【市場營銷系列】奔馳賠錢的無奈和賭博必贏的秘訣

謝田

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【大紀元6月25日訊】那天問班上二十來個MBA(工商管理碩士)學生,如果有兩輛價錢相同的汽車供挑選,一輛是德國的奔馳(Mercedes-Benz),一輛是日本的凌志(Lexus),你會選哪一輛﹖結果絕大多數人都選奔馳。我進一步問,你們是知道的,從汽車質量、可靠性來講,凌志是遠高於奔馳的﹔考慮到這一點,你們還做同樣的選擇嗎﹖結果呢,學生的大多數還是選了奔馳。

學生們選擇的原因,是對奔馳品牌的認同。所以,當最近原來的德國戴姆勒-克萊斯勒公司(DaimlerChrysler AG)終於把9年前兼併的克萊斯勒的大部份股權賣掉之後,人們普遍看好這一交易。只是呢,德國人買進時付了360億美元,賣出的八成股權只拿回74億,損失了上百億。但交易的背後還有其它故事,華爾街日報的記者眼尖,發現了其中一些奧秘。

交易中給德國人做賣方顧問的,是摩根大通(J.P. Morgan Chase)﹔而買方資產管理公司賽伯樂(Cerberus)的顧問,是高盛和花旗。根據湯姆森,高盛、花旗和大通也是1998年兩公司合併時的財務顧問。當時三家公司共賺到了一億美元的佣金,高盛獨得其中的六千萬。華爾街的銀行經常玩這個遊戲,把兩家公司合在一起,目的就是以後再拆開,在兩筆交易上都賺錢。

這就像好萊塢一個叫「漂亮女士」(Pretty Woman)(又譯「麻雀變鳳凰」)的電影裡描述的那樣。那部電影是著名影星理查‧基爾(Richard Gere)和茱莉婭‧羅伯茨(Julia Roberts)合演的。影片中,從良的街頭女郎羅伯茨問富商基爾是怎麼賺錢的,基爾說,我把經營不善的公司買下來,把它拆散,然後把好的部份再賣出去。羅伯茨立即說,啊我知道,你就跟車賊一樣,把汽車偷來,然後拆掉賣零件。她的回答讓基爾哭笑不得,只能點頭。

在中國以前也聽說過一個相關的故事﹕一個人在街頭兜售秘方,每個十塊錢,保證靈光,不靈退錢。秘方之一是「賭博必贏的秘訣」。他周圍圍了一大圈人,有好事者花十塊錢買了下來。秘方就是一張小紙條,打開一看,那人愣了一下。旁邊人趕緊問,說得準嗎﹖能保證賭錢必贏嗎﹖這人說,說得準、說得是,但不告訴別人說的是什麼,自己走人了事。

紙條裡寫著的,原來是「抽頭」二字。即作為莊家,不參與賭博,而只是抽頭。輸贏兩面通吃,那當然是必贏的了。當然,這事要發生在西方,絕對行不通,吃虧的人一定會揭發出來。唯獨在中國,這類的騙局還有市場,人們吃了虧也不告訴別人,一定要別人也吃同樣的虧才行。所以中國的騙子就能繼續得逞、騙術也越來越多。

其實呢,從這三個故事看中國的金融市場,會發現其實質是一樣的,國人的自信中不無盲目和迷茫。連中共高官都承認、憂慮股市的泡沫,可老百姓還在添油加醋,往裡丟自己的畢生積蓄。中國股市、彙市、債市和銀行、證券、乃至大公司、財團的高層,都為紅朝的既得利益者控制,他們才是抽頭之人,是左右逢源、兩面通吃、串通一氣的。最後被吃掉的,就是那些渴望一夜致富的升鬥小民。「爬得高,跌得狠」的理念在海外家喻戶曉,但在大陸人們嗤之以鼻,他們覺得大陸股市具有「中國特色」,與香港和紐約不同,因而充滿了自信。

另外,人們似乎有個共識,就是政府不會坐視股市泡沫破裂,因為還有政權穩定或舉辦奧運之類的顧慮。但人們忘記了,經濟規律的威力,是超出政府的能力、甚至超出人類的力量的。冷眼旁觀,就會一目瞭然,天理昭昭、天意使然,天象變化、天威將至,「看不見的手」最終會發揮其不可逆轉的作用。

看著股民的血汗流入那些「食肉糜者」的口袋,不免令人心生憐憫。雖則如此,茫茫大千世界,芸芸無量眾生,終究誰敢、誰願、誰能不惑不迷﹖(http://www.dajiyuan.com)

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