【大纪元10月18日讯】大纪元华府日报记者阳光编译报导/忙得没时间去逛商场，但也不是忙得没时间购物。这些顾客是在家中出售衣物的销售代表的首要目标。
据华府一家本地报纸Connection 10月7日报导﹐南‧洛森(Nan Lawson) 说﹐“有很多有收入但没有时间的职业妇女喜欢这种购物方式。”她是一家服装公司爱特桑卓(Etcetera)的销售顾问。她形容爱特桑卓的服装比最流行的时装要低调一些。
这是洛森做销售顾问的第一年。每一季开始时，她会收到新时装的样品。她向可能的顾客发出邀请，到她家来试穿新装。
洛森说她每星期发出大约200封邀请，她尽量订下40到50个预约。她有一个核心的顾客群，她们是回头客。
洛森说﹐“一段时间后，我逐渐了解她们及她们喜欢什么。”她几乎能预测哪个顾客会喜欢哪种新样式。
洛森说﹐“我觉得这是朱丽(Julie) 喜欢的颜色，玛丽(Mary) 会喜欢这件。百分之八十的时候我是对的。”
爱特桑卓不是唯一一家通过销售顾问在家中售衣的服装公司。除了历史悠久的顿卡斯特(Dooncaster) 公司，上个月在亚历山大市(Alexandria) 还开了一家新公司。尼娜麦克勒莫(Nina McLemore) 的秋季时装系列集合了设计师为喜欢美丽布料，简单式样，漂亮的颜色以及合身裁剪的妇女而设计的衣物。
住在华盛顿(Washington) 的公司创始人和总裁尼娜‧麦克勒莫(Nina McLemore)说﹐“我们是为了填补市场空缺而发展这个时装系列的。”大部分的零售商店都缺乏为繁忙女性提供的雅致衣服。我们的典型顾客有繁忙的工作，需要为市政和慈善组织帮忙，经常出差。她们的日程表要求她们从办公室到晚上的聚会，从飞机场到会议室，从参加会议到举行募款晚会。她们每天要面对各种挑战，穿什么衣服不应该是挑战之一。”
麦克勒莫说她在密西西比州长大，对南方的气候和优雅的南方款式很了解。30多年来，她一直是一位成功的职业女性。她于1980年创办的丽兹‧克莱伯恩衣饰(Liz Claiborne Accessories) 公司已拥有资产近两亿美元。
尼娜麦克勒莫的秋季时装系列这月由玛莎‧梅森(Martha Manson) 展出。玛莎梅森在亚历山大市已居住了很长时间。她是一个义工，有三个已成年的孩子。她最近加入了公司。玛莎在时装界工作多年，也担任多项义工职务。
梅森说﹐“这个系列是为职业女性设计的 – 没有多余的毛边和皱边。” 她也销售其他的品牌。“我到尼娜时间不长，不过它已成为我最喜欢的品牌。这些衣服有持久的魅力，适合旅行，穿在不同身材的妇女身上都很优雅。我研究了这个品牌，它确实与众不同。我真高兴能为亚历山大市的妇女提供这个服装系列。”
展销的第一天，尼娜麦克勒莫去了梅森的家。她说，“玛莎的商业和社区背景使她很适合这份工作。我一进她家的门就知道，一切都很好。”
梅森说﹐“我们的大部分朋友都是这样购物的，我决定直销的原因就是妇女不喜欢去购物，她们太忙了。”
梅森说尼娜麦克勒莫系列和别的品牌不同。她说，“尼娜麦克勒莫的衣服简单，没有多余的装饰, 雅致。你能很快把自己装扮好。这些衣服适合国际旅行。它们不易皱。”
这些特点很适合梅森的一个顾客，罗瑞‧威廉姆斯(Laurie Williams) 。她要去巴黎，需要一些做工精细但耐久的衣物。盖尔‧卡梅丽压(Gail Camalier) 是亚历山大市的一个房屋中介，她要准备三套参加秋季婚礼的衣服，其中一个婚礼在北卡(North Carolina) 。哈丽艾特‧兰克幅特(Harriet Lankford) 正在几件夹克中挑选。
麦克勒莫说她的羊毛来自意大利，粗花呢来自苏格兰，丝绸来自中国，手编织物来自印度。每件衣物强调容易照料以及和其他颜色搭配。这个系列有完整的夹克设计，能把一套衣服从日装变为晚装。每件衣物单独出售，价钱从$65到$900。尺寸从2号到16号。
如想更多了解爱特桑卓，可电﹕703-765-4515 。
如想更多了解尼娜麦克勒莫，可电﹕703-370-6366(http://www.dajiyuan.com)
