【大紀元2017年11月26日訊】（大紀元記者陳光澳洲悉尼編譯報導）在春季售房高峰期與夏季休假即將來臨之際，市場上房產數量已經很多，對於正在準備賣房的賣家來說，如何製定一個合適的售價呢？ 房地產專欄作家Jonathan Chancellor為賣家提出了一些定價建議。
澳洲房地產網消息，Chancellor建議，給房產製定一個合適的價格是一項棘手的事情，特別是當房地產市場出現波動跡象時。
Chancello認為，大多數的售房要價都往往會比賣家實際接受的價格要高一些，因為這樣可以使買方與賣方之間有一定的談判空間。
通常情況下，賣方會在一段時間內從市場上收到買方一個非常現實的出價，也有可能會是難以接受的超低報價。這就需要賣家在快速出售及期望等待更高價格之間做出選擇。
當房產售價根本不符合買方利益時，賣家可能會在延長的營銷活動中提供更多的折扣，因此可能會最終接受遠低於最初要價的價格。
目前，悉尼的賣家通常會以要價的5.1%作為折扣，以保證其房產的出售。根據房地產數據公司CoreLogic的數據，在春季銷售季節開始時，這一比例為4.8%。
堪培拉是一個熱門的市場，所以該市的賣家給了2.5%的折扣。但達爾文的情況不盡人意，大多數房產在售出之前，賣家需給出房價的9.9%作為折扣。全國的平均折扣比例略高於5%。 過去的10年中，全國的平均折扣比例為8%。
Chancellor建議，在擬定房產售價之前，多聽聽專業代理的意見，他們將會很樂意提供一份報告，說明他們對本地市場的看法和建議。聽取這些業內人士的看法很重要。
不要簡單地選擇承諾最高售價的代理，而是應該找你始終願意合作的代理。
關鍵是確定本地市場的價格定位，而且還要考慮到房源供應水平。目前悉尼總計有大約2.5萬套上市出售，比去年同期多了20%左右，這就意味著買家有了更多的選擇。
責任編輯：簡沐
