【大紀元2012年08月23日訊】「生命中悲傷的日子使自己成為更好的人，每次的不幸都能從中獲取智慧。」這是灣區頂級房地產經紀人肯．德萊昂(Ken DeLeon)先生在一次的演講中，給數以千計的高中生的一個自我勉勵。
德萊昂的生活一直是波折起伏，但他認為，低潮促使他更為強壯。大約在10年前的佛羅里達州，德萊昂先生遭遇了車禍一場嚴重的車禍。肇事司機是一名吸毒者，該名司機在雞尾酒會中服用搖頭丸，離開後高速行駛並撞了德萊昂，當時他正與父親在散步。
更為嚴重的是，當德萊昂衝破汽車擋風玻璃時，司機還繼續駕駛了一段距離後，德萊昂才被飛出車外。這場車禍使他的腿骨發生了嚴重的粉碎性骨折。
激發生活改變的願望
在醫院住了近6個月後，德萊昂對生活有了新的認識。他說：「我不怕死，但我不願過著平庸的生活。」當時，他在律師事務所工作，所以就決定在2001年轉到房地產行業發展。他覺得，這起意外，促使他產生了改變生活的願望。
僅僅7年，德萊昂已躍升至北加州威廉姆斯(Keller-Williams)最頂級房地產經紀人之一。目前，他已經成立了屬於自己的地產公司 (Deleon Realty)。
房地產業運行的創新
硅谷的創新精神幾乎涉獵至每個行業。然而，房地產可能是個例外。許多有名的房地產代理商仍然在使用“嘗試進而成行”的工作方法。德萊昂認為，技術領域的創新精神，同樣適用於房地產行業。
在與硅谷的工程師和程序員打交道的過程中，德萊昂了解到，這裡的人們需要更詳細的統計數字與分析資料，所以他嘗試提供更高層次的房產信息。
德萊昂並不滿足於自己僅僅是一名銷售人員，他把自己當作房地產學的教授， 而不是只是試圖出售房屋的人。他說，提供給客戶更多的知識，使之深入了解市場。他認為，買房子是一個人在他的生活中最重要的決定。 因此，只單單提供客戶購買房屋並不是一個很好的選擇，因為代理人應把客戶的需要放在第一位， 甚至高於自己所需要的位置。
人生哲學：保持創新
德萊昂的個人哲學是始終保持新鮮的東西，永不停滯。他認為，房地產在過去的30年來以同樣的方式運行著，科技公司總在尋找新的方法，房地產也應該以同樣的方式運作。過去的七年中，他找到了自己獨特的方法。最終目標是徹底改變房地產整體運行的方式。
許多創新方法中，他在自己的網站上增加了專業的視頻參觀。這樣，客戶或潛在購買者可以在任何地方瀏灠。他還為帕洛阿圖(Palo Alto)的客戶及潛在客戶製作DVD， 並加上他的分析資料。
德萊昂先生畢業於加州大學伯克利分校， 主修經濟學和數學專業。 而後，他又榮獲法律學位。他有非常獨特的分析方法和價格談判方式，能夠為買家和賣家找到最好的價格。
房屋上市後通常是不易有談判餘地，要改變這一點，他在售屋中提供參訪者咖啡、點心等，使來他們覺得自己像在一個聚會。他的房產廣告總是全彩色整版的。另外，他也會提出自己的想法，總是願意與他人分享。 「付出的越多，回報就越多」， 他補充說。
他的創新獲得了好的結果。他的銷售額在逐年增加。目前，德萊昂可能是在帕洛阿圖地區最成功的房地產經紀人之一。 2011年，他的銷售額達2億7千5百萬美元。
最近德萊昂在與淋巴瘤戰鬥，在此期間，他覺得自己有兩個選擇 —生存或死亡。他的選擇是生存，並成功地從疾病中走了出來。
德萊昂先生所創立的德萊昂房地產經紀公司，旗下有近15名的f房地產經紀人提供Palo Alto、Artherton、Woodside、Menlo Park、Stanford、Los Altos、Los Altos Hills 等不同的高級社區的房地產買賣等服務。詳情請瀏灠﹕www.deleonrealty.com。◇
Ken DeLeon
房地產經紀人
Deleon Reality公司創辦人
Email: ken@deleonrealty.com
Phone: 650-380-1420
Fax: 650-388-3732
