Costco如何悄然打造數十億美元的服裝帝國

在Costco門店中間位置，陳列有各種品牌運動服、T恤、各種褲子、襯衫、冬裝，以及兒童服裝，還有各種鞋子，這些衣物價格實惠。（Shutterstock）

2025-10-11 13:33 中港台時間|10-16 05:07 更新

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【大紀元2025年10月11日訊】（大紀元記者夏雨綜合報導）美國知名倉儲式零售商Costco（好市多）一向以出售質量可靠又實惠的食物和日常雜貨聞名，尤其Costco自有品牌Kirkland Signature更是備受消費者歡迎。但鮮為人知的是，Costco長期以來在銷售服裝方面一直是贏家，已經成為全球最大的服裝零售商之一，且市盈率高於一些零售同行。

在Costco門店中間位置，陳列有各種品牌運動服、T恤、各種褲子、襯衫、冬裝，以及兒童服裝，還有各種鞋子，這些衣物價格實惠。

CNBC財經網站10月10日報導，Costco在上個月的電話會議表示，2025財年第四季度的男裝銷售額實現「兩位數」增長。

據GlobalData估計，從2019年到2024年，Costco服裝部門年銷售額從70億美元增長至97億美元，增幅近40%。相比之下，其競爭對手BJ's和山姆會員店的服裝業務分別增長約28%和21%。

雖然服裝業務在Costco整體銷售額占比相對較小，但銷售額已超過一些全球最大的服裝零售商，例如Abercrombie & Fitch和Old Navy，這兩家公司2024財年銷售額分別為49億美元和84億美元。

銷售便宜的名牌服裝和自產品牌服裝

Costco還是一些設計師品牌服裝的批發市場，這些品牌服裝店價格遠低於其它地方正常售價。

Costco通過銷售Columbia、Gap、tommy hilfiger等一系列熱門品牌，以及自有品牌Kirkland Signature的服裝，推動其在該領域獲得成功。

與美國大型零售商沃爾瑪和Target（塔吉特）相比，Costco出售的服裝選擇極其有限；且Costco銷售的名牌服裝在尺碼和顏色上也比專賣店或其它服裝零售商選擇少。但專家表示，Costco的吸引力之一在於你永遠不知道在那裡會買到什麼。

Costco的採購方式多種多樣，但主要與製造商直接合作，並與主要品牌達成授權合作。此外，Telsey Advisory Group高級董事總經理喬‧費爾德曼（Joe Feldman）表示，Costco會進行「機會主義」採購，有助於在特價商品出售時，營造出尋寶般的購物體驗。

「每個人都很興奮，都想進去買。而且只有少數幾家店有賣。」費爾德曼說，「可能是某個供應商庫存過剩，他們就把貨賣給了Costco。其它時候，他們可能會從其它零售商或第三方那裡進貨，而這些零售商或第三方可能庫存過剩。」

費爾德曼此前曾表示：「Costco在獲得客戶想要產品方面做得很好。這一週商店裡恰好有Lucky Brand牛仔褲，或者北面（North Face）夾克。你會看到人們趕來搶購。」

保持低價

「Today」網站此前報導，甚至在2020年之前，像「Today At Costco」小組的聯合管理員、40歲的迪比（Dee Bee）等人就依靠Costco來降低家庭成本。當她的兩個孩子出生時，她第一次開始在Costco買衣服，因為這讓她能夠批量購物。過去，她曾以15美元價格找到像艾迪鮑爾（Eddie Bauer）上衣和短褲套裝這樣的優惠。「你可不能錯過它。」她說。

雖然Costco拒絕就公司定價策略發表評論，但根據「商業內幕」（Business Insider）的說法，會員資格、低成本廣告及其自有品牌是該公司能夠保持低價的重要因素。