(http://www.epochtimes.com)
【大紀元4月16日訊】雖然從年初業內就有人認為互聯网的又一春即將到來，可是真到了桃花吐艷的春天后，大家卻發現互聯网的春天卻是一天天冷了下去。全球經濟的不景气更是給互聯网企業以沉重打擊，雖然去年吹起的泡沫已慢慢地蒸發，但蕭條的世界經濟仿佛更加殘酷，它不光把互聯网公司身上的泡泡全部撣掉，而且還把互聯网公司自身攜帶、維持生命的水分也拼命地往外擠壓，以至于使“全球互聯网經濟悲觀論”蔓延在行業分析師、互聯网公司、媒體之間。
然而，就在整個大市不好的情況下，网易近一段時間偏偏逆其道而行之，頻頻与不同的公司建立合作伙伴關系，合作的目的在于充實网易的18個頻道，讓每個頻道在保證專業性的同時，又有利益的收成。搜狐跌下一美元并沒有影響网易的動作頻率，從二月初至今，网易的首席運營官陳素貞頻頻露面，簽署合作協議，宣傳她經營网易的思路。
上周，北京晨報記者就此專程采訪了陳素貞(以下簡稱陳)。
我喜歡逆市飛揚
陳素貞2000年6月加入网易，此前，她在美國AT＆T公司与台灣遠東集團的合資公司——遠傳電訊公司擔任市場營銷副總裁，擁有丰富的營銷經驗，因此在推銷网易方面是她的強項。她在网易，既是管花錢的，又是管賺錢的。可以說，最近网易的一系列合作活動正是她优勢經驗的具體體現。
“當初网易看中的就是我的營銷經驗，可是剛來的時候网易還處于起步期，經過一段時間的磨合，現在到了我顯身手的時候了。”陳笑著說。
“互聯网全行業的不景气是受全球經濟的影響，同時又是互聯网發展必須經歷的階段。當初汽車剛剛出現的時候，不也是各家公司在那拼命爭奪市場，到了最后終于落在了几家大的汽車公司手里。互聯网企業也是一樣。”陳好像是在講課。
陳說：“對于現階段互聯网面臨的困難，我們是有准備的。网易還有充足的現金，但我們必須廣開財源才對，否則光靠現金支撐是不可能的。在其他网絡公司目前比較求穩的時候，我認為网易應該逆流而上，制造一個興奮點，讓大家覺得整個互聯网大市還不是想象得那么糟糕。逆向思維也适用于經營企業上。”
在談到納斯達克時，陳說：“搜狐跌到一美元以下引人關注，但同樣，我們和新浪的日子也不好過。互聯网行業還需要支持和鼓勵。”
想賺錢就要提供好的服務
去年，网易的“网聚人的力量”播出時，人們認為這是网易為整個互聯网做的形象廣告，并且對它在全行業不景气的時候還去燒錢表示“是不是有點傻”。
陳說：“說我們的‘网聚人的力量’是為整個互聯网行業做廣告，這點后來我想想，表示贊同。因為我們的本意就是只要你一提到互聯网就能夠想到网易。至于是不是燒錢，我覺得這正是网易不拘一格的表現。廣告播出后，還是給网易積聚了人气。目前，网易有1700万用戶，如何把用戶轉化為客戶是我們現在主要著手的問題，因此近一段時間网易与多家公司達成合作協議也就不足為奇了。”
“互聯网是公開的、共享的，但互聯网公司卻都是商業化運作的。网易是上市公司，因此賺錢無罪道理也适用于它，但問題的關鍵是怎樣去賺錢。网民忠誠于你的网站，他們看好的是你的服務，因此你只能從如何提高自己的服務質量上做文章。”
記者發現，此次与网易達成合作的公司中，有台灣背景的多達5家。陳對此現象解釋道：“我是從台灣來的，因此對台灣的公司比較熟悉，但這并不是主要原因。网易在選擇合作對象的時候，是十分在乎對方公司的品牌形象、背景、經營理念的。台灣的公司多一些，只是一种巧合。”
合作不是為了“賣身”
最近，凡是提到网易的新聞都把它和美國在線、來科思以及FM365聯系在一起。网易愿意賣身也早已不是秘密。陳針對此問題給記者的答复還是网易的統一口徑——“現在跟我們談的公司有几家，但結果還不能透露。”
那么，雖然网易在整個大市看低的情況下仍頻頻出手是公司為了增加收入，但有一點不能否認，网易在被收購的敏感期有如此活躍的表現，應該是网易高層所行使的戰略戰術。擁有更多的贏利渠道，一定會在將來并購的談判桌上成為討价還价的資本。雖然陳說：“我們的這些合作不是為了炒作，而是真心誠意地為我們也是為對方公司開拓一個新的贏利方式。”但明眼人都可看出，网易最近的動作會給它帶來一箭雙雕的效果。
其實，細細研究网易的合作，發現网易在所有的合作中投入的成本極少，它只是在用自己的用戶資源來招攬生意。當記者問到网易所認同的這些合作的目標結果是什么時，陳說：“我們打算把网易的18個頻道都推銷出去，并且在5月份，网易將推出¤
种中國目前惟一的服務產品，但具體細節還不能透露。我覺得既然花了這么大的精力搞成這些合作項目，到年底一定會在网易的財務報表上有所體現的。”
不管怎么說，网易近來的“折騰”還是給蕭條的互聯网市場增加了些許熱鬧，我們并不好對它的是与不是進行判斷，但最實在的是网易又積蓄了不少注意力。
(http://www.dajiyuan.com)
相關文章
