【大纪元2012年09月15日讯】“生命中悲伤的日子使自己成为更好的人，每次的不幸都能从中获取智慧。”这是湾区顶级房地产经纪人肯．德莱昂(Ken DeLeon)先生在一次的演讲中，给数以千计的高中生的一个自我勉励。
德莱昂的生活一直是波折起伏，但他认为，低潮促使他更为强壮。大约在10年前的佛罗里达州，德莱昂先生遭遇了车祸一场严重的车祸。肇事司机是一名吸毒者，该名司机在鸡尾酒会中服用摇头丸，离开后高速行驶并撞了德莱昂，当时他正与父亲在散步。
更为严重的是，当德莱昂冲破汽车挡风玻璃时，司机还继续驾驶了一段距离后，德莱昂才被飞出车外。这场车祸使他的腿骨发生了严重的粉碎性骨折。
激发生活改变的愿望
在医院住了近6个月后，德莱昂对生活有了新的认识。他说：“我不怕死，但我不愿过着平庸的生活。”当时，他在律师事务所工作，所以就决定在2001年转到房地产行业发展。他觉得，这起意外，促使他产生了改变生活的愿望。
仅仅7年，德莱昂已跃升至北加州威廉姆斯(Keller-Williams)最顶级房地产经纪人之一。目前，他已经成立了属于自己的地产公司 (Deleon Realty)。
房地产业运行的创新
硅谷的创新精神几乎涉猎至每个行业。然而，房地产可能是个例外。许多有名的房地产代理商仍然在使用“尝试进而成行”的工作方法。德莱昂认为，技术领域的创新精神，同样适用于房地产行业。
在与硅谷的工程师和程序员打交道的过程中，德莱昂了解到，这里的人们需要更详细的统计数字与分析资料，所以他尝试提供更高层次的房产信息。
德莱昂并不满足于自己仅仅是一名销售人员，他把自己当作房地产学的教授， 而不是只是试图出售房屋的人。他说，提供给客户更多的知识，使之深入了解市场。他认为，买房子是一个人在他的生活中最重要的决定。 因此，只单单提供客户购买房屋并不是一个很好的选择，因为代理人应把客户的需要放在第一位， 甚至高于自己所需要的位置。
人生哲学：保持创新
德莱昂的个人哲学是始终保持新鲜的东西，永不停滞。他认为，房地产在过去的30年来以同样的方式运行着，科技公司总在寻找新的方法，房地产也应该以同样的方式运作。过去的七年中，他找到了自己独特的方法。最终目标是彻底改变房地产整体运行的方式。
许多创新方法中，他在自己的网站上增加了专业的视频参观。这样，客户或潜在购买者可以在任何地方浏漤。他还为帕洛阿图(Palo Alto)的客户及潜在客户制作DVD， 并加上他的分析资料。
德莱昂先生毕业于加州大学伯克利分校， 主修经济学和数学专业。 而后，他又荣获法律学位。他有非常独特的分析方法和价格谈判方式，能够为买家和卖家找到最好的价格。
房屋上市后通常是不易有谈判余地，要改变这一点，他在售屋中提供参访者咖啡、点心等，使来他们觉得自己像在一个聚会。他的房产广告总是全彩色整版的。另外，他也会提出自己的想法，总是愿意与他人分享。 “付出的越多，回报就越多”， 他补充说。
他的创新获得了好的结果。他的销售额在逐年增加。目前，德莱昂可能是在帕洛阿图地区最成功的房地产经纪人之一。 2011年，他的销售额达2亿7千5百万美元。
最近德莱昂在与淋巴瘤战斗，在此期间，他觉得自己有两个选择 —生存或死亡。他的选择是生存，并成功地从疾病中走了出来。
德莱昂先生所创立的德莱昂房地产经纪公司，旗下有近15名的f房地产经纪人提供Palo Alto、Artherton、Woodside、Menlo Park、Stanford、Los Altos、Los Altos Hills 等不同的高级社区的房地产买卖等服务。详情请浏漤﹕www.deleonrealty.com。◇
Ken DeLeon
房地产经纪人
Deleon Reality公司创办人
Email: ken@deleonrealty.com
Phone: 650-380-1420
Fax: 650-388-3732
