遇到自己喜歡的房子就可以報價了。這個環節真是考驗人的心理，因為網上的報價並不是你一定要出的價格，可能比這個低，也可能比這個要高。取決於買賣雙方，而且還包括有沒有競爭者，那麼情況就很複雜了。在芬蘭，直到最後，房子成交要去銀行簽合同的時候，才能見到房主，所以很大程度上，買主無法和賣主直接溝通，這時候中介就起到了至關重要的作用，而且有的中介為了把房子儘量賣出高價也會使出一些「伎倆」。
我在整個買房的過程中，也經歷了不少中介。一般和看上去比較爽快幹練的女人打交道更加容易些，而且據我觀察，普遍她們手上的房子也會在很短時間內賣出。真心覺得優柔寡斷的男人不適合幹這個活。
記得我看的第一個房子的中介，是個長得很漂亮的姐姐，很容易交往。因為第一次看房，不知道該怎麼做，打電話詢問，她就告訴我就到時候過來就好了，也不用預約和留名字。網上只有地址，去了之後，樓下會有明顯的指示牌告訴我請到幾樓幾號。從進門之後，得有不下十撥人來看房，特別的受歡迎，很多人圍著中介問問題，因為他們說芬蘭語，所以我也不明白他們都問了甚麼，有人看完就走了，有人看完留下聯繫方式，估計比較有意向。我留到最後，和中介諮詢了下，中介幫我把房子的信息簡單說了下，然後她說可以把資料發給我，然後我可以請朋友幫忙翻譯下，以便有更深瞭解。
後來我又看了很多房子，摸索出一些經驗，比如，如果房子空出來的話，一般說明房主已經搬家了，所以如果有合適的買家，房主就會儘快出手，因為不出手，每月還要付不菲的物業費。如果房子沒有空出來的話，那麼說明房主還沒找到新房子，所以這樣的相對不著急。另外可以試著側面從中介那裏瞭解一些情況。如果沒有競爭者而且房主著急賣房子的話，可以出價較低，房主要麼一口答應，要麼在你出價的基礎上稍微抬高點價格。如果很多人看房而且都表示要出價的時候，那麼價格一般是往上漲的，類似拍賣，關鍵看買主有多喜歡這個房子和願意為它付出多少金額。
下面重點說說我第一個正式出價的房子。
這個房子一開始我是沒看上的，網上報價13萬6，那次集體看房除了我以外沒有其他人看房，從中介那裏瞭解到是一對夫妻和一個孩子住在裡面，現在女主人又懷孕了，所以想換大房子。房子本身內部的裝修有些地方不盡人意，需要改動，於是我就把它擱在一旁了。
隨後，看了幾家房子都非常不喜歡，而且價格還比較貴，這時候大概一個月時間過去了，正當心灰意冷之際，一天在網上瀏覽時候發現這個房子還沒有賣出去，於是我決定從新審視這個房子，就去這個房子的外圍實地觀察了下，發現房子的外牆是鋼結構的，看上去非常新，而且周圍不遠的地方是一片別墅區，環境特別好，住在這週圍的人檔次也比較高。於是就開始打小算盤：雖然內部裝修有些問題，但是外部環境非常好。和那些周圍環境很差，內部裝修做的很好的房子相比，其實選擇大環境更加重要，因為一旦買了房子，那麼就很多年不能搬家，周圍的環境是自己無法改變的，而內部的裝修卻是自己花錢就能改變的。加之，現在沒有人和我競爭，如果能以一個很低的價格拿下來的話，先住幾年過渡一下，等有條件了再換大房子，不是很好？
於是，就又去看了一次房子，這次中介換人了，集體看房除了我以外還是沒有其他人。我在想真是天助我也。接下來和中介套瓷，說我在芬蘭沒經驗不知道如何出價，這個樣的房子12萬5能拿下嗎？中介的回復是12萬5太低了，如果報13萬的話，倒是可以問問房主同意不同意。當時我就明白了，這不就說明房主的心理價格是13萬嗎，那6千就是讓人砍的。中介問我要不要報價，我表示為難，說可能會考慮報價，因為要去哥本哈根，所以等我回來下週再聯繫。
這樣又抻了一週。
當我在哥本哈根的時候，中介就沉不住氣了，發短信問我，哥本哈根玩的怎麼樣啊？我一看更加有把握，決心要報價了，當時突然有了一個想法，自己作為外國人，又沒經驗，不如叫我同事（芬蘭人）幫我去鑑定下房子的質量問題。如果同事覺得沒問題，可以考慮當場報價，因為都看了好幾次房子了。於是跟中介發短信約我回芬蘭的第二天，再去看一次房子。去之前我都想好了，出價12萬，最後爭取12萬5成交。呵呵，夠狠的吧？
請同事幫忙，他很爽快的答應了。我們如期赴約，一進門有點蒙，因為與往常不同，有很多人看房子，而且在我們進去後，還在不斷的有人進來。當時我都感覺很奇怪，怎麼一反常態啊？不是看過幾次房了都沒人關注嗎？算了，不管這麼多了，一切還是按照計劃行事吧。同事仔細檢查了下房子的硬件，暖氣、門窗、水管、衛生間等等之後，跟我說他覺得行，10分的話，他給這個房子打8分。正要找中介的時候，中介正在和一個看房的人說話，之後他們簽了一個類似報價書的東西。等他結束後，我還沒等說話呢，中介突然告訴我，我有了競爭者，剛才這個人非常喜歡這個房子，已經做了報了價，中介表示不會告訴我那人出的價格，但是如果我能出到13萬，應該問題不大。當時我立即傻了，計劃完全被打亂了。這可怎麼辦，怎麼會這樣，馬上就要簽正式報價書了，我到底出多少好？問同事的意見，同事說這個你得自己拿主意，但是他覺得這房子13萬可以。
我說要考慮五分鐘，中介說沒問題，於是和同事用芬蘭語聊起天來。當時真是不知道怎麼辦了，那人到底報了多少錢？怎麼會突然這麼多人看房，而且還突然多了一個競爭者。如果按計劃出12萬的話，應該肯定沒戲了，但是出13萬，我又不甘心。鎮定了一下，心想就出12萬5吧，反正計劃也是12萬5拿下的。現在同事都說沒問題，我也表示下我的誠意，就報12萬5吧，行就行，不行就再看看別的，反正也不是特別滿意。於是和中介簽了報價書，全是芬蘭語的，啥也沒看懂，就稀里糊塗地簽了字了。中介告訴我說，現在主動權在房主手裡了，如果房主選擇我，就按照這個價格執行，如果反悔是要付違約金的。如果房主不同意，報價書到3天後下午5點之後會自動失效。
簽完合同就開始鬧心，接下來的這幾天簡直是太難熬了。仔細做了分析，覺得那個報價的人很可疑，怎麼會這麼快報價？是不是中介找來的托？又一想芬蘭人應該不會這樣的。後來證明我真是高估這個中介了。
2天後，中介給我發來郵件，說房主非常想要把房子賣給我，但是希望我能把價格提高到13萬。我看過郵件之後，立馬有了結論，那個報價的人八成是中介找來的托，要不是托的話，也比我的出價低。我十分慶幸當時的臨危不亂，作出了正確的選擇。要不就被坑了。
我心想這個芬蘭人真有意思。詭計被識破了，還好意思讓我漲價，甚麼事啊？我故意隔了些時間回復中介，指出房子內部的一些問題，最後表示不會考慮漲價的。因為知道房子已經在市場上待了一段時間了，至今沒有賣出去，所以郵件最後說，如果房主同意的話，可以立即成交，他們不用再等了。
晚上中介發來郵件繼續討價還價，說我指出的都不是大問題，還說房東並不著急賣房。這讓我覺得更有意思了，不著急就不著急吧，反正我就是吃定你了。第二天早上我才回復的郵件，跟他分析了這個地區房子的基本價格範圍，表示我出的價格非常合理。
中介似乎對我無計可施，回復中沒說啥，很強硬的問了我「我再問你一遍，能否漲價到13萬？」我當時被他這種強硬態度激怒了：「我再回復一遍我不會漲價的。房主不接受可以再找，我衷心希望房主可以如願以償，但是如果他找不到的話，可以回來找我，我們到時候再談。」
「我跟房主說了好幾次了，房主說非常想賣給你，如果你出價13萬的話，房主一定會答應的。就5000塊錢，難道就這麼困難嗎？你馬上就可以得到一個非常好的公寓。」
我真是被這個中介惹惱了。「我很高興有些人覺得5000塊錢不是個大錢。如果這樣的話，我希望賣主能夠承擔。每次我都會解釋我給出這個價錢的原因，但是賣主總是無理由的讓我漲到13萬。我的報價昨天已經失效了，所以在我依然有誠意以12萬5買下房子的同時，我想我還是有很多選擇的。」我當時確實有些生氣，這個芬蘭人也太不地道了，一開始跟我玩心眼，現在跟我討價還價，找錯人了吧？
在稍微平靜了些之後，我又開始重新權衡，既然付出了這麼多心血，光自己看房就好3次，還找同事幫忙。如果現在放棄的話，還要重新來過，也不知道能不能找到合適的，其實這麼來回打價格戰浪費的精力，都不止5000塊錢了。說起來呢，13萬確實也算合理，但是平心而論，入住之後還要做一些裝修，如果他能把我說的問題解決我倒是可以考慮13萬。於是心裏開始鬧心了，考慮了一整個晚上，決定和中介協商，看能不能二一添作五，12萬8拿下。
於是跟中介聯繫，「我決定出價12萬8，希望賣主也能夠做些讓步。」「我會和賣主儘快聯繫的，我也希望12萬8能行，但是我擔心還是有點低，如果你再多出2000塊錢，事情就完全不同了。」
收到短信後，我只能說我憤怒了，他以為別人都求著他賣房呢，自己太高估自己了，我一開始還沒看上呢！全世界又不是只有這一套房子了。我下定決心重新找房子，當然他要是現在接受呢，我就認了，不識相的話，那就別怪我了，姐不買了。
問了朋友的意見，朋友說：「買房子也是靠緣分的。」我想，是啊，既然這麼費勁可能這房子可能真的與我無緣，是我太過於執著。
果真他還是發來郵件，說房主希望我漲到13萬，我沒回。他發來短信，問我「收到他的郵件了嗎？」我還是沒回，因為我決定放棄了。又一條短信：「這是你最後一次機會了，你的報價還是低於13萬，其實你不需要漲太多錢了。」沒回。
「現在出現另外一個人對這個房子很感興趣，他已經報價了，而且很不錯，我認為房主會接受的。但是房主覺得你是第一個報價的人，所以想再給你一個機會，房主暗示13萬是他的最低價。我希望你能這麼做，請儘快回復。」又來這套，可惜不管用了。這次我立即回覆：「如果有人出價比我高，我恭喜他們兩個了。我是不會再漲了，真心希望房主如願以償。謝謝！」
這件事情就這樣結束了。
（責任編輯：林彬）
