【大纪元9月26日讯】本周二,戴尔(Dell)证实外界近几个月来的揣测，与Lexmark公司签下合约联手销售打印机。
ZDNet China9月25日消息,戴尔表示已与打印机商Lexmark公司达成协议，将另外创立一个Dell品牌的喷墨与激光打印机。双方还将另设Dell品牌的打印机耗材，例如墨水盒等。所有新产品都将直接销售给客户。
双方合作的金额细节并未透露。
根据合作条款，双方第一步是由Dell在假期购物旺季期间指明Lexmark为特优打印机供货商，换言之，Dell将把lexmark列为首要打印机品牌，其它与PC搭售的竞争对手则列为二线厂商。
分析师表示其实从HP在七月宣布不再将Dell列入经销商伙伴后，lexmark便已被看好会与Dell合作。
“我们一直希望能提供激光与喷墨打印机的技术。”Dell发言人Jess Balckbrun周二表示。Dell目前仍在研拟产品计划中，并未透露第一批产品将包括哪些机种。
打乱打印机市场一池春水
HP在七月与Dell断绝关系后便一直不看好Dell进军打印机市场的潜，HP主管表示Dell不论在研发实力或客户关系上都不可能赶得上HP。
“Dell将会面临许多难以克服的障碍。”HP发言人Diane Roncal针对Dell昨天的宣布做出响应。“我们不仅已经拥有成功的模式与诸多智能财产权技术，同时我们也相信未来的成长会是在数字影像、数字出版与商业服务上的交互影响，这些都是Dell所缺乏的部分。”
分析师表示，Dell的加入对打印机市场有何影响目前还不明显，若Dell能降低墨盒的售价，HP势必也将被迫跟进，如此则会影响HP在打印机方面的获利。打印机耗材对于HP的营收助益良多。
分析师另外也指出Dell想要胜出的方式有两种。一式直接协助Lexmark的销售，增加该公司的市占率，如此便能增加Dell的打印机营收。
或者第二种方式则是Dell可利用双方的合作关系推出强力产品，例如超低价彩色激光打印机，或者提出更有利于消费者的墨水匣价格，NPD Techworld分析师Steve Baker作了以上表示。
HP表面虽然自信满满，但台面下仍做出许多提防的动作。HP之前已经推出许多低价位的影像打印产品，扩大市场占有率的优势，另一方面，HP在昨天也重新调整商用打印机产品线，最低价激光打印机从999美元起价，相当于过去最低价格的一半而已。
潜在风险
不过Dell进军打印机市场也非全无风险。
由于Dell已经摆明竞争态势，打印机厂商也纷纷与Dell重签销售协议。Salomon Smith Barney分析师Richard Garnder在一份报告中指出，“大家都担心Dell可能会面临短期的实质的营收亏损。”
根据Gardner的说法，Dell失去HP等于丧失一年3亿美元的销售额。而3Com与思科的撤签加起来还不到1亿美元。
Gardner相信Dell有能力弥补这些损失，但其它分析师则担心Dell的大胃口可能会损及未来的伙伴关系。
而随着Dell开发新市场，效率也成了外界关心的焦点，分析师质疑Dell在进军新市场后是否还能继续保持原先的低营运成本。
戴尔则表示能不断进军新市场正式因为该公司成本结构的关系，包括打印机。
“当我们推出新产品时，大家对这些也都会与其它Dell产品一样，会有相同的期待。”Dell的Blackburn表示。“我们提供给客户的价格绝对在其它地方找不到。”
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