【大紀元10月18日訊】大紀元華府日報記者陽光編譯報導/忙得沒時間去逛商場，但也不是忙得沒時間購物。這些顧客是在家中出售衣物的銷售代表的首要目標。
據華府一家本地報紙Connection 10月7日報導﹐南‧洛森(Nan Lawson) 說﹐“有很多有收入但沒有時間的職業婦女喜歡這種購物方式。”她是一家服裝公司愛特桑卓(Etcetera)的銷售顧問。她形容愛特桑卓的服裝比最流行的時裝要低調一些。
這是洛森做銷售顧問的第一年。每一季開始時，她會收到新時裝的樣品。她向可能的顧客發出邀請，到她家來試穿新裝。
洛森說她每星期發出大約200封邀請，她儘量訂下40到50個預約。她有一個核心的顧客群，她們是回頭客。
洛森說﹐“一段時間後，我逐漸瞭解她們及她們喜歡甚麼。”她幾乎能預測哪個顧客會喜歡哪種新樣式。
洛森說﹐“我覺得這是朱麗(Julie) 喜歡的顏色，瑪麗(Mary) 會喜歡這件。百分之八十的時候我是對的。”
愛特桑卓不是唯一一家通過銷售顧問在家中售衣的服裝公司。除了歷史悠久的頓卡斯特(Dooncaster) 公司，上個月在亞歷山大市(Alexandria) 還開了一家新公司。尼娜麥克勒莫(Nina McLemore) 的秋季時裝系列集合了設計師為喜歡美麗布料，簡單式樣，漂亮的顏色以及合身裁剪的婦女而設計的衣物。
住在華盛頓(Washington) 的公司創始人和總裁尼娜‧麥克勒莫(Nina McLemore)說﹐“我們是為了填補市場空缺而發展這個時裝系列的。」大部份的零售商店都缺乏為繁忙女性提供的雅緻衣服。我們的典型顧客有繁忙的工作，需要為市政和慈善組織幫忙，經常出差。她們的日程表要求她們從辦公室到晚上的聚會，從飛機場到會議室，從參加會議到舉行募款晚會。她們每天要面對各種挑戰，穿甚麼衣服不應該是挑戰之一。”
麥克勒莫說她在密西西比州長大，對南方的氣候和優雅的南方款式很瞭解。30多年來，她一直是一位成功的職業女性。她於1980年創辦的麗茲‧克萊伯恩衣飾(Liz Claiborne Accessories) 公司已擁有資產近兩億美元。
尼娜麥克勒莫的秋季時裝系列這月由瑪莎‧梅森(Martha Manson) 展出。瑪莎梅森在亞歷山大市已居住了很長時間。她是一個義工，有三個已成年的孩子。她最近加入了公司。瑪莎在時裝界工作多年，也擔任多項義工職務。
梅森說﹐“這個系列是為職業女性設計的 – 沒有多餘的毛邊和皺邊。” 她也銷售其他的品牌。“我到尼娜時間不長，不過它已成為我最喜歡的品牌。這些衣服有持久的魅力，適合旅行，穿在不同身材的婦女身上都很優雅。我研究了這個品牌，它確實與眾不同。我真高興能為亞歷山大市的婦女提供這個服裝系列。”
展銷的第一天，尼娜麥克勒莫去了梅森的家。她說，“瑪莎的商業和社區背景使她很適合這份工作。我一進她家的門就知道，一切都很好。”
梅森說﹐“我們的大部份朋友都是這樣購物的，我決定直銷的原因就是婦女不喜歡去購物，她們太忙了。”
梅森說尼娜麥克勒莫系列和別的品牌不同。她說，“尼娜麥克勒莫的衣服簡單，沒有多餘的裝飾, 雅緻。你能很快把自己裝扮好。這些衣服適合國際旅行。它們不易皺。”
這些特點很適合梅森的一個顧客，羅瑞‧威廉姆斯(Laurie Williams) 。她要去巴黎，需要一些做工精細但耐久的衣物。蓋爾‧卡梅麗壓(Gail Camalier) 是亞歷山大市的一個房屋中介，她要準備三套參加秋季婚禮的衣服，其中一個婚禮在北卡(North Carolina) 。哈麗艾特‧蘭克幅特(Harriet Lankford) 正在幾件夾克中挑選。
麥克勒莫說她的羊毛來自意大利，粗花呢來自蘇格蘭，絲綢來自中國，手編織物來自印度。每件衣物強調容易照料以及和其他顏色搭配。這個系列有完整的夾克設計，能把一套衣服從日裝變為晚裝。每件衣物單獨出售，價錢從$65到$900。尺寸從2號到16號。
如想更多瞭解愛特桑卓，可電﹕703-765-4515 。
如想更多瞭解尼娜麥克勒莫，可電﹕703-370-6366(http://www.dajiyuan.com)
