【大紀元2012年05月17日訊】(大紀元記者張東光編譯報導)線上零售商亞馬遜公司近期雇用了三位女性全職員工，他們不做別的，只替網站的瀏覽者試穿8號鞋。該公司使用了一個正申請專利的技術在某個攝影工作室中一天拍了3,000張時尚寫真照片。
《紐約時報》報導，亞馬遜公司在出版事業受傷慘重、在電子產品上流血殺價、在玩具行業上戰戰兢兢，但卻在高檔的服裝業上不計代價大手筆花錢。執行長貝佐斯（Jeff Bezos）近期在訪談中說，「這是服裝業的創舉，」該公司將在流行服飾上「大量」投資，好讓它想要的頂尖品牌願意與其合作，而不是跟他們對作。
但市調機構Forrester Research的分析師穆布魯認為亞馬遜「有訂價權，可任意向誰收費，」「這對品牌商是一個巨大的威脅。」
亞馬遜在線上賣衣服已行之多年了，但最近，該公司與幾百家當代的高檔品牌簽約，其中包括Michael Kors、Vivienne Westwood、Catherine Malandrino、Jack Spade和Tracy Reese等知名品牌商。近日，亞馬遜公司在紐約大都會藝術博物館舉辦時裝發表會，貝佐斯以主持人的身份說，他聽從《Vouge》雜誌總編輯溫特爾（Anna Wintour）的建議，穿上一套有口袋方巾的湯姆•福特（Tom Ford）設計的燕尾服。
亞馬遜公司進軍時尚界的決策僅是經濟考量。不管出貨一本10美元的書或一條1,000美元的裙子，該公司的出貨成本都相同。貝佐斯稱:「時尚產品項目的每單位毛利率會更高，」讓該公司有利可圖。他還說，該公司的新動作不是要販賣打折的服裝，而是要確保出售的價格會讓「品牌設計師開心」。
貝佐斯表示，亞馬遜公司帳上擁有57億美元的現金，長期以來一直想要妥善運用這筆錢。它可做到其他競爭者做不到的事，例如聘請一群專為網站模特兒設計的造型師，或針對使用更炫的包裝取代簡單的棕色出貨盒進行調查。
到目前為止，時尚商品是亞馬遜公司試圖主導但還未能成功的產品項目之一。2009年，該公司耗資超過10億美元收購了線上鞋店Zappos.com，也開闢了兩家線上鞋店Endless.com和MyHabit，2006年更收購了精品店Shopbop。
但許多品牌商持觀望態度，他們說亞馬遜的網站通常看起來太商品化了。男裝時尚品牌Bonobos的創辦人唐恩說:「這不是你看衣服的地方，或是讓你感覺『喔，我的衣服看起來和感覺很棒』的地方。」
為此，亞馬遜公司的時尚部門總經理畢多殷說，該公司已「不按比例地」大量投資於攝影圖庫，在肯塔基的攝影工作室可一分鐘拍攝2張圖片，讓該公司每天都可以在網頁上更新最新拍攝的時裝。
更重要的是，亞馬遜正在改善其呈現方式，其中尤以MyHabit網站最為明顯，貝佐斯稱該網站是亞馬遜最想讓旗下所有時裝網站效法的網站。MyHabit網站呈現的並非是靜態的產品圖像，而是會旋轉和搔首弄姿去凸顯服裝特色的模特兒。模特兒的身材和衣服的尺寸都明確地顯示在網頁上，還對客戶提供了友善的建議，如8號鞋穿起來是否太大或太小等。
亞馬遜招募模特兒、造型師和化妝師，利用其客戶資料庫去客制化個人品牌和進行尺寸研究，再加上首次透過文宣和挨家挨戶推銷等一連串動作已引起時尚圈一陣騷動，他們擔心業界很少有人可以與亞馬遜競爭。
對某些品牌來說，亞馬遜的規模就讓他們很難拒絕其提議。承包Ella Moss等泳裝品牌的製造商Raj Manufacturing的共同總經理巴索說:「龐大的眼球瀏覽人次和零售金額都透過他們的網站產生，」這點令人印象深刻。
此外，亞馬遜可提供許多其它商店做不到的誘人條件。例如，亞馬遜在商品賣不出去的時候並未要求「降價」或將未售出的商品退還給品牌商。
為了攏絡品牌商，亞馬遜也願意大量採購。Dallin Chase的創意總監高奇最近就賣了部份的商品給亞馬遜的Shopbop網站。亞馬遜近期表示，它將會購買所有的款式，高奇說這是一個罕見的採購，讓人難以拒絕。
像亞馬遜這類的零售商都會用批發價向品牌商進貨，然後自己訂價出售。但品牌商也會向其它的門市店舖貨，為了避免價差太多，他們會選擇不同顏色或款式的服裝進行販賣。
Marcum L.L.P公司的會計師福里德門說:「製造商不想謀殺一樁生意，謀殺一樁生意的最佳辦法是出售和亞馬遜相同的產品，但價格更貴。」
貝佐斯說，儘管他們在其他行業採用低價策略，但不會在時尚業這麼做，「在時尚行業有一個複雜的降價節奏，我們認為這很有道理，我們基本上會遵循這個既定的模式。」
(責任編輯:畢儒宗)
