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墨爾本時尚設計師遭裁員 開花店年入1400萬

布朗的經營策略之一是讓顧客獲得這樣一種體驗——欣賞花朵從花苞到綻放的全過程,看一看花朵顏色的變化、聞一聞鮮花的芳香。圖片僅為示意圖。(JillWellington/Pixabay)
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【大紀元2021年12月07日訊】(大紀元記者沈詩昂墨爾本編譯報導)墨爾本一名女時尚設計師被公司裁員後,開設了一家花店。她利用自己的時尚設計經驗將一個初創公司打造成為年收入1,400萬澳元的花店帝國。

據news.com.au報導,2015年,時尚設計師布朗(Kellie Brown)被公司裁員,但她並沒有太難過,因為她發現時尚行業的工作並不像自己想像中的那麼美好。

隨後,她的朋友勸她不要再去找朝九晚五的工作,而是自己開公司創業。因此,布朗決定將她對時尚的熱愛與鮮花結合起來,開一家花店

布朗說:「當時正流行訂花業務,我認為鮮花是一種人們需要經常購買的商品,因為它很容易凋謝。」

於是,她把原打算用來支付購房首付款的大約1萬澳元用於創業,成立了Fig & Bloom公司。

創業的第一年,布朗主要是到花卉市場買花,再把鮮花包裝好放在汽車後備箱裡,然後將花送到客戶手中。那一年,她大約售出了4,000束鮮花。

布朗表示:「我認為無論是在2015年還是1999年,鮮花行業一直都很死板,沒有什麼變化。就像你口袋裡有100澳元,不論你走到哪裡,它看起來都是一樣的。鮮花都是用粉紅色塑料紙包裝的,如果幸運的話,你收到的鮮花是用牛皮紙包裝的,外加一條漂亮的絲帶。」

因此,布朗開始利用她在時尚行業積累的經驗來創作設計師花束,同時她還擴展了訂花模式,在這方面,社交媒體Instagram起到了很大作用。

她的經營策略之一是讓顧客獲得這樣一種體驗——欣賞花朵從花苞到綻放的全過程,看一看花朵顏色的變化、聞一聞鮮花的芳香,她表示她很喜歡鮮花這種「短暫的美麗」。

布朗非常喜歡珊瑚牡丹,她曾在紐約和英國女王伊麗莎白二世的首席花商一起參加過培訓,這次經歷對她來說意義非凡,幫助她設計出了四個不同系列的花束產品,即靚麗粉紅系列、鄉村風格系列、現代白色系列和五彩繽紛系列。

布朗說:「如果人們不確定該買什麼系列的花束,我們會讓他們介紹一下收花人的情況。如果收花人是女孩,並且喜歡希爾(Alannah Hill)品牌服裝的風格,那麼靚麗粉紅系列就比較合適她們。」

「現代白色系列則較為簡潔,會大膽地搭配白色和綠色,它更多的是體現出花束的造型設計,而不是展現局部的美。」

「鄉村風格系列是為喜歡Country Road品牌服裝的人、喜歡在Etsy網上買東西的人和喜歡小手工製品的顧客準備的,而五彩繽紛系列則更適合喜歡Gorman這類品牌服裝的顧客。」

Fig & Bloom花店最暢銷的產品之一是大阪(Osaka)系列,其設計靈感來源於日本一年一度的櫻花節。該系列以柔和的粉色搭配精緻的白色花朵,根據季節和市場供應情況,該花束包含的鮮花有玫瑰、菊花和滿天星。

布朗表示,從她開始從事訂花業務以來,整個鮮花行業已從「非常老土、死板和單調」的狀態變成了一種比較現代、時尚的送禮方式,傳遞著愛與聯繫的信息。

過去18個月來,Fig & Bloom公司發展迅速。該公司銷售量在2020年3月一個月內就翻了兩番,因為那時澳洲已進入封城狀態,人們開始通過互送禮物來與家人和朋友聯繫。

Fig & Bloom公司目前有48名員工,在墨爾本和悉尼有兩家實體店,並且剛剛將業務擴展到了布里斯本。該公司現在每年最多可售出93,000束鮮花,本財年的收入有望達到1,400萬澳元。

布朗希望到明年年底,Fig & Bloom能發展成為一個全澳性的品牌。

責任編輯:李欣然

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