【大纪元5月3日讯】我们正在经历的这场经济萧条对许多人的生活产生了深远的影响，随之人们的经济消费观念也发生了变革。许多家庭由于受长期失业的影响，房贷造成的压力成了他们首先要解脱的包袱。许多人选择了让房子被银行没收并法拍（Foreclosure）的出路，我在过去的文章中曾经介绍过让房子被法拍给自己带来的不良后果，也提到过赔本抛售（Short-Sale）是一个相对而言比让房子被银行没收更好的出路。尤其是今年四月份奥巴马政府刚出炉的鼓励银行配合屋主们进行赔本抛售的新政策生效后，赔本抛售会被越来越多的银行接受，成为新时代的销售方式。
许多客人问，怎样才能进行赔本抛售呢，有什么捷径吗？在我所经手的成功的赔本抛售的案例中，我发现一个无一例外的重要事实，那就是所有的这些案例中，都有一个有经验的地产经纪人在其中起到了不可替代的作用。现在有许多人想通过自己来买房或卖房，他们总认为地产经纪人的作用是可有可无的，甚至可以是忽略不计的。可是在赔本抛售交易中，买卖双方的地产经纪人都是非常重要的角色，尤其是对卖方而言，他（她）的地产经纪是卖方能否成功完成赔本抛售的关键角色。也就是说，如果你想成功地以赔本抛售的方式卖出自己的房子，最关键的一步是找到一个有经验的、懂得如何进行赔本抛售的地产经纪人，这个经纪人会帮你跟银行联系，提供银行所需要的各种文件，并能持之以恒，锲而不舍地与银行方持续互动，如：跟踪他们的审批进度、聆听他们的各项反馈、并根据其反馈对屋主递交的各项相关文件进行适当的调整与修改，包括各种所有细节方面，如此反复，直到案件被银行批准，也就是说允许因为拖欠月贷的屋主离开法拍行列，进入赔本抛售程序。
一个赔本抛售的批准往往要经历好几个月甚至半年以上，地产经纪人在整个过程中都要兢兢业业，任劳任怨，因为他们不仅要跟踪银行，还要应对买卖双方在思想、情绪上的诸般状况如不满、焦虑等，买卖双方经常由于不能忍受银行办案的拖延及各种无尽的需求而选择放弃，卖方忍痛割爱而却割不出去。案件本身的难度及涉及的“人”的情绪因素对经办案子的地产经纪人是一个极大的挑战，如果这个地产经纪人没有勤奋的敬业精神和良好的心理素质来解决各种“人”的问题，他是不能成功地完成这项交易的。
在我所经历的每一个赔本抛售的过户的尾声，我都会由衷地为双方的地产经纪人夸奖几句，因为我深深地知道他们在整个办案过程中的付出和努力。他们所赚的每一分钱都是应得的，卖方由于即将放手失去一个自己心爱的房子，对地产经纪人这么努力而拿到的结果也许并不领情，买方虽然拿到一个好的价廉物美的房子，可是经过几个月的起起伏伏后，也失去了当初“等待”“新娘”的心态，对这个在炉子里烘烤半天才出炉的“黄脸婆”也不是那么满心欢喜了。
我常常想，如果买卖双方能在最后时刻回想自己过去几个月所经历的一切，能心怀感恩的去品尝这一切，蓦然回首，想到谁帮助自己走过当初经历的各种困境，他们的感恩也许会激励出更多更优秀的地产经纪人以自己的职业为荣，为更多的人更好地服务。
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