(大纪元6月4日讯)
编者的话﹕今天有位新州朋友写来的稿件，讲述了他卖房的真实故事和其间的酸甜苦辣。欢迎大家投稿讲述亲身经历，同新州广大读者朋友们分享生活中的经验和教训。
房价开始下跌以前，我买了一栋新房子。由于懒得搬家，所以没把旧房子及时脱手。还可笑地打着如意算盘：准备新房子快完工的时候，再把旧房子卖了，直接搬入新居。这样就出现一个情况：同时手里有两栋房子。
房价下跌以后，买房子容易，卖房子难。要是你富可敌国，那倒是不打紧。可是我还靠着卖旧屋的钱去买新屋。要是旧屋卖不掉，新屋不但买不下来，而且连好几万元的定金也要付之东流。眼看新屋一天一天接近完工，可是旧屋还没脱手，才感到有点火烧眉毛。糊里糊涂逆水行舟，不得已在房市下跌后，开始卖屋。这才知道其中的学问大极了。现在把自己的教训拿出来与大家共享。希望前车可鉴，对大家有些帮助。
首先，是怎么挑选中介的问题。
中介的能力大相径庭：有的一年只卖掉几栋，有的竟然能卖掉上百栋！为了及时把旧屋卖一个好价钱，挑一个能干的中介是毋庸置疑的。打了一通电话以后，对有些中介的表现真是敬佩之至：他们不但房子卖得快，还价格卖得高。任何房子似乎都能不费吹灰之力，转眼就给你卖一个超好的价格。请来估价的中介们，拍着胸脯，趾高气昂，口若悬河，一个比一个精彩。我们就挑了一个既卖得多，又卖得快，且卖得高的中介。他一年卖多少房子，是不能造假的，都有据可查。这还能有错吗？
没想到跟中介签好半年的合约以后，才明白自己倒霉在哪里了。（一）开价高的中介并不能最终保证就把你的房子卖那个价。房子卖什么价，得看市场。由不得中介决定。有些中介给你一个偏高的价格。目的是拿到卖你房子的合同。房子上市以后，卖不掉，你自己就得乖乖降价。（二）能卖多少栋房子不单纯与中介推销的能力有关，还跟他手里有多少卖房合同的数目有关。合同多了，卖掉的房子自然就多些，并不见得是推销的能力强，而可能是拉合同的能力强。为了拉到合同，有些中介就不惜夸口，先把你的房子夸一番，然后开一个偏高的价格，其实是空头支票。（三）我们的中介拿到我们卖房合同后，就开始指导我们怎么准备卖房。无非是怎么升级厨房台面、怎么加铺地砖、怎么升级地板。卖家花的钱越多，中介越好当。房子还没卖，先花了上万的装修费。你要有点犹豫，中介马上给你打招呼，“卖不掉别怪我！”（四）有些中介手里有很多合同，其实对卖家并不好。那么多房子，一个人管不过来，必然就把精力集中在价位偏高的大房子上。一般的房子，根本没精力顾及。有时搞Open House很久才来一次。无奈只好自己搞。来看房的还以为是我们Sale by Owner。又不好意思说中介没时间。哭笑不得。
挑选中介要看其关心的程度。不能找一个到时只管取钱的。找中介也最好找跟你房屋类型对口的。如果一个中介手里有很多豪宅，那么你的小房子就必然受冷落。有的中介对房屋检查、定金存放、合同审定毫无兴趣。要注意些什么，要准备些什么，都不闻不问。就是等最后来拿钱。无论跟什么中介都要签短期合同。越短越好。结果我们却签了半年。中途不满意，想换一个也很麻烦。
其次，我们还请了一个糟糕律师。
我们的律师是由我们的中介介绍的。卖家请的律师本来是起监督作用的：看看买卖过程是不是符合卖家的利益。可是一旦律师是中介介绍的，那么律师的利益不再是维护卖家，而是维护中介：只要把房子卖掉就好。而卖家的利益能维护则维护，不能维护就不管，甚至为了成交，可以出卖我们的利益。在交易过程中，买家有时提出无理要求，要这要那。我们的律师居然不但不据理力争，还要求我们同意很多条款。律师最关心的是把房子卖掉，至于什么条件，他毫无兴趣。找他写个信，打个电话，不但态度厌烦，而且还加上许多费用。
更有甚者，我们有时真怀疑我们花钱请的律师到底为谁服务。有一次，我们的律师收到买家律师的来信提出无理要求，我们的律师竟然说，对方是很厉害的律师，最好就照他说的办。后来成交以后，我们的律师又问，以前有不满意对方的地方，要不要起诉对方，他可以帮忙。既然他怕对方的律师，怎么还敢打官司？原来成交以后，他和中介都拿到了钱。在这样的情况下，他再怂恿你去打官司。能不能赢，他根本不在乎。只要开打，他就有额外收入。律师由中介介绍，沆瀣一气，是一个很大的教训。(未完待续)
(http://www.dajiyuan.com)
