秦由棕(Bill Qin)的三字真言四道金牌 搶房訣竅穩準狠(2)

【大紀元2013年03月09日訊】其實，房子的狀況、位置、價值都是仁者見仁，智者見智的事，換個角度看問題，可以發現意想不到的收獲也不一定。而對Bill Qin團隊的專業人士，他們受到的選練就是從不同的角度為客戶提供專業的解決方案。

行家出手 3個月漲7萬

去年12月還有一名客戶想要買新房，因為收入報的少，因此貸款十分困難。 David盡全力幫他苗必達（Milpitas）找到2010年的二手房子，1,250平方呎3房2.5浴，是有車庫的公寓（Condo），開價42.5 萬，David報價45萬獲得還價機會，最後以46萬還價買到。David表示，這也歸功客戶十分配合，能理解現在的房價趨勢。

過後，就在同一個區，又另一間4房3浴的康鬥，起價46.5萬，另一名客戶想買，David建議多出1萬或1萬5千元就能買到， 但是客戶卻不聽，堅決以46.5萬報價。果真如David預測以47.5萬買出，這名客戶喪失機會。

就在前兩天，這個區又有房子上市，已經開價49.9萬，David相信成交價應該在53萬附近。短短3個月同一區的房子從46萬漲到53萬，「這就是現在房地產增長的速度」。

「穩、準、狠」搶房訣竅

去年2012年8月，客戶看中位在Mission San Jose距離High School很近的一棟房子，開價85萬，David一看這裡學區好、環境好，跟客戶直說：「必須報價92萬」，客戶也認同，報了92.1萬但是有附加一項貸款條件。那時賣方仲介大約給了6位買家還價機會，並要求不能有任何附加條款。

「不要條款，增加1萬元」David告訴客戶，客戶儘管擔心買貴但仍依照加價，最終以93.1萬成功到手。很偶然的機會，這位買家碰到當時的另一位買家仲介，得知他那時還價92.5萬，兩人僅僅差6,000元。

David說，現在搶房只有兩種情況，一個是唯一贏家，其餘都是輸家，第二名跟其他三、四名沒有區別，大家的想法肯定都差不多， 雖然我們已經出到很不錯的價格，不過價格應該都很接近，何不一鼓作氣買到手。「穩準狠」David笑說這是我的特點，報價會比較狠一些，但一定在一個準確的範圍之內，只要客人跟我配合，拿到房子的機率即使不是百發百中，也能穩操勝券。

免費講座 服務大眾

每一位地產仲介都希望客戶能高度配合，不過經常民眾對仲介是有質疑而且對市場有自己的看法。所以Bill也致力培訓客戶或潛在客戶，希望民眾在踏進地產市場中不要片空白，如此對客戶或對仲介來說合作可能會更加順利。

Bill每個月一次為大眾舉辦免費地產講座，讓民眾對房地產有多方面且深刻的認識，例如有風水課程、教導房東打理租房、買賣屋流程注意事項、如何裝修房屋、最新的投資目標、市場趨勢分析⋯⋯等。Bill自豪地表示，從不間斷。我們半年前就在籌備半年後的講座，因此內容都有充費的準備。Bill還透露，他自己也偶而也跑去聽別人的講座，除了能吸取不同的長處，​​同時也能知己知彼。

由於當前房產市場搶房激烈，Bill的團隊對於每一位客戶都會量身訂做不同的搶房方案，全現金買家有全現金的買法，需要高額貸款的買家也有另外的買法，或是貸款困難的買家、猶豫不決的買家。面對不同的情況，團隊總要想出最好對策，以幫助民眾達成心願。

Bill Qin房地產團隊免費講座

3月24日下午

2:00～3:00PM

BQ 地產投資俱樂部討論

討論市場趨勢、投資熱點地區、投資方式與經驗分享

風水講座3:00～4:00PM

4月21日下午

2:00～3:00 PM

物業管理講座，教您怎麼樣自己打理出租房，物業管理程序，常見問題，如何挑選房客。

5月19日下午

2:00～4:00PM

三谷地區地產市場，Dublin、San Ramon、Pleasanton三谷地區地產，投資市場介紹。

6月23日下午

2:00～4:00PM

賣方講座：介紹賣房程序，注意事項等。

7月21日下午

2:00～4:00PM

房屋裝修，繪圖設計講座：給大家介紹房屋裝修，繪圖設計的流程，注意問題，案例分析等。

地點：Club House（1113 Reed Ave. Sunnyvale CA 94086）

報名：www.BillQin.com