【大纪元2014年09月06日讯】 （大纪元记者张岳综合编译）黄色小鸭和纸熊猫都是动物卡通造型在全世界的巡回展出，每到一地，万人空巷，不少游客有不去一看枉此行的感觉。例如，黄色小鸭在高雄展出一个月，就吸引了近400万人前往观看、创造了约10亿台币的商机。这不仅是源于动物造型本身可爱，更与主办方的市场营销方案有关。
与单一产品或品牌的营销不同，黄色小鸭和纸熊猫的展出都属于综合型营销，至少包括艺术品本身的营销、公益理念的营销、展出城市的营销，并可带动其它行业或机构、甚至任何人都可以搭顺风车，借此进行自己品牌的营销，这些社会活动又会反作用于展出本身，达到人人参与、相互推动的规模营销效果。
设计的成功：
外观简单却饱含情感
属于艺术设计的黄色小鸭和纸熊猫，其形体创作就很有故事性，充满童趣的想像，容易唤起人们对童年美好的记忆。生活在节奏紧张的现代社会，人们多渴望藉由简单、可爱的事物疏解压力，让自己的身心得以放松。黄色小鸭和纸熊猫的可爱造型，几乎可以“萌”倒任何年龄和阶层的人，这是艺术创意的成功。
理念的传递：
给大众一个表现爱心的契机
就像时下流行的“冰桶挑战”一样，黄色小鸭和纸熊猫的展出起因也与慈善或社会公益有关。
荷兰艺术家弗洛伦泰因·霍夫曼（Florentijn Hofman）表示，“橡皮鸭没有国籍、不分国界、没有政治立场、从不歧视任何人。它就是友好和平的象征。”这是霍夫曼最初赋予橡皮鸭的意义。
纸熊猫艺术展的最初诉求则是法国艺术家保罗（Paulo Grangeon）为濒临绝种的野生动物发声，唤起大众对于自然环境保护的意识，并筹措保育活动资金。
取得展地政府的支持
所有参与展出的城市，政府都给予了一定程度甚至是大力的支持。因为展出城市数目有限，就像申请世界杯或奥运会的举办地一样，为了让黄色小鸭到当地展出，台湾的多个城市间还产生了竞争。之所以如此，是因为展出本身对所到城市既有推动经济的实际利益，又可以借此向公众甚至国际展示自己的城市形象。有高雄居民发文表示，黄色小鸭展出期间，港口虽然人流众多，但一直保持清洁，让民众引以为傲。
病毒式口碑传播
巨型橡皮鸭和1600只纸熊猫每到一处，都会成为当地的“热点”。不论对此持什么态度的人，都可能会主动对身边的人、或在电话中或网络上讲起此事，成为一种社会现象，媒体也会跟踪报导。制造热点、口碑传播、媒体整合、网路营销……，这完全符合了病毒式营销的模式，在较短的时间内，使资讯受众达到数百万以上。
允许他人搭便车
一般商业营销者往往害怕其它商家效仿和跟风，而巨型橡皮鸭和纸熊猫的展出允许和乐见商家搭便车，这一点又与世界杯等活动类似，任何商家或个人都可以借此主题发挥自己的想像力，达到为自己宣传的目的。
橡皮鸭和纸熊猫是哪门子创意？
俗语说“江湖一点诀，说穿不值钱”。也有人在看到橡皮鸭和纸熊猫后，对此不以为然。橡皮鸭，有人觉得这不过就是一只放大了的玩具鸭；纸熊猫，有人觉得不过就是用很多纸糊成的熊猫。事实应该没有错，但是，这些评论都是在我们已经看到了结果，在别人的想法成为事实之后的评论。如果能够仔细的去探究过程，则应该可以收获更多。
好点子还需要好的“转换策略”
或许有的人会说，“类似于巨型橡皮鸭或纸熊猫的事我也想过”，或者“我也搞过一些新奇的东西，但实际意义不大”。网络行销专家刘沧硕（Andy Liu）在其个人网站上表示，“好点子”并非就一定能够创造“媒体效应”与吸引大众的注意力，就如同创新产品不一定能够畅销。他认为，除了有“好点子”外，更需要的是一个好的“转换策略”，后者帮助理清最终期望达到的目标与行销效益。
刘沧硕举例说，有的活动可能办的热热闹闹，但是在热闹之后，人走茶凉。一些商家举办试吃活动，来了很多人索取，网上粉丝人气也冲的很高，但是实际销售成绩却没有显着的提升，这就是“转换策略”做的不到位。
“转换策略”是什么？
“转换策略”的首要目标是确定期望达到的效益。或许商家会说：“当然是期望销售增长、产品热销。”但是，刘沧硕认为，仅仅到此是不够的，商家还需要更深入的“策略拟定”。他举例说，增加销售量是靠哪些人来增加？销售对象会是哪些人？性别、年龄层、工作行业这些影响因素有没有调研和相应的活动规划？要实现增加销售量的目标，就必须针对商品的属性拟定更细的“对象策略”。
商家试吃活动通常不会指定参加对象或有很明确的目标群，但是，刘沧硕建议，如果店家是在销售“料理包”，则不一定只是单纯的举办试吃活动，而是可以针对“妈妈、家庭主妇”这一族群举办料理食谱大赛，将料理包寄送给妈妈们，当她们料理好后，拍照上传到脸书(Facebook)。同样都是送出料理包，但后者更能锁定目标族群、创造话题并达到扩散的效应。
活动形式需要精心设计
刘沧硕认为，橡皮鸭和纸熊猫的“物种”选择与活动形式都是有讲究的。例如，纸熊猫活动为何不像橡皮鸭一样弄一个巨型的熊猫，而是为何要展出1600只小熊猫呢？这就牵涉到纸熊猫艺术活动本身要传递的讯息：保护濒危动物。 1600只象征全世界目前野生熊猫数量大约剩下1600多只，丰富了活动本身的“话题性”与“故事性”。
如果考虑筹措保育活动资金，采用小型熊猫的形式是很好的选择。譬如，主办单位宣布，展期结束后所有作品预计全数卖出，收入所得也将当成公益捐赠投入保育项目。
另一方面，将1600只纸熊猫放到公共空间时，其壮观与魅力不在巨型鸭之下。而且，民众可以近距离互动参与，一人抱一只纸熊猫，组合成任何可能组成的图案，参与者称之为“熊猫快闪”。在活动过程中，无论是参与者还是参观者，纷纷拍照、上传到脸书，自发的形成一股扩展效应。民众，特别是孩子们，参与活动的过程本身就是印象深刻的经验，活动也成了阖家欢乐的时光，成为长期的谈论话题。◇
责任编辑：汪曼
