為何初創公司最好的營銷方式是做本地銷售

【大紀元2022年01月10日訊】（Timothy Carter撰文／大紀元記者張玉編譯）營銷對於初創公司來說是不易的，尤其是那些缺乏經驗豐富的營銷領導的公司。你已經優先處理了幾十個重要的事項，試圖以此維持掌控你脆弱的客戶群；在此之上，您還必須審查您的營銷重點，保持平衡的預算，儘可能少地動用資本和資源。

這本身就已經夠累人的了。如果您還必須面對您所在領域的主要競爭對手們的競爭，那麼這些問題中的每一個都會更成為問題。

為什麼本地營銷是初創公司最好的朋友

解決營銷問題的最佳方案之一往往被初創企業家忽視，一般是這些初創企業家的觀念造成的，但它——本地營銷，可以支持您的公司在未來數年的發展。

什麼是本地營銷？

本地營銷很直觀易懂。就是針對當地人群而不是全國範圍的營銷策略。您可以選擇針對特定城市、縣或州的居民，甚至可以舉辦多個單獨的活動，每個活動針對不同的地域。

「但是等等，我的品牌是國家級的！」別擔心，這種方式也適用於你。正如您將看到的，本地營銷的方式對地方範圍和全國範圍都很有利。此外，如果您從本地營銷開始，您任何時候都有機會將營銷擴展至覆蓋全國的受眾。所以無論如何，您都將保有（營銷的）靈活性，如果您對（營銷）效果不滿意，您可以隨時變換策略。

本地營銷的優勢

本地營銷的最大好處是什麼？

做本地營銷時，您會發現會不少重要的優勢。

競爭（對手）較少。我最喜歡的本地營銷的優勢之一是，競爭對手更少。假設在全美有100家像您的這樣的公司。那麼平均下來，應該每個州占2個。根據您公司所在的運營地點，可能您周圍100 英里內都沒有競爭對手。那麼如果您針對特定的本地受眾群體進行營銷，您將完全避免與那些針對全國範圍營銷的競爭對手的競爭。通常，這意味著您被關注的機會將會更大，您花的錢會更少，而且您不必擔心有其它競爭者弱化您的品牌信息。

更高的相關性。如果您針對的是一個目標受眾群，您將得到更具體的數據用於參考——並且更有可能贏得這些人的關注。您可以針對該地區的特定人群精調您給出的資訊來吸引他們，而不是將目標定位在使用大眾化的資訊去吸引儘可能多的人群。如果您使用的資訊更相關並更適合當地人群，他們會更積極地去關注。在大多數情況下，這將產生更好的結果，你花出去的每一美元都值了。

新開辟的營銷網點（Newly available outlets）。轉向本地營銷也向那些您可能不會考慮的營銷策略打開了大門。例如，如果你一心想讓全國各地的人看到你，你可能不會考慮參加當地的活動。但是，如果您專注於贏得特定城市的人群，這成了一個絕佳的機會。如果您想要獲得最佳結果，您將需要用到您資源庫中的所有可用工具。

降低成本。在大多數情況下，本地營銷比全國範圍的營銷成本低。首先，由於您針對的受眾群體較小，因此您只需要支付更少的錢。此外，您還可以利用當地的關係和機會來減少成本。最重要的是，因為您專注於非競爭性利基市場，您會在廣告等方面最終花費更少的錢。因此，如果您想以最低的可行預算創造最大的可行影響。本地營銷是應該走的路。

擴展的潛力。正如我之前簡要提到的，將本地營銷活動擴展到國家級的營銷非常容易。您的擴展策略可以從不同的城市的單獨本地營銷開始，逐步擴大您的業務範圍。或者，您也可以簡單地擴大營銷的目標，將注意力擴大到更廣泛的領域。

頂級本地營銷策略

如果您準備致力於本地營銷，那麼以下是一些最重要的策略。

本地搜索引擎優化（Local SEO）。如果您熟悉搜索引擎優化（SEO），您可能已經了解本地SEO 的可能性。SEO使用多種策略，旨在提高您的網站在搜索引擎結果頁面（SERP）中的排名，包括編寫內容、調整網站代碼和建立反向鏈接。如果您致力於使用本地特定的關鍵詞和短語，可以避免國家層面的激烈競爭，並吸引更多本地訪問者訪問您的網站。

PPC 廣告（PPC ads）。按點擊付費（PPC）廣告平台為您提供了廣泛的工具可針對特定的細分受眾群展示您的廣告。例如，不需改變你的計劃目標太多而引起來自特定城市的人群的關注——而且廣告花費可能會比那些全國營銷的同行便宜。

活動營銷（Event marketing）。您還可以參加當地舉辦的活動進行營銷。根據活動的性質，您可能會有在當地民眾面前發言的機會，設置展位並與前來參加活動的民眾互動，或與當地人群建立聯繫網。

忠誠度計劃和特別優惠（Loyalty programs and special offers）。永遠不要低估忠誠度計劃的力量，尤其是做地方營銷。激勵您的最佳客戶回頭購買更多商品是創造持續收入流的最佳方式之一。

推薦計劃（Referral programs）。另一種用於本地營銷，獲得更多銷售額的方法是推薦計劃——這在本地營銷中特別有用。告訴您的最佳客戶您是較新的企業正在尋找更多客戶，並鼓勵他們推薦你的業務給他們的朋友。例如，每成功推薦一個新本地客戶，可獲得50美元的禮品卡。

報紙和新聞。與記者合作是獲得一些免費宣傳的好方法。與當地記者合作比與國家及出版商合作更容易。因此，請聯繫您當地的記者，看看是否可以一起寫一個好故事。

夥伴關係和關係營銷（Partnerships and relationship marketing）。不要害怕與當地的企業主聯繫。很有可能，您可以在某種易貨系統中建立夥伴關係或交換產品和服務。您與當地商業社區的關係越深入，您的企業就會獲得更多的知名度。

游擊營銷（Guerrilla marketing）。最後，不要忘記游擊營銷的力量。這些不需花大錢、非常規的營銷策略需要創造力並且很難實現，但如果你成功了，會使你在未來幾年提升你的品牌。挖掘你的創造力，看看你能想出什麼。

從地方級到國家級

幾乎所有本地營銷策略都可以通過某種方式進行轉變，使其成為全國性的。例如，您可以使用更通用的短語替代地方性營銷語言，優化您的廣告內容。您可以將定位於特定城市的人群的廣告擴展成關注全國各地的人群廣告。當然，這些轉變不必在一夜之間發生。作為一項長期舉措還是值得考慮的，尤其是當您營收頗豐並有做更大的營銷和廣告的預算時。

本地營銷並不是適合於每個創業公司——尤其是當你的目標是全國範圍的人群，並且你有充足的資金，競爭對手不多。但是，如果您正在費力地推廣您的業務，或者您的資源緊張，那麼這可能是您早期業績增長的最佳選擇。

原文：Why Local Marketing is a Startup’s Best Friend刊於ReadWrite網站。

責任編輯：韓玉#◇