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【大纪元7月3日讯】 在dot-com公司纷纷倒闭的今天﹐阿里巴巴公司的CEO马云确说﹐公司现在越来越妙不可言，我从来没有这么踏实过。
据数字时代报道﹐见到马云的那天早晨，网易的CEO黎景辉与COO陈素贞同时宣布辞职。那一夜马云说自己一夜没睡，所以眼睛里布满了血丝。
马云的失眠和那几天网络界里的风云变幻没有太大关系，他说是因为兴奋。
带着阿里巴巴走过两年，马云觉得公司现在越来越“妙不可言”：“我从来没有这么踏实过。去年我有点烦躁，前年是只管往前冲，到了今年，我们的思路越来越开阔，团队越来越坚强，赚钱也赚得很舒服。”
模仿是模仿者的墓志铭
马云说做阿里巴巴的想法来自于1999年去长城的经历，看到长城上游人刻画在城砖上的留言，马云想起了网络上的BBS，他觉得那是中国最早的BBS。后来出生的阿里巴巴让很多做网络的人有点糊涂，网站里有买家也有卖家，很像是BTOB的电子商务，但又没有交易发生。在那个流行COPY TO CHINA的岁月里，阿里巴巴是个另类。
“这几天网络圈里大事不断，有的在谈婚论嫁，有的高层人事变更，我觉得这都很正常。靠模仿别人模式建立的网站，当被模仿对象出问题时一定会出现连锁反应。对于新浪、网易、搜狐来说，Yahoo！是他们的天花板，当天花板出问题时，他们自己也不知道该怎么办。”
“前一段时间，Yahoo！在疯狂的突围，不断寻找新的获利来源。这也是一种连锁反应，当Yahoo！想不明白时，模仿者就更困惑了。这样的局面是投资者们无法接受的，于是就会有种种震荡出现。COPY别人模式的好处是，别人走顺时，你也会很顺利。但一旦被模仿者出问题，同样的问题会复制到所有模仿者的身上。新浪出问题时，网易会连锁反应，因为模式都差不多，大家都在找出路。”
“阿里巴巴的所有模式都是在走自己的路，我们是一路走，一路摸索。因为没有模仿别人，所以别人倒了，我们未必会倒，别人不倒我们当然也不会倒。这样走下去心理最踏实，不会因为别人而影响了你自己。”
“这一段时间，媒体一直在讨论风险资本的问题。前几天我们刚刚开过董事会，我们也觉得如果没有投资者的支持，我们也不可能走下去。但投资者在没有看到实实在在的市场启动时，他们也决不会再投入。我很幸运的是，从第一天我们就和股东有着很好的沟通。在选择投资者的第一天我就和他们讲好，倒霉的时候我是需要你的，要是倒霉时你比我跑的还快，那可不行。所以，我觉得脑袋要决定口袋，但脑袋必须要知道自己在做什么。”
“阿里巴巴今天还能生存有三个原因。第一，我不懂技术。公司里开发的软件，我会是第一个试用者，如果我不会用，那普通的商人也不会。第二，我们没有那么多的资金，所以过日子必须小气。第三，我们没有商业计划，这个行业的变化太快了，计划永远赶不上变化。”
“要想安全渡过眼下的危机，我们恪守这样的信条：第一，永远相信自己。我们只为企业服务，不受媒体、分析师、投资者的左右。第二，我们相信后天比今天美好，但明天会比今天更惨酷。第三，也是最重要的，永远不告诉任何人我们是如何赚钱的。过早的暴露商业模式，会变成别人COPY的对象。”
怎么赚钱，永远不跟别人说
马云到现在为止还是不相信，现在的网络里面可以发生交易。在风云人物聚集一堂的研讨会中，他的发言总会让人觉得有些另类。
网络曾经被人们视为万能的灵丹，甚至是起死回生的秘方。网络进入低谷时，对网络持“工具论”的人也不在少数，但马云的工具论更加彻底，彻底的让人有点怀疑他是不是做网络的。
“Internet就是一种工具，如果有比Internet更好的东西，我一定会丢下它。做生意是为别人服务，如果他都不要你了，你还要他干什么？”
“去年，在几乎所有网络公司都在嚷嚷着赚钱的时候，我和公司里所有的员工说：Forget about making money。今年，我和员工说：We can making money。今年我们的收入每个月都在翻番，可以说赚钱赚得很舒服。但我说过，我们永远不会告诉任何人，阿里巴巴是怎么赚钱的。现在大家都有不少赚钱的办法，做软件开发，提供解决方案。去年在香港的时候我讲过一句话：我记得三年以前杭州的螃蟹卖得很好，也很贵，所有人都去买。结果到了第三年，满街都是螃蟹，一开始300元，后来20元。去年的时候，大家都做e-solution、大家都做软件开发，现在国内市场上e-solution的很多都已经关门了。”
“我们的赢利模式也不是保密，只是不愿意和人家去探讨。大家也知道，我们现在能够赚钱的地方有软件，也有e-solution，还有供货商的交易费用。但我觉得这些都能算是赢利模式，我们现在赚的钱都只算是pocket money(口袋里的钱)。赢利模式现在还无法固定下来，因为你只有不断地了解客户，了解市场，然后调整自己才能找到真正能被称为赢利模式的东西。
关于赢利模式我们也没有义务去和别人探讨，我们又不是上市公司。我们得学会保护自己，网络的赢利模式在初期时很容易COPY，但等到三年、五年之后就太难了，几乎没有可能。”
“对于国内的电子商务来说，现阶段来看网络里进行交易几乎没有可能。阿里巴巴不做交易，只做商机的信息平台，做沟通和交流。在我看来，信息流上就有三种钱可以赚到。一种是做信息发布，把商机的信息发布到全国、全球，做信息的提供者；另一种是帮助企业做内部的信息整合；还有一种是做网络内的情报收集和数据分析。”
“纯粹卖软件，纯粹卖解决方案都不完全，因为最后还是为别人做嫁衣。对于我们来说，最值钱的是经验。我们这几年吃了很多苦，犯过很多错误。这些东西都是可以卖的。其实我们卖的是时间，本来要花半年才能做的事情，我们可以两个月帮你做好，因为我们听过更多的苦头。”
机会留给求生存的人
马云说，第一批和他创业的18个人都还在，还是没日没夜的干，错误还是天天在犯，但还是开开心心的。
在现在这种时候，天天跟员工讲希望是空的，最重要的是让他们自己看到阿里巴巴的希望。
“现在是阿里巴巴员工最多的时候，我们应该是国内互联网公司中，管理团队最具国际化的一个。与两年前相比，我们的管理团队更成熟了。我也开始有更多的时间，出去走一走，看一看。前几天我刚刚从西部回来，想看看那边的市场怎么开拓。”
“虽然人多了，但我们的成本控制住了。现在公司的成本处于一个稳定的阶段，几乎每个月都可以做到低于预算的15%左右。控制成本其实没有什么秘诀，就是做到花每一分钱都很小心。我们的公关部门，公关预算几乎是零，请别人吃饭是自己掏钱。我自己应该是国内网络公司里最寒酸的CEO了，出差住酒店只住三星级的。我们不是用钱去做事，而是用脑子去做事，如果钱能做到的事情，就不需要我们这些人了。”
“现在最高兴的是看到了团队的成熟，公司里年轻的工作者们意志很坚强，我觉得这非常难得。因为大家看到了曙光，看到了客户的需求。如果你天天给员工讲希望，那是很空的事情，最重要的是让他们自己看到希望。阿里巴巴的员工大部分都是自己看到希望的。就像手里捧着个金碗的人，看到人的不知道它有多重，只有捧着的人自己知道。”
“在公司里导入职业经理人是个相当不错的办法。如果没有他们，我也不敢在外面吹牛。我们的COO关明生先生，原来是GE中国医疗器材部门的总经理，他在GE有16年的经验。我管两三百人是感觉是头昏脑涨，但对于他来说，管两三千人都不成问题。我现在不能把太多时间放在跟员工交流谈心上，做CEO要想的是公司的策略和发展方向，如果我总是在做员工的思想工作，那可就麻烦了。”
“价值观念是一个公司安身立命的核心，我们有九大价值观，不是编出来的，而是自己积累出来的，每一个新来的员工都要从这里学起。我们的价值观不贴在墙上，而是放在每个人的口袋里。公司的价值观就像穿在珍珠里的那根线，跟珍珠相比，这根线最不值钱，但没有线，珍珠会掉的满地都是。”
“我们自己的定位是做一家能活80年的企业，对于两岁的阿里巴巴来说，机会永远留给那些不断寻求生存的人。”
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