【大紀元2024年05月23日】（大紀元記者季薇多倫多報導）在加拿大，了解賣房流程，可能讓屋主能夠輕鬆應對任何局面。專家稱，把握好4個關鍵階段，對成功賣房至關重要。
準備階段
第一印象很重要。首先，要整理房屋，讓待售屋看起來更大、更具吸引力。
隨後，進行深度清潔，特別是人流量大的區域和表面。
檢查房屋並記錄下任何需要修復的小問題。例如，漏水的水龍頭，吱吱作響的門和剝落的油漆。
修復這些問題可以提高房屋的整體吸引力。
此外，可以考慮聘請專業人士來解決可能會對房屋價值產生負面影響的更大問題。
房屋的布置也很重要，突顯房子的優點，幫助潛在買家想像自己住在其中的感受。
無論是請專業人士進行裝飾布置，還是自己動手，目標都是要營造一個溫暖、讓大眾感到受歡迎的環境。這將有助於吸引更多潛在買家，成功賣房。
上市階段
當決定出售房屋時，掛牌上市有助於吸引潛在買家、賣得一個最好的價格。
開價是一門技巧。開出具有競爭力的價格，可參考當地類似房屋的最近成交情況，即研究「可比物業」，大體知道買家可能願意支付的大概價格。
深入研究市場趨勢和可比物業，包括近期已售出、正在上市或曾經上市但未能出售的房屋，即進行「比較市場分析」（CMA）。
房地產經紀人通常提供CMA服務，會從專業角度開出反映當前市場狀況、具有競爭力的價格。
數字時代，房屋第一次亮相是在網上。高質量、專業的照片和虛擬導覽，能夠給潛在買家留下的深刻印象，這不容忽視。
考慮聘請專門從事房地產攝影的專業攝影師，提供能夠展示住宅優點的照片。
房子在瀏覽量高的房地產網站上市後，利用社交媒體，可以顯著提高房子的廣而告之效果。
上市房屋應提供儘可能詳細的信息。例如，臥室數量、浴室數量、廚房特色，陽台、游泳池、花園等設施，附近的學校、購物中心、交通便利性等信息。
舉辦開放屋日（Open House）活動，這種公開展示，雖然很傳統，卻是有效地吸引感興趣買家的方式。
潛在買家和其他人前來看房，身歷其境評估是否符合他們的居住需求，對屋主獲得報價至關重要。
談判報價
收到潛在買家的報價後，屋主需要考慮是否接受、拒絕或進行還價。
加拿大房地產經紀公司Remax建議，當收到一個或多個報價時，第一步是仔細進行評估。
不僅要考慮報價，還要考慮買方的融資資格、擬議的交割日期，以及任何附加條件，例如，驗房或買方要先賣掉現有住房等。
最初的報價很少會令人滿意，屋主需要做好還價的準備。
報價、還價，這是正常的談判過程。一切取決於屋主能夠接受什麼。
如果收到多個報價，屋主可以接受最佳報價，或拒絕所有報價，或讓所有潛在買家知道已收到多個報價，鼓勵買家提交最佳報價和最終報價。
收到多個報價，對屋主有利，可能會抬高成交價或促使買家改進條款，例如提前交割等。
交割階段
一旦屋主接受了報價，就進入了交割階段。
房屋買賣文件通常包括成交價、交割日期，以及交割之前必須滿足的任何條件。例如，在交割之前，買家可以安排驗房，即使沒找到任何問題，也可以學習如何維護保養未來的家。
如果驗出問題，雙方需要協商維修，或要求屋主在價格上做出讓步。
簽署之前，要與律師一起審查所有文件並了解所有費用。
房屋的產權將正式從賣方轉移到買方。相關文件通常由賣方簽署並經過公證，必須在省土地登記處註冊，正式記錄產權的變更。
賣方負責某些成交費用，可能包括房地產經紀人的佣金、買方的產權保險費以及任何商定的維修費，或答應買方的補償等。
提前明確這些開支，可確保交易順利進行，不出意外。
Remax表示，雖然大多數房屋交割都很順利，但偶爾也會出現意想不到的問題。
因此靈活機動，並準備好解決這些費用問題，有助於交易正常進行，而屋主將收到應得的賣價。◇
責任編輯：文芳
