯示柯達企圖最終擠垮樂凱的目的。在這期間，柯達因在美國和其他市場面臨一些“風波”，曾宣布“全球裁員一万人”，但在中國并不裁員，反而加大投入，可見柯達對中國市場的重視。到2000年，柯達加大了對中國市場樂凱和富士的“圍剿”，在中國新建了1000多個連鎖店，并推出“9.9万元輕松當老板計划”，通過資本抵押方式，將經銷商利益与柯達產品銷售狀況的好坏捆綁在了一起。此外，還搞了一系列促銷活動，將樂凱、富士逼到了成本銷售的邊緣。到去年底，柯達的彩卷市場份額已達50%，富士和樂凱各為30%与20%，膠卷市場正式形成三足鼎立的局面，但這并不代表樂凱和富士就可以知足、高枕無憂了。
因為，樂凱目前在國內市場20%的占有率，是在低于柯達售价20%的情況下取得的，若柯達發動价格戰，樂凱將會面臨“滅頂”之災。以1999年數据分析，樂凱銷售額是不到1億美元，而柯達是140.89億美元；柯達當年用于研發費用達8.17億美元，樂凱技術投入不足1000万美元；樂凱的市場拓展人員200多人，不及柯達在中國的1∕4。此外，柯達計划在2003年將中國的彩擴店數量增加到10000家；有人稱此為“柯達正在縮小包圍圈”，并認為“柯達拿下樂凱并不是一件難事”。
決戰“赤壁”誰稱雄？
作為中國人自己的膠卷企業，樂凱多年來抗擊富士、柯達等“洋人”的進攻而大旗不倒，被國人譽為“民族英雄”。但也許只有樂凱人自己知道，在這耀眼的光環背后，樂凱在市場壓力面前的不堪重負。厂區辦公設施的寒酸、員工工資待遇与柯達、富士的差异，足以說明樂凱獨自闖蕩的艱難。但對中國消費者來說，不能沒有樂凱的存在，因為由于樂凱的存在，中國消費者每年在彩卷与相紙上的開支就節省10億元左右。另外，樂凱作為我國感光材料工業的“力量”，一直肩負研制生產軍用膠卷的任務，我國99%的航空航天膠片是由樂凱生產的，所以從“國防建設”的角度分析，失去樂凱將是不可想象的。
那么，樂凱又如何突出重圍呢？据了解，早在七八年前，樂凱便与富士進行了接触，由于雙方在持股比例及當時樂凱民族產業的一面旗幟的特殊地位，雙方一直未能達成協議。但進入新世紀，面對柯達的強大壓力，樂凱和富士均意識到雙方合作的必要，于是又一次拋掉歷史恩怨坐到談判桌前。此外，由于柯達去年底宣布全面進入日本市場，使得高傲的日本人不再堅持原先的控股立場，從而使得雙方達成了樂凱持股51%、富士持股49%的初步合資協議。
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