揭秘:Jimmy Choo逆勢成長

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【大紀元2016年03月04日訊】(大紀元記者郭淨報導)英國品牌「Jimmy Choo」,是奢華高跟鞋的指標,舉凡巨星名媛都喜好這品牌。Jimmy Choo日前發布上市後的第二份年度財報,2015年年銷售額達3.18億英鎊,同比增長了 7%。

個人奢侈品銷售額增長預計會從上一年的3%跌至1%-2%,而Jimmy Choo卻是不降反上升了百分之七。尤以日本為首的亞洲市場銷售額增長最為矚目。
首席執行官Pierre Denis表示,中國遊客目前已成為品牌第二大旅遊顧客群體。日本市場營收的大幅增長(20.5%),就是由於中國遊客客流高漲。

2015年,很多奢侈品牌都在中國進行了自我調整,大砍營業據點甚至關閉門市,據統計中國奢侈品市場出現了2%左右的下滑,然而Jimmy Choo卻仍在擴展店。

Jimmy Choo目前在全球開設了共計140家門市,2015年新增門店15間,中國佔了幾乎一半。Jimmy Choo計劃將中國門市由現在的20家增加到至少30家。
市場分析家認為,Jimmy Choo在中國繼續高成長,原因之一是高端鞋履品類多為私人用途,不太用於商務饋贈,受反腐政策影響不大。

這個1996年創立的鞋業品牌,以創辦人姓名Jimmy Choo(周仰傑)命名,他是一名旅居倫敦的馬來西亞華人設計師。祖籍客家的周仰傑,出身於馬來西亞檳城一個鞋匠世家。在11歲時即展露製鞋天份,親手打造了他生平第一雙鞋。

名人曝光提升品牌知名度

光是會設計鞋,不足以締造世界知名品牌,創造數億美元的營業額。到底Jimmy Choo為何能在全球經濟形勢一片低迷之中,仍在2015年保持業績持續上揚?

Jimmy Choo的成功,不能不提到其合夥人塔瑪拉‧梅隆(Tamara Mellon)的眼光獨到以及成功的行銷策略;藉由名人的曝光率提升其品牌知名度與價值。

90年初,倫敦東區一條老街上一間工作室製鞋師傅周仰傑遇上《時尚(Vogue)》雜誌助理梅隆。梅隆非常善於抓住時機吸引人們的注目,她利用自己在上流社會的社交關係讓奧斯卡紅毯上的女星把Jimmy Choo穿在腳上。安吉麗娜‧裘莉、凱特‧布蘭琪、朱利安‧摩爾、珍妮佛‧洛佩茲,這些大明星的名字就是最好的曝光率保證,Jimmy Choo頓時引領時尚風騷。

其次,Jimmy Choo策略運用,不斷在電影電視中頻頻出現,是幫助Jimmy Choo提高知名度,擴展市場的最有效方法。

美劇《慾望城市》裡,女主角Carrie在黑夜中丟失了鑲嵌著羽毛的心愛高跟鞋後,在紐約的街頭大喊:「I lost my Choo!」《穿Prada的女魔頭》除了Prada之外,還有那句「從你第一次穿上那雙Jimmy Choo開始, 你就出賣了你的靈魂」……。

在近兩年的日韓劇中,Jimmy Choo也頻頻出現螢光幕,吸引女性觀眾的目光與青睞。韓劇《來自星星的你》簡直就是一部大型Jimmy Choo宣傳片,女主所穿的鞋基本上都是Jimmy Choo。2014年,Jimmy Choo 被列為品牌吸引力第5名。

2014年10月,Jimmy Choo 在倫敦證券交易所掛牌上市,估值10億美元。2001年,還只賣高跟鞋的Jimmy Choo估值不過1800萬英鎊。這段期間,Jimmy Choo開始賣包、賣香水、賣眼鏡等。

2001年,在全球奢侈品巨頭的瘋狂併購潮中,創始人周仰傑將自己50%的股份賣出,離開這個以自己命名的公司;2011年時,將Jimmy Choo推向國際的塔瑪拉·梅隆也選擇離開,另起爐灶創立個人品牌。目前Jimmy Choo,由周仰傑的侄女蔡珊卓來負責設計創意。◇

責任編輯:建國

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