看日本“经营之神”松下幸之助 走过的人生(七)

文:刘如

被人尊称为“经营之神”的世界著名跨国集团公司“松下电器”创始人松下幸之助。(Getty Images)

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创业后改良的灯座卖不出去,遭遇了第一次的惨败。眼看走头无路时,一件意想不到的好事突然发生了。从此迅猛崛起。留下种种传奇般的故事。

是谁拯救了幸之助?

后人评价说,是幸之助的热情、努力和不懈的坚持,迎来了幸运之神的降临。 那一天,是大正六年,也就是1917年的12月,一位陌生的男子,找到了他家。来客很兴奋地说,“终于找到了,请问你就是松下君吧。”幸之助听到有人正在找自己,一脸的不解。男子解释说,自己是阿部电气商会的人,前些日子,幸之助曾经为了推销制品来过他们商会,见过他的改良灯座。今天特地前来商谈业务。”

幸之助一听,乐坏了,以为是找他订购灯座呢。没想到客人的来意并非如此。他对幸之助说,希望他能帮助川北电气,制造电风扇的底座。这家会社,是当时的大手企业,正在寻找能用柏油、橡胶和石棉等原料(这些原料知道的人很少,会这项炼制技术的也不多,大家都保密,不肯透露给别人,其实北川也不知道原料为何物,只是需要类似那样的炼制物而已。)炼制电风扇底盘基座的制造所。因为当时的电风扇,开关底座是用陶瓷做的,很容易坏掉,所以机缘凑巧,找到了正以此法制造电灯底座的幸之助。

阿部电气商会是当时的电器批发商,正负责销售川北电气的制品,所以当时虽然对幸之助的灯座制品并未看好,但是却对幸之助当时的热情,不辞辛劳地反复解说制品性能的样子,留下了深刻的印象:这是一位热爱自己制品,能拚命而专注于工作的人,他的制品,看得出来,质量很不错。就这一点,直觉的印象,他想到了让幸之助帮助川北电气制造电风扇的底座。

这家大手企业的川北电气,就是后来松下电器旗下的松下精工。

也就是说,通过阿部电气商会的介绍,幸之助获得了一大笔电风扇底座制造的订单,从开始的实验性的100个,到获得认可后的一千个,两千个,几千个,他的制造业,终于打开局面,获得源源不断的稳定的收益,积累了资金,度过难关。真是峰回路转,从此迎来真正的崛起。

看来,不管最后的结果,失败与否,只要你能认真努力地付出,那份辛劳,必会获得回报,你做人的样子,总会留下痕迹,留在别人的心中,不知什么时候,定会结下好的缘分。以你意想不到的机缘,解救你度过危机。

过去日本的修行者常说,人生的每一个过程,每一次经历,每一件小事,不管好坏,都是宝贵的财富,都要好好对待,你认真做人的态度,会为你打开幸运之门。表面的成败与否,不必太过计较。人生没有真正的失败。在困境中默默忍耐坚持,做好眼前的每一件事,最后一切小事都会自己连接在一起,会自然形成该有的结局。这也就是幸之助在这次事件中深刻的领悟。

接连发明  完成奇迹般的崛起

他用制造电风扇底座的资金加上部分借款,终于建成工厂,雇佣工人,有了正式的事务所,妻子也退出繁琐的财务管理,而专注于制品的最后包装。之后他开始开发自己的电器制品,实现了奇迹般的崛起。

当年的电灯,是如何使用的,很多人都无法想像。很多我们认为理所当然的生活方式和用品,在当时,都未曾见过。今天家庭简单用个连接插座,就可以将电自由连接到别的屋子,分用电流,可以同时用很多电器。这些生活方式,并非理所当然,而是松下幸之助开启的思路。

他从照明电器用的配线附件机器开始,他一个一个地改良当时极为不便的配线器具。比如说,在大阪电灯会社当配线技术负责人时,他经常出入各家庭,发现电灯只能直接插入固定在屋里的插座,然后,再想另外配线用另外的电灯或者电器,就需要求助公司技工,重新配线。极为不便。于是他一直考虑,要开发一种便宜实用,可以分用电流的插头,就这样,他不断试验,开发出了各种能简单分用电流的插座、灯座,解决了当时家庭配线的困难——换个地方就无法使用电灯、电器的不便。他的制品,因解决了人们极大的问题,获得了奇迹般的成功,生产到了供不应求的地步,销售商为了赶紧拿到制品,有的甚至自己上门来拿,连配送都省了。

就这样,从创业到今天,他仅仅用了两年,就完成了初步的成功,拥有了20多位员工,名声远播。业绩迅猛展开。

传奇般的销售  令人膛目结舌

1923年,28岁,他开发出了炮弹型电灯,就是自行车用的电灯,寿命比原来的长10倍,接着就是富有传奇色彩的角型休闲电灯。这些发明,不仅大大解决了人们自行车黑夜用灯非常头疼的问题,还为大家节省了家庭开支。

角型电灯的传奇色彩在于,他用了一个大胆得令人吃惊的销售方式。他的电灯需要用电池,于是他找到生产电池的厂家,请他们免费提供一万个电池。对方一听以为幸之助是不是脑子出了问题,或者自己听错了?幸之助不慌不忙地肯定他们没有听错,他打算免费将一万个新电灯投放市场,所以需要一万个免费的电池,年内,他认为自己一定可以销售20万个,这一万个是免费服务,他要让大家用过自己觉得好,来打开市场。因此,他说希望得到电池厂家的支持。如果最后,他销售不出20万个,定然会支付现在这一万个电池的钱。

老板一听,非常吃惊,如果最后松下真的能够售出20万个电灯,也就意味着,会售出20万个自家的电池,损失一万个电池,换来20万个的销售额,何乐而不为呢,何况失败,他也不受损失,不妨一试。

没想到,最后的业绩,简直就是奇迹,售出47万个。电池厂家为此写下感谢状,亲自拿到松下公司,对幸之助感恩不已,彻底拜服。

他的经历,为日本商界留下宝贵的智慧:不必好高骛远,就从人们需要的开始做起,只要是生活中,人们急需的东西和事物,你就去想办法解决。只要是为了大家而开发的东西,就能广受欢迎; 同时,保证品质,并给出适当价格,让大多数的家庭都能享用。

还有就是合作经营,互助互惠,各施所长,共同发展,绝不仅仅谋求自己一家的利益。 他的47万个销售业绩,就是来自与电池商合作,共同发展的思路。这就是他小时候销售香烟招人嫉恨后得出的商道——利益不能独享,帮助别人共谋福利,方能打开通路。

真的是,制品利人,销售利人,仁善使得路通天,神奇智慧处处显。之后他的这些经营之道,越来越明确,为他带来最后巨大的成功。

这种认识,也成为世界共通的成功法则。#(待续)

责任编辑:卢勇

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