【大纪元2017年12月01日讯】（大纪元记者肖琳美国马里兰州报导）来自台湾的安迪·牟从小就是个车迷，对于各种汽车的性能了如指掌。长大后，安迪几乎每年都会换一辆新车。如今，他已经成为了马里兰州卡顿斯威尔奔驰车行（Mercedes-Benz of Catonsville）的销售经理和财务主管，对于奔驰汽车的购买和驾驶有着独到的见解。
先试驾 再谈价
对于有购车意向的顾客来说，“试驾”是购车环节的第一步。汽车的配置、空间、内饰、是否符合驾驶习惯等细节，必须亲自试驾才能感受出细微的差别。安迪建议，试驾时要在市区和高速路上分别跑一段，体验不同驾驶环境下汽车的表现。
安迪说，先试驾、再谈价能让客人充分感受心仪款式的特点之后做出判断，效率更高。在卡顿斯威尔奔驰车行服务的六年时间中，安迪几乎每年都换一台新款奔驰车，对于各式奔驰可谓如数家珍。在与客人沟通的过程中，他会诚恳地为客人分析每款车的优缺点，许多客人也因此跟他变成了交心的好友。
选择现有车型 拿到最好价格
什么样的顾客能以最好的价格买到车呢？安迪的经验是“选择车行现有车型”——不但可以省去额外的费用，也可以留给销售人员较大的回旋空间，顾客才有可能拿到最理想的价格。
以安迪所在的卡顿斯威尔奔驰车行为例，这家车行库存量较大，销售量远超地区同业，拥有的车型丰富，甚至包括许多高端稀有款式。活水长流，既可以为顾客提供最具竞争力的价格，也更容易从汽车制造商处拿到更多新车。
不过，安迪也提醒买家要“了解自身需求”。知道哪些配置是自己一定坚持的，哪些部分是可以妥协的，才会更在多样的选择中锁定自己心仪的爱车。
诚心经营 发展迅速
七年前，卡顿斯威尔奔驰车行刚刚成立，现在已经成长为马州一流的奔驰车行，凭借亮眼的销售业绩和五星的客户满意度，多次获得奔驰公司颁发的“最佳车行”奖项。快速发展的背后有怎样的秘诀呢？
与普通车行的经营理念不同，安迪认为卡顿斯威尔车行的理念是：希望顾客高兴而来、满意而归，发自内心地将卡顿斯威尔推荐给其他亲友。比起单台车的销售利润，他们更看重的是整体的销售量。
从业十三年，安迪很认同卡顿斯威尔奔驰车行的企业文化，并希望用自己的专业知识为更多想要购买奔驰汽车的华人提供朋友般的温情服务。
卡顿斯威尔奔驰车行
Mercedes-Benz of Catonsville
网址：www.mercedesbenzofcatonsville.com
地址：6631 Baltimore National Pike, Catonsville MD 21228
Andy 牟先生（销售经理）
电话：401-919-7771
邮箱：andy.mou@koons.com
责任编辑：章欣言
