还有另一个例子。则是发生在我年少青春岁月里的一个珍贵回忆──夏天的八之岳。
当时，正有着大批的登山客鱼贯地朝着山顶目标前进。当他们偶然抬头一看，居然会有泡泡飘浮在半空中。大家交头接耳的询问：“这是从哪边来的泡泡呀？”
循着泡泡飘来的方向寻找，这才发现原来山顶上有个年轻人，正在对着天空吹泡泡！泡泡甚至还照映着午后三点的阳光，折射出七彩的绚丽光芒……。看着令人心动的泡泡影子飘浮而上，登山者们无不欢呼与拍手；而那个年轻人，正是想要隐藏一些什么心事的我……。
大家看到这边是不是以为故事结束了？那可不，因为这桩故事正是从这边开始的呢──因为当时若不先独占山顶，我就无法登高环顾四周，发现那位可爱的女孩。而在环顾四周的我，幸运地发现了那位美丽如银河铁道九九九里的梅德尔(Maetel)！
我马上趋前，很绅士地将泡泡交给她，然后有如脱兔一般地快速下山、离开现场。
在八之岳的山麓上，有一间登山客都知道的铭泉，正好独立在山中的温泉旅馆里。
下山后的我便先在饭店Check-In之后，然后假装为了要寻找天然纪念物“光苔”，循线而上，精心营造正好与下山来的女孩“偶遇”的桥段。为了这个邂逅，当时的我还真是拼了老命耶！
回归正题，其实我举出上述例子的用意，就是要告诉各位剧本的描写，若让周围的人无法发出“哇呜！”的赞叹声以及掌声，那就表示一切都要从头写起。
若以切身感觉后衷心喝采的“理由”，无法产品价值发生关连甚至互换的话，那么你便无法为该项产品做出精彩的企划。
与顾客共享剧本
其实，你可以在身体感觉之后，写剧本之前，先行调查产品的使用场所和使用频率等资讯。若你所要企划的是一项创新商品，那么不妨就从类似的产品资料中去推断。或是细心观察身边周遭人们的生活模式，藉以确认大众对于该样商品的需求程度。
首先，建议你先整理出5W1H，接着再着手进行剧本的撰述。先归纳、整理出以身体领略到的感受，例如与谁在何时何地，做了什么，其价值是否曾被实现等等。只不过不可用5W1H来“思考”。
但是，以你亲身体验过后而来的剧本，比起实际使用产品的场合和频率，结果确实要来得更为狭隘、有限。正因如此，你才会需要可将产品原本价值，直接置入更加广泛的场景里的精彩剧本了。
而更重要的是，必须将这些与其他伙伴(尤其是负责研发创造的同仁)共同分享，无法单用言语传达的经验，写成精彩的剧本并且试着视觉化。
像是将亲身经历的感觉录下来或拍照等，做成贴了很多相关图片的解说板、分镜图或是记录短片，之后再精心编辑一下，便可做成既真实又具说服力的珍贵资料了。
总之，若是只知模仿行销人员或广告文案，那其实是没有sense的一种作法；行销人员所要表现出来的是概念本身，绝非是字面上的意义。
最后，这个剧本必须带点遐想。无论是再怎么无法引人遐想的产品，都需要加入一点“情节”才行。产品的故事若无丝毫供人遐想之处，自然无法聚焦；但是要记住：你若直接套用别人的情节，却又不免落于俗套。
这是因为从你自身所发生的经历，进而产生的遐想，才能活化表演者的创造力，也才能够进而转变成为在广告中暗喻产品的灵感来源。@待续…
摘 自 《行销就是搞怪》 宝鼎出版股份有限公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)
