【大紀元4月7日訊】(美國之音記者奧沙利文洛杉磯4月6日報導) 在皮膚滋潤、早霜晚霜以及皮膚清潔等觀念深入中國女性心中的時候，美國的化妝品公司也正在中國積極拓展商機。總部設在美國西部的如新集團就是其中之一。不過，他們也面臨著激烈競爭。
*35億美元的巨大市場*
現在，很多中國女性也像西方女性那樣每天都在精心保養自己的的皮膚。他們每天採用不同的產品來清潔、調養和滋潤皮膚。中國的美容產品銷售量在2000年就已經達到3百多億人民幣，折合35億美元。對於生產商們來說，這是一個不可忽略的巨大市場。總部設在美國西部猶他州的[如新集團]今年1月進軍中國市場。[如新集團]的大中華區域總裁林德利說：“我們迄今為止在中國投資了8千多萬美元。很顯然，這將是一個巨大的市場。有些報告甚至說，中國的化妝品市場達70億到80億美元，而且每年都以超過10%的速度增長。”
林德利說，[如新集團]相信，中國人的食品和房屋消費在經濟增長的同時會保持在相對低的水平上，因此消費者們會把更多的錢花在美容和保養上。
*改變營銷模式*
一些美容用品公司在中國改變了他們一貫的營銷模式。比如，[如新集團]在中國以外是一家直銷公司。他們由那些獨立的銷售人員來挨門挨戶地推銷產品。但是，中國官方1998年禁止了直銷，認為這種銷售方式屬於欺詐行為，因為行銷人員投資很大，但是獲利卻很少或者根本沒有利潤。美國直銷公司[安利公司]的赫伯特﹒何說，中國官方取締了所有沒有固定商店的行銷。赫伯特﹒何也是美國商會中國分會的一位負責人。他的公司銷售美容用品和營養品。赫伯特﹒何表示，在中國政府發出了禁止直銷的命令後，[安利公司]以及[雅芳]和[玫凱琳化妝品公司]都改變了他們在中國的運作方式。他說：“中國國務院1998年禁止直銷後，允許合格的公司轉變營銷模式，開店銷售自己的產品。”
赫伯特﹒何說，中國在和其它[世貿組織]成員國商討以後，承諾將在2004年年底放鬆對直銷的限制。但是目前，直銷公司還是只能通過商店來銷售。[如新集團]在中國採用的是傳統的零售店的銷售方式，已經在上海、廣東和福建省的14個城市開了100家分店。
*同行競爭*
[如新集團]大中華區域總裁林德利說，在中國市場上，除了政府的限制外，他們還面臨來自其它國際公司的競爭。
他說：“當然，象雅芳這樣的公司是我們的競爭者。但因為我們是通過商店銷售，我們還要跟那些百貨商店裡的品牌，比如雅詩蘭黛、蘭寇以及倩碧等競爭。”
中國本身就有3千家美容用品公司，其中包括非常受歡迎的國產品牌“羽西牌化妝品”。這是美籍華人靳羽西創辦的品牌。[美國商會]中國分會的赫伯特﹒何說，中國實際上有很多的市場，每個市場都處於不同的發展階段。一些美容用品公司把注意力放在繁榮的沿海城市，另外一些卻在內陸和中國西部開拓市場。他說：“我們可以說，中國市場很可觀，潛力也很大。”
有商機也會有風險，但是[如新集團]的林德利說，他們公司在全球範圍內的利潤有一半來自日本、台灣和新加坡做得也不錯。可以預見，他們未來利潤的增長將主要來自中國。
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