【大紀元5月2日訊】(大紀元記者孫化宇編譯報導)如果您認為汽車經銷商應該為買主提供最合適、價錢最公道的車子，那您可能要失望了！因為多數的汽車經銷商是以利潤率為關鍵，完全為買主的滿意而服務是理想化的理論。買車時，對自己的需求清楚，避免額外開銷最好先做好五項功課。
第一︰如果毫無準備去買車，可能給推銷員一個上鋒的優勢。所以事先對可能選擇的車輛進行調查、閱讀多種評論雜誌、查閱安全設施、可靠程度、汽油節約情況和價錢，尤其是不要等到買車當天才試車。如果有舊車要交易，應該了解折舊率和價錢，例如舊車的年齡、情況、設備和總英里數等都是關鍵。舊車折舊率和價值可在網路或專門報告上查詢。
第二︰不要認為車窗上的標價就是實際買價， 應該用汽車經銷商買車時的價碼為起點。汽車經銷商買車時的清單發票通常可在網路上查詢。但因為汽車經銷商有一些不公開的獎金、鼓勵方案等因素，所以清單發票的價碼也不能絕對代表經銷商買車時的真實價錢。要了解真實價錢可在某些買賣汽車網路或新車價格報告表上查詢。除非是非常搶手的車輛式樣，通常合理的協商價錢可以從經銷商的買車實價加百分之四至八(4%~8%)。當然有好的講價還價技術能達成更好的價錢。
第三︰汽車推銷員喜歡同時討論貸款、租車、舊車交易和每月付款等事項，這是一種策略給推銷員在某方面加價某方面減價的迴旋餘地。買主一定要清楚要求最低價的可能性和到別家汽車經銷商去買車的自由權。只有在確定價錢後再一件一件討論貸款、租車、舊車交易等議題。不要忘記，決定權在買主手中，隨時可以離開的姿態可能達到較低提議的可能。
第四︰買車前做好財務規化，比較不同銀行、信用社、貸款公司的利息率並具備合格條件。如果在買車前做好貸款安排，就可免去在汽車經銷商的高利息率貸款。
第五︰拒絕購買不需要的額外項目，例如防鏽劑、保護油漆、織品結構和在窗戶蝕刻汽車鑑定號碼以防盜竊等的額外開支。如果這些項目在買賣契約上，用筆將它劃掉，因為汽車出廠就有防鏽的防護，布、織品或油漆的保護可以用市面現成的產品同樣能達到效果。至於防盜竊，只要花$ 25元，您自己就可以用現成的配套元件在窗戶玻璃蝕刻汽車鑑定號碼。@(http://www.dajiyuan.com)
