iPod當贈品 魅力十足

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【大紀元9月1日訊】(大紀元記者陳常鵬編譯報導)蘋果電腦推出的iPod系列產品已受到世界各大、中、小型企業之青睞,作為隨商品或服務附贈的促銷利器。

據《紐約時報》之報導,26歲的年輕企業家霍頓(Nahs Horton)最近決定參加Lakeshore Athletic Club的健身中心。他基於兩個理由:一則可以在那兒和NBA球員臨時捉隊打球;另則是加入該俱樂部的新會員,可免費獲贈一只iPod Shuffle。

為了吸引顧客,許多企業公司的行銷者紛紛砸錢追上iPod熱。據Incentive期刊之評論,iPod Mini則是最具「誘發」效果的電子產品。

美國銀行如第一 (Bank One)、大通(Chase)及花旗(Citibank)等,皆贈送同意用網路付款的新開戶一只iPod Shuffle。花旗公司現在也贈送Shuffle給申請信用卡並於三個月內購物達500美元的顧客。

百事公司(PepsiCo)也是率先趕上iPod促銷熱的大型企業之一。他們在超級杯賽(Super Bowl)的廣告中,推出可免費至蘋果iTunes音樂庫下載免費歌曲的密碼,密碼就藏在百事可樂的瓶蓋內。

芝加哥Loop商業區的住宅大樓Century Tower為吸引租戶,也採用iPod:任何看房後於24小時內簽下租約的人,便獲贈一只iPod Mini。該大樓出租部主任坎貝爾(Sharon Campbell)談到這為期四個月的促銷案說:「房子後來真的很搶手。」「客人簽下租約後第一句話便是:『我現在可以拿到 iPod了嗎?』」該案在今年五月間將所有空屋租罄。

坎貝爾表示,在未引進iPod之前的促銷手法是提供租戶1至2個月的免租金期。她說:「那個方式並不能像iPod那樣具吸引力。」 該住宅區的月租介於755至3,000美元之間,比iPod Mini(值美金119至249元)貴得多。

在華人社會中,iPod用於促銷也是屢見不鮮。如台北近年各季的資訊展場中,亦不乏賣出前一百台內建iTunes功能的筆記型電腦,即贈送iPod mini的手法;武漢市場出現了買筆記型電腦即送iPod mini的活動;聯想的超值促銷:買桌上型電腦贈送iPod Shuffle等,不勝枚舉。

美國促銷協會(Promotion Marketing Association)會長羅森茲偉格(Claire Rosenzweig)表示,企業的行銷者都希望借iPod的光環來打亮各自的品牌。羅森茲偉格說:「不論是銀行、運動中心或任何行號,如果你送出一樣真正熱賣的產品,你也會被看成是既紅又熱的代表;你將分享到一份它的資產價值。」

例如,芝加哥市一家新的Hard Drive夜總會,贈給其最高級顧客一只印有店家標誌的iPod Shuffles,作為可全店通行至貴賓室的識別證。該夜總會的行銷顧問哥爾登(Ryan Golden)說:「許多iPod族穿戴iPod,把它當作是一種酷炫的徽章。我們把它轉變成夜總會貴賓的通行證。」

Hard Drive投資了美金16,000元購入150只iPod Shuffles,並非小數。但哥爾登表示,這筆預算已經賺回來了,他說:「一些俱樂部每年會花大筆經費用於行銷,但很少人會投資100美元做一只貴賓證。」

許多企業行銷者要面臨的挑戰可能是,如何想出新的花招來將iPod的品牌光環戴上各自的產品。
(http://www.dajiyuan.com)

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