沃爾瑪在亞洲的聖誕銷售策略

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【大紀元1月1日訊】(大紀元記者邱子蔚編輯報導)世界上最大零售商沃爾瑪發現,慶祝聖誕假期已深入世界各地,儘管其宗教上的意義已不復存在。聖誕節在大多數的亞洲國家不是一個主要的假期,但在沃爾瑪的銷售策略中,這一大好商機仍然不會被忘記。

美聯社報道,沃爾瑪國際發言人凱克 (Beth Keck)說:「聖誕節是全球有沃爾瑪商店的地方都慶祝的少數幾個假期之一。」沃爾瑪國際在中國和韓國共有58家分店,其合作夥伴西友(Seiyu)在日本則擁有超過400家分店,沃爾瑪擁有其38%的股份。

凱克表示:「公司針對每個國家有不同的假期銷售策略。亞洲的過節方式和美國非常的不同。」 例如,美國家庭喜歡7英尺高的大耶誕樹,亞洲消費者一般則偏好小型耶誕樹。宗教類的商品,比如耶穌誕生馬槽,在基督教甚少的日本和中國賣的並不是很好,但是在南韓,基督教徒幾乎佔人口的一半,人們廣泛地慶祝聖誕節。

在中國的42 家仸爾瑪都是由當地的中國人經營管理,聖誕節在中國並不是很流行,因爲共產黨信奉無神論,有權決定哪個宗教團體能舉行活動。雖然如此,許多飯店、餐廳和百貨公司仍然以聖誕節為契機招徠顧客。一位沃爾瑪中國的發言人說:「在中國最大的購物季節是新年,通常在一月的下旬或二月上旬。」

在日本,聖誕節的慶祝愈來愈流行,雖然日本的基督教徒只有二百萬,大約只有總人口的百分之一。

一月一號至三號的新年慶祝是日本最重要的假期。沃爾瑪在日本的夥伴西友擁有超過400家的超級市場,員工三萬人。到2007年,沃爾瑪可能擁有西友69%的股份。

一位西友的發言人說:「隨著聖誕節在日本的日益流行,以及和沃爾瑪的合作關係,我們很高興能提供更多樣、更有價值的商品。」

最大的西友商店銷售超過300種和聖誕節有關的商品。即使在最小的西友商站,其入口處旁也會有聖誕節禮品特賣區。西友還推行互聯網促銷,給在該公司的網上商店購物的600名顧客贈送聖誕禮物。

一位西友的員工說:「雖然基督教不是日本的主要宗教,大人和小孩仍滿享受這個聖誕節的歡樂。事實上聖誕夜被很多情侶和年輕男女當作是浪漫夜。」

南韓四千八百萬人口中有49%的基督徒和47%的佛教徒。對許多韓國人而言,不管是不是基督徒,聖誕節已被視為一個給予和分享的時節,是和朋友、同事相聚或關懷弱勢者的日子。但在美國和其它西方國家,聖誕節是家人團聚的日子。

釜山西園區的沃爾瑪員工在聖誕節裝扮成聖誕老公公,滿足顧客在店裡聖誕樹上所寫下的願望。一位發言人說:南韓沃爾瑪在十一月下旬開始做聖誕季節促銷,聖誕節的前兩周達到了高潮。

聖誕節現已成為韓國16家沃爾瑪的第二大玩具節,僅次於五月五日的兒童節。
(http://www.dajiyuan.com)

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