我们已经在前三周分别介绍料人寿保险的所有品种（定期保险、万能险以及终生险）以及它们各自的特点。关于人寿保险方案的选择，还是这句话：选择到合适的才是最好的。
从事保险行业近10年的感悟
保险在一个家庭扮演的角色，是爱心和责任。一家之主买了保险，可以在家庭遭受变故的时候，让家人免于颠沛流离之苦，并维持人性基本的自尊。
对于家庭中的主要收入者而言，首先应该考虑到一旦出现风险时，家人如何生活下去？孩子靠什么继续攻读学业？房屋贷款如何继续支付等等问题。
因此我们说保险是体现一个人对家庭的爱与责任任。这也是保险的真正涵义。只有心中装着风险的人，才能坦然面对生活。如果一个人成立家庭的时候，不能把风险和如何应对风险的办法考虑进去的话，不管他说有多爱这个家庭，对这个 家庭多么负责，都是空话。
另外我们都鼓励拥有个人的人寿保险。虽然有些人工作的公司可能提供，但额度往往有限，不能满足家庭现有的需要。同时公司提供的团队保险，若因为各种原因离开公司后，便不再担保之中了。到那时再来申请，保费就会很贵，甚至可能由于某些身体健康原因而被拒保。
未雨绸缪是必需的，而且越早越好。千万不能等到生了病或是感觉快生病了才想起投保，因为保险公司对体检不合格的申请人有权加价或拒保。我常常接到客人一些电话，说父母家人生病了，才想起买保险。在我们生活中，经常发现一些同胞只顾埋头挣钱，不顾身体健康，直到医生建议作某种疾病的检查时，才想起医疗保险或人寿保 险，只可惜疾病已经缠身，为时已晚。
保险是一种理念，一种承诺。保险不像一般商品，买来马上就能用到，它是一种特殊商品，是对不确定时间的风险 保障，是对未来至终身的承诺。
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