德立昂地產(Deleon Realty) 硅谷豪宅專家

德立昂地產:全美冠軍的搶房攻略

受訪者:Michael Repka, Kim Heng、記者:張德輝,瑞晨

【大紀元2013年03月06日訊】Ken Deleon是全美房地產銷售冠軍(華爾街日報最新評比)。專精Palo Alto,在當今買家如雲, 爭奪激烈的地產市場上,他和他的團隊穩操勝券的秘笈是什麼呢?

Ken Deleon是德立昂地產的創辦人,也是全美房地產銷售冠軍(華爾街日報最新評比)。

Ken是德立昂地產的創辦人,Michael Repka 是公司的總經理。他們兩人都是傑出的執業律師。 Michael是公司的法律顧問,同時還是一位房地產專欄作家,每週為Palo Alto 的Daily Post寫文章。

Michael Repka 是德立昂地產的總經理,也是一名傑出的執業律師,同時還是一位房地產專欄作家。

人脈深厚,搶房佔優

Michael指出,如果人們想在Palo Alto買房子,應該使用Palo Alto本地的經紀。有許多人僱用其他城市的經紀,例如聖荷西(San Jose)的,苗必達(Milpitas) 的等,但是他們對Palo Alto地區未必了解、熟悉。

Palo Alto的賣房經紀因為不熟悉外地的經紀,他們通常不會選擇那些外來的經紀所代表的買家。因為,Palo Alto有自己的地產交易合同(PRDS合同),與美國通用的標準合同不同。 Palo Alto有自己本地的一些行規。如果是外地的經紀,他們不熟悉情況,交易時間可能會拉得很長,交易的成功率相對較低。時間就是金錢,如果是本地經紀之間做生意,互相熟絡,一個交易在很短時間裡就會搞定。

Kim Heng 女士是德立昂地產的亞太行銷總監,幹練、智慧、豁達。 Kim補充道:Ken和許多賣家的賣方經紀(Listing Agent)有很好的關係,加上行業人士深刻了解我們,知道我們效率高,信用好。很多賣方經紀有房子,也會在上市前告訴我們,問我們要不要買, 這樣我們就可以先搶到房子。因為,我們公司也為很多賣家代理房子,別的地產經紀也會有求於我們,大家互相照顧一下,有好的房源信息互通有無,也是人之常情。

專業地產律師,解決買賣難題

Michael說,因為我和Ken都是律師, 我們會常常從法律的角度看地產問題,提前把交易中可能出現的法律問題解決掉,防患於未然。當然,也會在需要的時候,提供法律諮詢。有時候買賣房屋時,會碰到一些法律方面的問題,我們可以馬上通過適當的法律途徑解決難題。

有一個例子,有一次我們公司代表一個賣方,賣主當時沒有錢修理他的房子,而如果不修理,不符合城市規定,市政府不批准他出售房屋。買方的經紀人多次找市政府都沒有用。而買方只有買得到房子後,才會開始修理,結果交易就卡在哪裡。正好我和買方經紀人很熟悉,他向我求教。我直接打電話給市府律師,很快就得到市政府批准。我只用了一點時間,但因為我熟悉這裡的法律環境、找對了人,一個電話就解決了問題,使交易順利完成。

我們與一般的律師有什麼不同呢?我們兩個最大的優點和能力是解決困難,而不是製造麻煩。很多律師寫的合同,只保護賣、買一方,不能替他人考慮,條律苛刻,表達生硬。這種律師最終會拆散交易,成事不足。我們深諳法律,更懂得以謙和、理性和兼顧各方利益的方式起草合同與法律文書,達成交易,實現多贏。

如果經紀人不是律師,當遇到一些不合常理的問題時,就以為這個交易做不成了,實際上,確實有很多買家因此放棄交易。但律師出身的經紀人,往往能夠運用專業的法律知識,起草一個針對買賣雙方實際情況的合同書,從而使交易成功,達成不可能完成的任務(Mission Impossible)。

買不到房子? Ken為買家做廣告

「為賣家的房子(Listing House)作廣告,不出​​奇。」Kim說:「我們在地產業首創為買家做廣告。」

有一對做IT的夫妻,找我們買房,多出三十萬,下了多次報價合同都沒有拿到房子。我們的宗旨是幫助客戶解決實際困難。 Ken下決心要幫這對客戶買到房子,他自掏腰包,為這對買家做了廣告。我們在報紙上登了四分之一版的廣告,介紹這對買家的情況和需要,有情、有理、有利,結果打動了一些賣家。廣告登出來,有五、六個賣家主動打電話給我們。最終,我們以接近開價(Listing Price)的低價,為這對買家在Palo Alto ,South CT 找到了心儀的房子。

場外交易,不須跟人搶房

我們有一些房源跟本不需要上MLS,就能賣掉,我們叫“Off Market Listing”。沒上市的房子,不需要做太多的準備。有些賣家身份貴重,非常繁忙,為圖省事,寧願少花時間、精力,寧願房子便宜一些早出手。這種房子最大的好處之一是不用和人家去搶。我剛剛在Mountain View,Santa Clara St.賣掉一棟四單元投資房,買賣雙方都很高興。我在電台做節目,告訴聽眾有一些投資房,馬上有好幾個電話進來。許多房子還沒有上市就賣掉了。我們手上有二十幾棟在Palo Alto 及周邊城市還未上市的房子。

筆者問:為什麼賣家寧可便宜一些也要賣給你們呢? Kim說:因為賣家對我們有充分的信心,知道與我們打交道不會浪費他的時間。一個房子早賣一個月,就少交一個月的稅、水電費、管理費,加上時間成本,賣家心裡都有一本帳。再說如果房子還沒有上市就已經賣掉了,賣家也無需搞維修、做裝飾以準備上市,這其實相當費錢和耗時耗力。

有相關問題,歡迎諮詢地產專家:Kim Heng(衡可敏),她精通國語和英語。

德立昂地產 Deleon Realty
衡可敏(Kim Heng)亞太行銷總監
地址:2600 El Camino Real, Ste.110, Palo Alto, CA 94306
電話:650.516.7506
網站:www.DeleonChina.com

衡可敏(Kim Heng)是德立昂地產的亞太行銷總監。
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