四、及時、頻繁和有力道的收款
及時、頻繁和展現力道是收款的有效策略。任何債務，拖的時間愈久愈難要回來。你手頭上會有太多應收帳款，是由於你沒有及時提醒欠款人造成的。
大多數人都希望用別人的錢辦自己的事，對於欠款人來說，這種心理更強烈。大多數欠款人都是等到被提醒才付款。提醒得愈早，你就會愈早收回應收帳款。
1. 要更加努力。收款其實是一種數位遊戲；你接觸的人愈多，愈能收回更多的應收帳款。因此，現在你打的催討電話必須是過去的兩倍。欠款人還在，只是你要更努力地去找到他們，設法收回應收帳款。
努力要講究方法，因此，催討的時候，要理直氣壯，不低聲下氣。欠債還錢，天經地義，否則欠款人會認為你好欺負，進而更加拖延付款。
2. 要夠勤快。勤快就是力道，有些人認為追債就是天天打電話或者上門和客戶聊天而已，其實不然，催債，一定要讓欠款人感覺到你的「力道」，一定要讓欠款人感覺到壓力才行。
如果你的企業在市場上有很大的競爭力，你可以用終止雙方的合作關係讓對方感覺到潛在的壓力。
3. 要掌握分寸。要根據欠款人欠款的長短，選擇不同的態度和方式收款。還有，要摸清楚欠款人的弱點是什麼，然後對症下藥，也很重要。「打蛇要打七寸」，收款也適用這個原理。
五、要樹立自信心
每一個人都具有創造性與可能性的！只要你相信你的付出是能得到回報的，那你就繼續努力勇往直前吧！
1. 要自信，自強，自立。自信，自強，自立是收款人員的本色。如果你是個收款人員，就應該特別具備自信。自卑乃是心靈的殺手，如果內心自卑的話，就永遠得不到信心，那樣就會永遠自信不起來。
因此要想增強自己的信心。只有不斷的訓練提高自己，只有不斷進步，才會拉進或超越別人，那樣你才能自強、自立，並得到更大的信心。
2. 要有專業知識。 有專業知識，就自然信心滿滿。合格的收款人員必須具備基本的貿易、商業知識、財務知識和法律知識。只有正確的認識，並能夠從雙方的合作關係、信用影響、法律後果等方面，信心滿滿地向客戶闡明應該盡快付款的道理。
3. 懂得給自己打氣加油。不管不景氣冰河期有多長，不管欠債人心有多險惡，要在這波收款寒冬期讓自己多收回一點錢，就是要比別人多爭一口氣。
時機好的時候，良機處處，但在最不好的時機裡，也仍然隱藏著無限的大好生機。只要你具備「我一定要收回」的堅定信念，就算處在經濟衰退下，只要懂得「打造自己的景氣」，多給自己打點氣，多爭一點氣，多收回一點錢，並不斷鞭策自己全力以赴，你要想收不回應收帳款都很難！
結語：要建立顧客關係
想要能持續維繫客戶關係，知道「在這個欠款人身上能多快收回應收帳款？又能獲取多少收入、利潤？」；那你就要從細節做起。只打一通催收電話，不會讓人記得你，因此隨後還要寄上一封郵件，簡單說明你們的目的，引導到收帳階段。
當你收到欠款人來電要瞭解欠債的內容，務必趕快以電話回覆，因為談話較能建立起關係。
同時，要進一步建立關係，在記事簿上記下，下一次去電討論主題的時間，不要讓顧客因為等太久，而熄滅了他的意願。還有，要讓事情簡單化，為欠款人多做一點，省去他們的時間。例如將匯款單給欠款人之前，先幫他把一些欄位填好。
沒有不景氣，只有不爭氣。成功者找方法，失敗者則找理由，從收款好壞和存亡，人們看見了現實的殘酷。也獲得不少啟示。
當景氣還沒有立即轉好的時候，記住要為自己和公司更加努力，大幅增強本章提出五種收款力道，讓趕緊「收回應收帳款」成為最可靠的企業生路！
tips
公司收款該這麼做！
第一招：要雙管齊下，一方面繼續維繫客戶關係，但也搶先一步收回應收帳款。
第二招：時間就是金錢，事先做好顧客分級，節省收款時間，就能多拿到錢。
第三招：要懂得「打造自己的景氣」，多爭一點氣，多收回一點錢。@(待續)
摘編自 《會收錢才會賺錢》 大寫出版 提供 (http://www.dajiyuan.com)
