(http://www.epochtimes.com)
【大紀元4月13日訊】有人愿意出2200美元買一台有不鏽鋼質洗衣桶、12個洗滌周期、流線型、一次可洗22條浴巾的淺藍色洗衣机-烘干机組合嗎？惠而浦公司公司去年推出這款名為Duet洗衣机-烘干机組合時也認為，這款產品的市場不會大，因為其价格相當于中等价位机型的3倍。惠而浦預計該組合將占其北美洗衣机、烘干机銷售量的5%。
據國際金融報報道﹐然而，在Duet面市的頭6個月里，其銷售額達到了公司預期的兩倍，而中等价位机型則銷售平平。盡管經濟不景气，但購買Duet的卻不僅僅是富人，許多從前可能會購買標准配置机型的中產階級也成了Duet的買主。
汽車、零售、電子和其他行業也出現了類似的惊人現象，并將大部分傳統的消費營銷理念顛倒過來。在美國7万億美元的消費市場中，有成千上万的消費者目前提高了消費檔次而轉向高檔品和奢侈品。
過去，高端產品的銷售對象是少數愿意出高价的消費群體，其銷量較小。該群體是金字塔型市場的塔尖，市場隨价格的下降而擴大。因此，低檔市場才是市場主體，主導著汽車和其他消費品制造商的生產。但是，現在情況与從前大不相同。
那么，這一變化從何而來？首先是全球化。其次，20世紀90年代美國經濟繁榮時期財富的巨大膨脹給中間市場帶來了巨大壓力。這筆財富的大部分幸免于股市下挫和當前的經濟衰退。据最新的統計，扣除通貨膨脹因素后，2000年美國中等富裕家庭的收入為創記錄的42151美元。美國聯邦儲備委員會的數据顯示，家庭淨資產盡管低于1999年峰值時的水平，但仍高于1990年代中期的水平。与此同時，過去兩年的個人存款率仍為“大蕭條”以來的最低水平。
多年來，生育高峰出生的一代的品味一直在主導消費品市場。他們是目前追求高消費的主要推動力量。這种追求高檔的消費潮流還反映了消費者期望值的變化。几十年來，許多美國人以加入中產階級的行列而自豪。目前，越來越多的美國人把中產階級作為自己的起點、而不是目標。
各行各業也使出渾身解數來利用這一潮流。比如，惠而浦公司Duet洗衣机的意外成功促使這家電器制造商修改其營銷策略。
消費市場的這一變化令以沃爾瑪為代表的折扣商苦不堪言，而以高檔品銷售為主Target公司卻由于提供更為時尚的產品而生意紅火。同時，走中間道路的卡瑪特超市卻由于在价格上輸給了沃爾瑪、在時尚方面又不敵Target而申請破產。
過去的一些中級市場也隨著消費者品味的提高而提高了產品的檔次。比如，始創于1895年的Seghesio葡萄酒厂過去出售的葡萄酒都在每瓶6美元左右。到了90年代，公司為了生存不得不在廉价酒和高檔酒之間進行選擇。當時，优質酒的銷量由于美國人生活水平而大幅上升。1995年，新一代掌門人決定對公司進行改組。該厂決定將產量由12万箱降至3.5万箱、提高質量。由于釀造优質酒需要更多人力，公司將平均售价提高到20美元，并將分銷渠道由超市改為獨立商店。這一戰略果然奏效。公司不僅走出困境，且提前兩年使產量增至7万箱。在其他市場上，高端品牌的厂商也希望使更多消費者購買其高檔產品。(http://www.dajiyuan.com)
相關文章
