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揭秘:Jimmy Choo逆势成长

Jimmy Choo的创办人周仰杰,他是一名旅居伦敦的马来西亚华人设计师。(Paul Kane/Getty Images)

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【大纪元2016年03月04日讯】(大纪元记者郭净报导)英国品牌“Jimmy Choo”,是奢华高跟鞋的指标,举凡巨星名媛都喜好这品牌。Jimmy Choo日前发布上市后的第二份年度财报,2015年年销售额达3.18亿英镑,同比增长了 7%。

个人奢侈品销售额增长预计会从上一年的3%跌至1%-2%,而Jimmy Choo却是不降反上升了百分之七。尤以日本为首的亚洲市场销售额增长最为瞩目。
首席执行官Pierre Denis表示,中国游客目前已成为品牌第二大旅游顾客群体。日本市场营收的大幅增长(20.5%),就是由于中国游客客流高涨。

2015年,很多奢侈品牌都在中国进行了自我调整,大砍营业据点甚至关闭门市,据统计中国奢侈品市场出现了2%左右的下滑,然而Jimmy Choo却仍在扩展店。

Jimmy Choo目前在全球开设了共计140家门市,2015年新增门店15间,中国占了几乎一半。Jimmy Choo计划将中国门市由现在的20家增加到至少30家。
市场分析家认为,Jimmy Choo在中国继续高成长,原因之一是高端鞋履品类多为私人用途,不太用于商务馈赠,受反腐政策影响不大。

这个1996年创立的鞋业品牌,以创办人姓名Jimmy Choo(周仰杰)命名,他是一名旅居伦敦的马来西亚华人设计师。祖籍客家的周仰杰,出身于马来西亚槟城一个鞋匠世家。在11岁时即展露制鞋天分,亲手打造了他生平第一双鞋。

名人曝光提升品牌知名度

光是会设计鞋,不足以缔造世界知名品牌,创造数亿美元的营业额。到底Jimmy Choo为何能在全球经济形势一片低迷之中,仍在2015年保持业绩持续上扬?

Jimmy Choo的成功,不能不提到其合伙人塔玛拉‧梅隆(Tamara Mellon)的眼光独到以及成功的行销策略;藉由名人的曝光率提升其品牌知名度与价值。

90年初,伦敦东区一条老街上一间工作室制鞋师傅周仰杰遇上《时尚(Vogue)》杂志助理梅隆。梅隆非常善于抓住时机吸引人们的注目,她利用自己在上流社会的社交关系让奥斯卡红毯上的女星把Jimmy Choo穿在脚上。安吉丽娜‧裘莉、凯特‧布兰琪、朱利安‧摩尔、珍妮佛‧洛佩兹,这些大明星的名字就是最好的曝光率保证,Jimmy Choo顿时引领时尚风骚。

其次,Jimmy Choo策略运用,不断在电影电视中频频出现,是帮助Jimmy Choo提高知名度,扩展市场的最有效方法。

美剧《欲望城市》里,女主角Carrie在黑夜中丢失了镶嵌着羽毛的心爱高跟鞋后,在纽约的街头大喊:“I lost my Choo!”《穿Prada的女魔头》除了Prada之外,还有那句“从你第一次穿上那双Jimmy Choo开始, 你就出卖了你的灵魂”……。

在近两年的日韩剧中,Jimmy Choo也频频出现萤光幕,吸引女性观众的目光与青睐。韩剧《来自星星的你》简直就是一部大型Jimmy Choo宣传片,女主所穿的鞋基本上都是Jimmy Choo。2014年,Jimmy Choo 被列为品牌吸引力第5名。

2014年10月,Jimmy Choo 在伦敦证券交易所挂牌上市,估值10亿美元。2001年,还只卖高跟鞋的Jimmy Choo估值不过1800万英镑。这段期间,Jimmy Choo开始卖包、卖香水、卖眼镜等。

2001年,在全球奢侈品巨头的疯狂并购潮中,创始人周仰杰将自己50%的股份卖出,离开这个以自己命名的公司;2011年时,将Jimmy Choo推向国际的塔玛拉·梅隆也选择离开,另起炉灶创立个人品牌。目前Jimmy Choo,由周仰杰的侄女蔡珊卓来负责设计创意。◇

责任编辑:建国

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2016-03-04 10:59 PM
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