东湾地产经纪Jean Zhu：千万地产经纪&财富500强公司经理

湾区房地产经纪Jean：天生高手，买房买房势不可挡（下）

精准竞价策略书，一站服务尽心尽力，转介绍1单变8单

东湾三谷地区空间开阔、环境舒适，非常适合家庭居住。（东湾三谷地产经纪Jean Zhu 提供）

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更新: 2017-05-13 5:04 PM 标签: 旧金山东湾房地产经纪, 东湾三谷房地产经纪, 旧金山三谷地产经纪, Keller Willams房地产公司, 东湾三谷新屋

【大纪元2017年05月13日讯】（大纪元记者余亨之旧金山湾区报导）房地产经纪行业门槛低，可是成功却不容易，事实上90%左右的房屋买卖，落在了10%的优秀经纪人手中。旧金山东湾地产经纪Jean Zhu，曾是500强大公司产品经理，兼职做房地产经纪的头二年，就连续两年荣获“东湾销售大师”奖；她全职在KW（Keller Willams）做销售的第一年，就成为“千万地产经纪”，第二年业绩更是直线上升。（接3月25日上篇）

下Offer前，她会给买家有理有据的竞价策略书；购房后，她不辞辛苦为客人一站式服务，直至搬进新居。为了卖家的最大利益，她不惜与别的经纪合作、分享佣金。Jean目前的客户80%是转介绍来的，其中一个客人为她介绍了8个买家。

东湾三谷地产经纪Jean Zhu：卖方客户，逐年递增

Jean积极参加三谷地区的多种社区活动。3年来，她经常赞助当地的一个小学做全年的赞助方（Sponsor），并参加学校全年的社区活动。Jean在学校、社区有着较好的口碑，华人学生家长对她印象深刻，她逐步在三谷地区建立了丰富的人脉。

Jean从2016年开始专注于卖方（Listing）销售。她利用个人、公司的各种传播平台，中英文媒体广告、微信、脸书、明信片等为卖家的房屋做积极推广，经常一个卖房她会发2,000多份明信片。为什么这么多的卖家选择她呢？她成功的秘诀在哪呢？

湾区地产经纪Jean Zhu：免费美饰，让房屋焕然一新

Jean为卖家做Open House前，会自己请人清洁房屋和地毯，再请专业的室内布景师（Stager）为客人提供房屋的装饰美化（Staging）。这些都是为卖家免费服务的。

Jean有一个卖方客户是一对美国夫妇，他们的客厅有许多咖啡色布料沙发，看上去暗淡、陈旧。Jean就建议客人把布沙发处理掉，然后让Stager搬来全新的米色皮沙发，在墙上挂了一些画，房间摆上花草，整个房子立刻焕然一新。房屋的售价，也随之提高了一个台阶。

Milpitas法律诉讼房，卖出小区最高价

一位客户在Milpitas有一套康斗（Condo）想出售，通过微信找到Jean。但是又担心Jean不住Milpitas，不熟悉当地行情。Jean为了让房子卖出最好的价格，找来在该小区刚卖出房子的经纪一起合作。可是经过分析比较之后，客户还是选择了Jean做全权代理卖房。

由于Milpitas这套房子长期出租，租客保养不善，比较暗沉，Jean就请人重新粉刷了一遍，又花两天时间小修小补，令整个房子耳目一新。同时，这套房子当时是有法律诉讼的（Litigation），一般贷款方（Lender）不能做贷，但是Jean同时为买家提供了2个可以做贷款的经纪，解决了贷款难题；再经过Jean精心推广，卖家收到的好几个全现金的Offer、还是无条件购房。最后这套康斗卖出了整个小区同房型的最高价。

东湾三谷新屋，Jean一站完美服务

上篇提到一位新移民客户，原来这客户一心想在Fremont Mission San Jose买房，后来在Jean帮助下，在丹维尔（Danville）买到称心如意的全新豪宅后就回国了。剩下的工作，比如建材升级（Upgrades）、电路电线布置、厨柜选材和建筑商沟通等等，客户完全委托Jean去处理，对她100%的信任。

Jean去设计中心（Design Center），选择自己喜欢的4、5款地板，通过微信给买家发图片，再一起讨论哪款地板更实惠、更好看……每个建材产品，例如灯、开关面板都是这样，厨柜更是这样。 4,800呎豪宅的装修，由Jean独自一人选看材料，监督装修施工，劳心劳力操办。一年后买家从大陆回美了，交房时她对Jean选择的建材，监管的整个装修都非常满意，而这一切售后服务，Jean全是免费为买家付出的。