沃尔玛美国上架德产Persil高端洗衣液

抗衡宝洁Tide产品

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【大纪元2015年03月17日讯】(大纪元记者程木兰综合报导)零售商巨擘沃尔玛(Wal-Mart)签下了德国高端洗衣液宝莹(Persil)在美国地区的独家代理权,并安排其货架位置就安排在销售冠军的汰渍(Tide)旁边。使得美国洗衣剂市场正升起一股硝烟味。

在美国,洗衣剂业界流传一个笑话:哪个牌子最受欢迎?大家都答是汰渍(Tide)。而第二名是谁?答案却是:正在打折的那个牌子。

美国虽然越来越多的消费者上网购物,但购买洗衣剂多半还是会到零售店。而Tide洗衣剂如此受欢迎,即使是史泰博(Staples)、家得宝(Home Depot)等连锁店,或是社区型的小商铺,也都卖得很好。

据《华尔街日报》报导,Tide所属公司P&G(宝洁)占美国所有洗衣洗涤剂销售的60%份额,利润占85%。P&G最近声称,这两项均创历史新高。

Tide品牌强势 沃尔玛难施压让价

如此广泛的通路覆盖面,使得沃尔玛在这类产品的销售上很难脱颖而出,对P&G施压让价就更难了。去年,P&G减少部分Tide产品的容量和洗涤单位次数,实际上是变相的涨价。

产业专家认为,沃尔玛对供应商一向握有谈判筹码。如果Persil销量很好,沃尔玛就可以握有洗衣剂类产品的筹码。

Persil是由德国汉高公司(Henkel AG)生产的高端洗衣剂。其实,沃尔玛已经在墨西哥等美国以外的连锁店销售宝莹洗衣剂。

其实,沃尔玛和P&G紧密合作已有多年。沃尔玛和旗下系列门店占P&G年销售额830亿美元中的14%。同时,除了Tide系列之外,P&G旗下的帮宝适(Pampers)纸尿裤、佳洁士(Crest)牙膏和Dawn洗碗精等,也都为沃尔玛门店吸引许多消费者上门惠顾。

沃尔玛在美4000多家门店 上架宝莹品牌ProClean

Persil在欧洲是一非常受欢迎的品牌,行销于全球60个国家,每年营业额超过10亿欧元。但在美国几乎是闻所未闻。汉高产品在全球市场与P&G旗下品牌碧浪(Ariel)竞争相当激烈。

上星期,沃尔玛在美国4000多家门店推出了宝莹系列的ProClean,100盎司容量标售11.97美元,类似于Tide经典的蓝色洗衣液。除了液体洗涤剂,还有粉状和一次性使用的小剂量包装。沃尔玛安排其货架位置就在Tide的旁边。汉高公司表示,他们已经规划了广泛的营销活动,以提高消费者对Persil的品牌意识。

近几年来P&G一直是高获利企业,主要是数十年来靠着大量的广告,以及竞争对手如联合利华(Unilever PLC)于2008年撤出北美市场。但很快将面临挑战的压力。

根据市场研究机构Mintel Group数据,Tide每年在美国销售额约27亿美元,占全美洗衣洗涤剂约39%市占率。加上P&G旗下其它品牌,则高达美国60%的份额。

责任编辑:黄小渝

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