美藥店在沃爾瑪競爭陰影下前行

【大紀元10月20日訊】(大紀元記者思明編譯) 週四，沃爾瑪宣布將其9月份開始在佛州試行的4美元仿製藥計畫擴張到包括紐約州和德州在內的14個州。不過專家認為儘管面臨沃爾瑪價格競爭，獨立藥店業將能夠繼續生存和發展。

沃爾瑪此前在9月21日宣布在佛羅里達州的Tampa地區開始試行以每處方4美元的價格出售100種仿製藥，這一消息發佈後導致美國最大的兩家連鎖藥店公司CVS Corp和Walgreen Co.股價重跌11%。

不過週四沃爾瑪宣布擴張消息後，全美獨立的連鎖藥店股價股價跌幅不到2%。市場分析師認為，獨立藥店行業依然有著沃爾瑪所無法比擬的優勢，即地利與人和。

CVS Corp和Walgreen Co.迄今並未和沃爾瑪開打價格戰，相反，他們把精力集中在為顧客提供方便的戰略上。他們向顧客提供更加便捷的地理位置和服務，同時他們也盡心盡力的向老年顧客解釋處方藥保險法（Medicare Part D），幫助他們了解那種計畫最適合於他們的需要。CVS和Walgreen還向顧客提供店內衛生所，專業藥方，獨家產品等來令顧客滿意。

此外，Walgreens表示到該店買藥的人，95%有處方藥保險。對於沃爾瑪名單上的藥物，Walgreen的平均價格為5.30美元，而有處方藥保險者支付的價格為3.18美元。數據顯示到這些傳統藥店買藥的顧客中只有很少一部分沒有醫療保險。

根據今年年初的一份調查，Bain & Co.諮詢公司的研究人員發現，那些關注方便超過價格的顧客是藥店的一盈利的主要消費群。而這一消費群受沃爾瑪價格戰的影響不是很大。

該調查顯示，方便第一的顧客主要有兩類，一類是關注店鋪位置是否在附近，另外則主要關注購買物品及排隊付款的時間長短。而這些顧客一般有更高的收入，並且在購買藥物上的花銷也比更關注價格者多1/3。他們中只有不到15%會因為別家的價格便宜而改變購物地點。

不過Bain & Co.諮詢公司的負責人拉戈比（Rigby）表示，面對競爭，這些獨立藥店必須保持自己對那些高消費顧客的吸引力，這就需要他們根據不同的地點提供不同的藥品，盡最大可能方便顧客，他們也必須改變店內過道亂糟糟，影響顧客購物的情況。

高盛分析師John Heinbockel表示在佛州沃爾瑪的試驗地區CVS和Walgreen受到的衝擊幾乎可以忽略，顯示在其他地區，也不大可能對傳統藥店行業造成太大威脅。

CVS在全美有6,200家商店，Walgreen有5,475家，而沃爾瑪的總店面數則為3,900家，Heinbockel認為今年剩下的時間裏面， CVS和Walgreensaid的股價可能會搖擺不定，但是他認為在2007年春季，這兩家公司股價可望穩定上行，他預測CVS的股價在明年將上升20%。 ◇