還有另一個例子。則是發生在我年少青春歲月裡的一個珍貴回憶──夏天的八之岳。
當時，正有著大批的登山客魚貫地朝著山頂目標前進。當他們偶然抬頭一看，居然會有泡泡飄浮在半空中。大家交頭接耳的詢問：「這是從哪邊來的泡泡呀？」
循著泡泡飄來的方向尋找，這才發現原來山頂上有個年輕人，正在對著天空吹泡泡！泡泡甚至還照映著午後三點的陽光，折射出七彩的絢麗光芒……。看著令人心動的泡泡影子飄浮而上，登山者們無不歡呼與拍手；而那個年輕人，正是想要隱藏一些什麼心事的我……。
大家看到這邊是不是以為故事結束了？那可不，因為這樁故事正是從這邊開始的呢──因為當時若不先獨佔山頂，我就無法登高環顧四周，發現那位可愛的女孩。而在環顧四周的我，幸運地發現了那位美麗如銀河鐵道九九九里的梅德爾(Maetel)！
我馬上趨前，很紳士地將泡泡交給她，然後有如脫兔一般地快速下山、離開現場。
在八之岳的山麓上，有一間登山客都知道的銘泉，正好獨立在山中的溫泉旅館裡。
下山後的我便先在飯店Check-In之後，然後假裝為了要尋找天然紀念物「光苔」，循線而上，精心營造正好與下山來的女孩「偶遇」的橋段。為了這個邂逅，當時的我還真是拼了老命耶！
回歸正題，其實我舉出上述例子的用意，就是要告訴各位劇本的描寫，若讓周圍的人無法發出「哇嗚！」的讚嘆聲以及掌聲，那就表示一切都要從頭寫起。
若以切身感覺後衷心喝采的「理由」，無法產品價值發生關連甚至互換的話，那麼你便無法為該項產品做出精采的企劃。
與顧客共享劇本
其實，你可以在身體感覺之後，寫劇本之前，先行調查產品的使用場所和使用頻率等資訊。若你所要企劃的是一項創新商品，那麼不妨就從類似的產品資料中去推斷。或是細心觀察身邊週遭人們的生活模式，藉以確認大眾對於該樣商品的需求程度。
首先，建議你先整理出5W1H，接著再著手進行劇本的撰述。先歸納、整理出以身體領略到的感受，例如與誰在何時何地，做了什麼，其價值是否曾被實現等等。只不過不可用5W1H來「思考」。
但是，以你親身體驗過後而來的劇本，比起實際使用產品的場合和頻率，結果確實要來得更為狹隘、有限。正因如此，你才會需要可將產品原本價值，直接置入更加廣泛的場景裡的精采劇本了。
而更重要的是，必須將這些與其他夥伴(尤其是負責研發創造的同仁)共同分享，無法單用言語傳達的經驗，寫成精采的劇本並且試著視覺化。
像是將親身經歷的感覺錄下來或拍照等，做成貼了很多相關圖片的解說板、分鏡圖或是記錄短片，之後再精心編輯一下，便可做成既真實又具說服力的珍貴資料了。
總之，若是只知模仿行銷人員或廣告文案，那其實是沒有sense的一種作法；行銷人員所要表現出來的是概念本身，絕非是字面上的意義。
最後，這個劇本必須帶點遐想。無論是再怎麼無法引人遐想的產品，都需要加入一點「情節」才行。產品的故事若無絲毫供人遐想之處，自然無法聚焦；但是要記住：你若直接套用別人的情節，卻又不免落於俗套。
這是因為從你自身所發生的經歷，進而產生的遐想，才能活化表演者的創造力，也才能夠進而轉變成為在廣告中暗喻產品的靈感來源。@待續…
摘 自 《行銷就是搞怪》 寶鼎出版股份有限公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)
