(大紀元6月4日訊)
編者的話﹕今天有位新州朋友寫來的稿件，講述了他賣房的真實故事和其間的酸甜苦辣。歡迎大家投稿講述親身經歷，同新州廣大讀者朋友們分享生活中的經驗和教訓。
房價開始下跌以前，我買了一棟新房子。由於懶得搬家，所以沒把舊房子及時脫手。還可笑地打著如意算盤：準備新房子快完工的時候，再把舊房子賣了，直接搬入新居。這樣就出現一個情況：同時手裡有兩棟房子。
房價下跌以後，買房子容易，賣房子難。要是你富可敵國，那倒是不打緊。可是我還靠著賣舊屋的錢去買新屋。要是舊屋賣不掉，新屋不但買不下來，而且連好幾萬元的定金也要付之東流。眼看新屋一天一天接近完工，可是舊屋還沒脫手，才感到有點火燒眉毛。糊裡糊塗逆水行舟，不得已在房市下跌後，開始賣屋。這才知道其中的學問大極了。現在把自己的教訓拿出來與大家共享。希望前車可鑒，對大家有些幫助。
首先，是怎麼挑選中介的問題。
中介的能力大相逕庭：有的一年只賣掉幾棟，有的竟然能賣掉上百棟！為了及時把舊屋賣一個好價錢，挑一個能幹的中介是毋庸置疑的。打了一通電話以後，對有些中介的表現真是敬佩之至：他們不但房子賣得快，還價格賣得高。任何房子似乎都能不費吹灰之力，轉眼就給你賣一個超好的價格。請來估價的中介們，拍著胸脯，趾高氣昂，口若懸河，一個比一個精彩。我們就挑了一個既賣得多，又賣得快，且賣得高的中介。他一年賣多少房子，是不能造假的，都有據可查。這還能有錯嗎？
沒想到跟中介簽好半年的合約以後，才明白自己倒霉在哪裡了。（一）開價高的中介並不能最終保證就把你的房子賣那個價。房子賣甚麼價，得看市場。由不得中介決定。有些中介給你一個偏高的價格。目的是拿到賣你房子的合同。房子上市以後，賣不掉，你自己就得乖乖降價。（二）能賣多少棟房子不單純與中介推銷的能力有關，還跟他手裡有多少賣房合同的數目有關。合同多了，賣掉的房子自然就多些，並不見得是推銷的能力強，而可能是拉合同的能力強。為了拉到合同，有些中介就不惜誇口，先把你的房子誇一番，然後開一個偏高的價格，其實是空頭支票。（三）我們的中介拿到我們賣房合同後，就開始指導我們怎麼準備賣房。無非是怎麼升級廚房台面、怎麼加舖地磚、怎麼升級地板。賣家花的錢越多，中介越好當。房子還沒賣，先花了上萬的裝修費。你要有點猶豫，中介馬上給你打招呼，「賣不掉別怪我！」（四）有些中介手裡有很多合同，其實對賣家並不好。那麼多房子，一個人管不過來，必然就把精力集中在價位偏高的大房子上。一般的房子，根本沒精力顧及。有時搞Open House很久才來一次。無奈只好自己搞。來看房的還以為是我們Sale by Owner。又不好意思說中介沒時間。哭笑不得。
挑選中介要看其關心的程度。不能找一個到時只管取錢的。找中介也最好找跟你房屋類型對口的。如果一個中介手裡有很多豪宅，那麼你的小房子就必然受冷落。有的中介對房屋檢查、定金存放、合同審定毫無興趣。要注意些甚麼，要準備些甚麼，都不聞不問。就是等最後來拿錢。無論跟甚麼中介都要簽短期合同。越短越好。結果我們卻簽了半年。中途不滿意，想換一個也很麻煩。
其次，我們還請了一個糟糕律師。
我們的律師是由我們的中介介紹的。賣家請的律師本來是起監督作用的：看看買賣過程是不是符合賣家的利益。可是一旦律師是中介介紹的，那麼律師的利益不再是維護賣家，而是維護中介：只要把房子賣掉就好。而賣家的利益能維護則維護，不能維護就不管，甚至為了成交，可以出賣我們的利益。在交易過程中，買家有時提出無理要求，要這要那。我們的律師居然不但不據理力爭，還要求我們同意很多條款。律師最關心的是把房子賣掉，至於甚麼條件，他毫無興趣。找他寫個信，打個電話，不但態度厭煩，而且還加上許多費用。
更有甚者，我們有時真懷疑我們花錢請的律師到底為誰服務。有一次，我們的律師收到買家律師的來信提出無理要求，我們的律師竟然說，對方是很厲害的律師，最好就照他說的辦。後來成交以後，我們的律師又問，以前有不滿意對方的地方，要不要起訴對方，他可以幫忙。既然他怕對方的律師，怎麼還敢打官司？原來成交以後，他和中介都拿到了錢。在這樣的情況下，他再慫恿你去打官司。能不能贏，他根本不在乎。只要開打，他就有額外收入。律師由中介介紹，沆瀣一氣，是一個很大的教訓。(未完待續)
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