【大紀元2023年08月05日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）賣家將房產拍賣售出，與在拍賣前接受買家出價相比，售價通常會高出至少10%。那麼買家呢？是不是在拍賣前出價而不是等到在拍賣會上出手能夠省錢嗎？
據澳洲Domain房地產網信息，對今年上半年拍賣銷售情況與拍賣前接受出價銷售的情況分析顯示，二者通常相差至少10%。
Ray White房地產公司的首席經濟學家Nerida Conisbee說：「我們對大量銷售案例進行了分析，總體來說，發現選擇拍賣的賣家在拍賣環境中表現更好，拍賣能夠縮短售賣周期，從而通常能夠獲得最高價。」
「拍賣也非常透明，因此你可以清楚看到市場上的所有買家。但通過提前出價，你僅僅依賴於經紀人告知的信息。對於買家來說，最好提前出價，因為這樣通常能夠以較低的價格獲得較好的結果。」
提前出價與拍賣結果之間的差距在全國範圍內相對一致。在過去的六個月裡，維州的差距最大，於2月達到12.98%；新州在4月達到最高峰，為10.91%；昆士蘭在同一個月達到最高的10.05%；全國的最高比率為11.06%。
墨爾本買家代理機構Advantage Property Consulting業務經理Maxine Piekarski表示，但結果取決於房產類型、價格範圍、出售的類似房產數量以及賣家和買家的情況。
「例如，在墨爾本購買一套一居室公寓房，這在市場上比較不搶手，如果買家提前出價，經紀人通常會接受。」她說，「但是可能有多種情況發生，這取決於賣家的實際情況。」
「我購買我的房產時，賣家稱如果我出175萬澳元，就可以擁有這套房子，但這超出了我的預算，所以我選擇參加拍賣，最後以166.5萬澳元的價格達成交易。如果買家報價過低，也可能會促使賣家選擇拍賣，因為他們認為這樣做不會有任何損失。」
墨爾本皇家理工大學經濟學高級講師Peyman Khezr表示，準確計算任何價格差異可能很困難，因為當買家提供一個好的出價，並且房產因此不進入市場時，這樣的情況不會被統計在內。「很難找到相同情況下的同樣房產，讓你毫無疑義地得出結論。」
在他看來，拍賣前什麼時候出價，出價是被接受，還是房產最終進入拍賣會，基本上都有一個最佳時間，這取決於許多不同的因素。
出售速度可能是其中之一，悉尼房地產公司BresicWhitney的Frederico Fraga-Matos表示，賣家可能會接受出價，因為他們需要快速出售，他們已經買下了其它房產，或者買家想在貸款預批到期之前達成交易。
Fraga-Matos說：「有時買家也對在拍賣中購房感到緊張。這個過程很有壓力，競價可能很瘋狂，但許多人認為拍賣很有吸引力，因為這會得到一個確定的結果，而提前出價的人在簽署文件前還可能改變主意。」
目前，買家越來越傾向於提前出價，希望以更便宜的價格買下房產，特別是隨著生活成本的上升和利率的增加。
手術室技術員Stewart Griffiths剛剛出售了他已去世父母在悉尼Hornsby Heights的五居室獨立房。買家提前出價120萬澳元。
他感到心動，因為他之前從未通過拍賣出售房產，但他的經紀人，同樣來自Ray White的Alex Iannuzzelli，敦促他保持冷靜。
54歲的Griffiths說：「我很高興他這麼做，拍賣一開始的情況很糟糕，因為第一個出價是60萬澳元，然後每個人都陷入了沉默，我開始後悔沒有接受出價。但是後來競價開始飆升，共有30個註冊競標者，結果以150.6萬澳元售出，超出保留價406,000澳元。」
墨爾本的Cheltenham、Voula和Sam Tsakiridis最近通過Ray White Cheltenham的Angela Limanis以163萬澳元的價格通過拍賣出售了他們的房產。這對夫婦在拍賣當天早上收到了145萬澳元的出價，但他們拒絕了。
Voula說：「我們認為我們應該把決定權留給買家，讓他們有公平競爭的機會，我們很高興選擇了拍賣，因為如果接受了出價，我們將會損失那額外的18萬澳元。」
Sam補充說：「這使每個人都有公平的機會，並且可以讓他們基本上真正了解到房產的價值。」
責任編輯：簡玬
